這方面，由于“脈動”和“激活”都是被樂百氏與娃哈哈做為單品推出的，那么，在這個品牌下再衍生其他口味或功能的產(chǎn)品、其他類別的產(chǎn)品，難免會顯得生硬或牽強(qiáng)。而“他+她-”是由北京她加他飲品有限責(zé)任公司獨立創(chuàng)建產(chǎn)品線操盤運(yùn)作的，“他+她-”的概念又來源于“飲料分男女”這個可以充分延展的商業(yè)理念，所以可以預(yù)計，單就“脈動”、“激活”和“他+她-”來說，“他+她-”未來的版圖更堪描畫。

    事實上，據(jù)悉，“脈動”和“激活”也確實是圍繞將來怎樣豐富和完善產(chǎn)品個性主張而非產(chǎn)品線延展來謀劃2005年的；“他+她-”則在高張“將浪漫進(jìn)行到底”的同時，還用產(chǎn)品線的延伸擴(kuò)大和夯實著影響，周子琰曾對外透露說，繼長春糖酒秋交會重磅推出“她?de奶茶”令業(yè)內(nèi)再次大吃一驚后，北京她加他飲品有限責(zé)任公司已經(jīng)和世界功能飲料強(qiáng)國奧地利、德國、日本等國的頂尖功能飲料研究組織達(dá)成一致意見，專門圍繞“飲料分男女”來研究和開發(fā)各類飲料，現(xiàn)在，已經(jīng)有幾十種新產(chǎn)品進(jìn)入中試階段。“她加他國際功能性飲料研究所”也將最遲于明年二月份對外正式掛牌。周子琰稱此舉是為了“放大產(chǎn)品的本位功能”。什么是“本位功能”？說透了，其實就是周子琰要通過“他+她-”這個“千年等一回”（經(jīng)銷商語）絕妙品牌和產(chǎn)品創(chuàng)意，把男女各方面的功能飲料做通做透的2005宣言。

    另外值得關(guān)注的是這3個領(lǐng)導(dǎo)品牌的銷售模式。脈動、“他+她-”、激活都有成熟的市場網(wǎng)絡(luò)，“他+她-”不單在溫步擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，也創(chuàng)意性地提出了“伙伴式營銷”的商業(yè)模式，把經(jīng)銷商的利益和“他+她-”緊緊捆綁到了一輛戰(zhàn)車上。據(jù)可靠消息來源稱，為了突破300公里物流半徑規(guī)律的束縛，北京她加他飲品有限責(zé)任公司將在2005年推出“物流商營銷模式”，具體舉措尚無法得知，但估計這個出位的鮮亮模式，又將給“他+她-”贏得市場加分。

    4.模仿者的“野哨”

    野哨是對足球場上對裁判判罰故意攪局之球迷的調(diào)侃之謂。

    在“脈動”、“他+她-”、“激活”2004年的競逐中，值得欣慰的是，始終都呈現(xiàn)良性競爭態(tài)勢，也許是由于市場空白太多，跑馬圈地還來不及，龐大誘人的消費(fèi)群體還有待發(fā)掘和培養(yǎng)，使得他們沒時間和精力去互相攻擊吧，更也許是這三家之所以能夠脫穎而出、木秀于林，乃是因為他們的領(lǐng)導(dǎo)人都是堅持商業(yè)操守的成熟企業(yè)家。不管怎么樣，無論是“脈動”從一枝獨秀到領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸縮小，還是“他+她-”與“激活”兩個新貴同臺競技，愈演愈烈的競爭，完全是清風(fēng)朗月的君子比武，盈動著旭日大旗的英雄相惜，這是中國飲料行業(yè)，也是中國其他產(chǎn)業(yè)界健康快速發(fā)展的根本保證和希望所系。倒是那些抖小機(jī)靈的揩油式的模仿者，令人哭笑不得，他們一方面也為功能飲料市場加了溫，另一方面也給著名品牌帶來了隱性侵害。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，“脈動”面市后，立刻就有“沖動”、“心動”、“脈沖”等如影相隨；“激活”上柜了，“激動”也冒了出來；而“他+她-”亮相后，似乎一下子啟迪了一大批苦孩子，“男生女生”、“他動她動”、“他乘她除”、“他酷她酷”紛紛出籠，好似“他+她-”家族的次方裂變，一派繁榮興旺。據(jù)了解，還有一家報紙的子報甚至直接就采用了“他+她-”的名號！

    我們只能這樣安慰“脈動”、 “激活”和“他+她-”了——被模仿的越多，越說明你做的杰出、高超，高超到人家無法超越，人家只好模仿。

    2005年激戰(zhàn)尤酣

    有了“脈動”、“他+她-”、“激活”的精彩表現(xiàn)以及三足鼎立之勢的急遽成型，

    有了眾多跟風(fēng)品牌的搖旗吶喊著殺入戰(zhàn)團(tuán)，2004年是當(dāng)之無愧的中國功能性飲料元年已經(jīng)毋庸置疑。但是，恰恰因為它是元年是開拓年，因此，也呈現(xiàn)了很多問題。

    首先是功能性飲料益處與害處的爭論。年中，少數(shù)專家們稱功能性飲料不可長期飲用，甚至宣稱喝多了反而有害，并不指名地籠統(tǒng)指責(zé)一些功能性飲料廠家沒有標(biāo)明飲料的適應(yīng)人群。這種論調(diào)雖然后來被市場自動甄別和拋棄，但還是絆了飛速發(fā)展的功能性飲料行業(yè)一腳。

    這不奇怪，中國這些年每一個產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展時，都會有一些“智者”“適時”出現(xiàn)，從反面論述。

    我們姑且不考證那些論調(diào)的背景，而去看看世界潮流吧。

    最新的消息是，向來在功能飲料市場缺乏建樹的可口可樂公司計劃于明年年初在美國便利店推出FullThrottle飲料，目標(biāo)客戶群為20~30歲的男性，飲料口感帶柑橘味，其中含有人參和巴西可可提取物。但可口可樂公司暫時還不準(zhǔn)備

    讓FullThrottle進(jìn)入中國市場。分析家說，可口可樂公司是在等待中國功能性飲料市場的進(jìn)一步升溫和成熟，再攜雄厚資本來摘桃子。百事可樂集團(tuán)則沒那么悠閑，繼接連兼并美歐幾家功能飲料廠家后，其旗下的佳得樂已經(jīng)悄然登陸中國。

    數(shù)字表明，北美人均消費(fèi)功能性飲料居世界第一；在歐洲，英國、德國、愛爾蘭、奧地利和西班牙五個國家的功能飲料占西歐功能飲料總量的80%至90%；在產(chǎn)量方面，英國在西歐市場具有絕對的優(yōu)勢，且表現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。

    在公眾健康意識上，發(fā)達(dá)國家明顯高于中國這個發(fā)展中國家。那么，既然他們國家功能性飲料市場如火如荼地火爆起來，流傳在業(yè)界的那些所謂的“置疑”，也自然沒了聽眾。

    事實上，假如有制約中國功能性飲料行業(yè)發(fā)展的因素，那首當(dāng)其沖的，應(yīng)該是國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的修訂，與市場發(fā)育和產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步的標(biāo)準(zhǔn)的修訂，而不是用陳舊的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)官僚地去管制生機(jī)勃勃的市場內(nèi)生的新產(chǎn)品。否則，2005年，中國功能飲料行業(yè)就會失去良好的做大做強(qiáng)的機(jī)會，更遑論與國際飲料大鱷共舞了。

    當(dāng)然，與《未來水世界》描寫人們不得不在一些人造的小島上求生的境況相同的是，那些沒有預(yù)見到功能飲料在2004年火爆起來的廠家，確實已經(jīng)感到生存的壓力了，傳統(tǒng)飲料的市場空間越來越逼仄的嚴(yán)峻現(xiàn)實，也將預(yù)示著05年功能飲料市場的即將出現(xiàn)的大激戰(zhàn)、大混戰(zhàn)。

    我們沒有理由不相信，經(jīng)過2004年洗禮的“脈動”、“他+她-”、“激活”，依然會笑到2005年底，甚或2006年……

    我們衷心祝愿“脈動”、“他+她-”、“激活”這些中國功能飲料的旗手企業(yè)，能夠成為消費(fèi)者眼中的情人，永恒地。