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德國總理施羅德近日對中國進(jìn)行訪問的重要話題是進(jìn)一步增加雙邊貿(mào)易額。從上世紀(jì)80年代中期以來，德國一直是中國在歐洲的最大貿(mào)易伙伴。中德經(jīng)貿(mào)今后的發(fā)展趨勢怎樣，中國企業(yè)去德國投資的前景如何呢？記者近日就此對德國新任駐華大使史丹澤博士進(jìn)行了專訪。
尋找新方式促進(jìn)中德經(jīng)貿(mào)
史丹澤博士介紹說，據(jù)德國聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2003年中德之間的貿(mào)易總額達(dá)432億歐元，比2002年增長了20.3%，其中中國對德出口額為250億歐元，同比增長17.4%；德國對華出口額為182億歐元，同比增長24.7%。德國是中國在歐盟中最重要的貿(mào)易伙伴，而中國也是德國在亞洲最大的貿(mào)易伙伴�，F(xiàn)狀雖令人滿意，但在史丹澤看來，中德經(jīng)貿(mào)合作面臨的挑戰(zhàn)和前景才是最關(guān)鍵的。史丹澤特別欣賞25年前，在中國改革開放不久便開始中德之間大膽合作的先行者，稱中德經(jīng)貿(mào)關(guān)系今天的成功應(yīng)當(dāng)歸功于他們昨天的努力。但是，“在當(dāng)前國際經(jīng)貿(mào)競爭越來越激烈的情況下，25年前那種勇開先河的精神已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需求。德國駐華使館決心要尋找新的方式來促進(jìn)我們的經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展，使它有利于中德經(jīng)貿(mào)合作的不斷深化�！�
能源合作潛力巨大
人們都知道德國的磁懸浮技術(shù)很先進(jìn)。其實(shí)德國技術(shù)的優(yōu)越性還不止磁懸浮一項(xiàng)。在采訪史丹澤大使之前，記者摸黑進(jìn)入德國駐華大使館的衛(wèi)生間，左右上下摸索個遍也找不到入口處安裝的電源開關(guān)，心里不由嘀咕：德國使館怎么好意思讓客人在一片漆黑中找?guī)�！硬著頭皮蹭進(jìn)洗手間，頭頂?shù)墓?jié)能燈管突然自動點(diǎn)亮，這才明白使館采用的是“人離燈滅、人來燈開”的德國自動節(jié)能技術(shù)。史丹澤大使饒有興趣地聽記者講完這一遭遇，哈哈一笑道：“德國的節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保技術(shù)依靠政府的資助，在很早的時(shí)候就發(fā)展到了很高的水平，在這方面有很多經(jīng)驗(yàn)可以和中國經(jīng)濟(jì)界共享。你剛才的發(fā)現(xiàn)正說明中國與德國在節(jié)能技術(shù)和能源合作領(lǐng)域，還有許多有待發(fā)掘的合作機(jī)會�！笔返纱笫拐f，今年夏天他陪同德國外交部部長在華訪問，曾經(jīng)到山東濟(jì)南參加了一個太陽能收集器企業(yè)的會議，當(dāng)時(shí)聽介紹說，中國目前靠太陽能生產(chǎn)的能源已經(jīng)相當(dāng)于3個核電站生產(chǎn)的發(fā)電量，而且他也知道中國政府還想繼續(xù)推進(jìn)太陽能的發(fā)展。德國非常贊成和支持中國的這一舉措，因?yàn)榈聡呀?jīng)決定退出核能發(fā)展，在尋求替代能源、發(fā)展節(jié)能技術(shù)、應(yīng)對能源短缺方面，兩國有很大的合作潛力和經(jīng)貿(mào)交流機(jī)會。
建議赴德前先做市場調(diào)查
史丹澤博士提醒中國投資者，到德國投資和德國來華投資的情況是很不一樣的,來之前最好先做市場調(diào)查。
史丹澤大使建議，中國企業(yè)最好推廣一些在德國市場上較少、價(jià)格更便宜或者質(zhì)量更好的產(chǎn)品。例如他知道有的中國公司將中國的醫(yī)藥產(chǎn)品輸入德國市場比較成功，因?yàn)樵摦a(chǎn)品在德國市場并不面臨直接的競爭。中國公司還可以提供比同類產(chǎn)品價(jià)格低得多的技術(shù)產(chǎn)品（如中國生產(chǎn)的自行車、玩具或彩電在德國市場就很成功。據(jù)德方統(tǒng)計(jì)，今年上半年德國進(jìn)口的電視機(jī)中，中國產(chǎn)品占21.4%的份額，居第一位）；或者在德國開設(shè)專門針對中國游客的餐館或者旅館。
最好進(jìn)行跨國生產(chǎn)
史丹澤博士還建議說，在技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，中國企業(yè)可以跨國集團(tuán)的形式進(jìn)行跨國生產(chǎn)。因?yàn)樵诘聡N路好的技術(shù)產(chǎn)品沒有單一國家的供貨商，幾乎都依賴于全球化的國際供貨商，在世界各地采購。譬如說，德國人購買的一部電腦可能鑲有中國臺灣的品牌，但它的芯片、主板和其它部件卻可能是在馬來西亞或者愛爾蘭生產(chǎn)的，最后在深圳組裝之后進(jìn)入德國市場。中國想在這個領(lǐng)域單獨(dú)占領(lǐng)整機(jī)市場是很難的。
德國很多領(lǐng)域尚待發(fā)掘
實(shí)際上，中國投資者在德國很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有尚待發(fā)掘的投資潛力，就看有心的中國投資者會不會把握了。例如德國的寵物用品和飼料便是個很大的市場，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年德國的寵物飼料營業(yè)額高達(dá)21.85億歐元，寵物用品為7.61億歐元。而單就我國近年對德國出口的貓狗飼料一項(xiàng)產(chǎn)品的情況來看，所占的份額還不如泰國。這和我國在寵物飼料的生產(chǎn)和出口方面的優(yōu)勢很不相稱，完全可以“借船下海、借雞下蛋”，與德國企業(yè)合資，利用德方的加工配方、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品牌效應(yīng)和我方的資源、加工成本優(yōu)勢，打入整個歐盟市場。另一個實(shí)例是水果與蔬菜市場。我國雖有豐富的水果蔬菜資源，但在德國和歐洲市場占有率極低，國內(nèi)的果農(nóng)和水果出口公司可與德國的水果經(jīng)銷商合作，建立密切的購銷關(guān)系，并可投資建立中國企業(yè)自己的水果經(jīng)銷基地。劉超（來源：金羊網(wǎng)）
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