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產經述評龔震
據海關統計，今年1至10月我國已完成出口4687．2億美元，同比增長34．5％。但在龐大出口規模的背后，卻長著一個危害致深的毒瘤——壞賬率。據業內人士稱，我國進出口企業的壞賬率至少在5％以上，這意味著，我國今年又將產生250億美元左右的海外欠賬，而我國海外應收賬款總額至少超過1000億美元，相當于2004年全國出口總額的五分之一，并且這
個數值還在以年均150億美元的凈值在增加。隨著我國進一步對外開放，及對民營企業出口限制的放開，我國海外應收賬款問題可能進一步加劇。
海外應收賬款本是國內企業走出國門帶回的腳底泥沙，一不留神，沙已聚成絆腳石。事到如今，埋怨別人，不如反省自己。首先，赤膊上陣易傷身。我國企業普遍缺乏完備的信用管理體系。據商務部調查，我國涉外企業中只有11％建立了信用監管體系，其中又有93％是具有外資背景的跨國企業。很多國內公司沒有認識到海外欠賬的風險和成本，致使我國海外拖欠款中惡意欺詐占到66％。
其次，冒進心態總勞神。在賣方市場的苛刻現實中，我國企業大多采用價格競爭來擴大市場份額，一般把簽得訂單視為經營成功的標志，而忽視了對進口方資信的調查。當國外進口商借口Ｌ／Ｃ（信用證）結算方式需5％的手續費，開始使用Ｏ／Ａ（記賬）或Ｄ／Ａ（承兌交單）等商業信用時，我們的“農夫”獻出了溫暖的懷抱，節省了進口商的融資成本，卻加劇了被“蛇”咬的收款風險。
再次，收賬常怕得罪人。我國企業擔心對客戶逼賬太緊，客戶會產生厭煩，從而會中止業務；所以，無論是信用證還是Ｄ／Ｐ（付款交單）方式，都會等到最后的付款期才到銀行辦理收款業務。與此相反，國外公司強調落袋為安，一般在拿到所需單據后立即通知銀行辦理收款，即使需要向銀行繳納一定數量的貼現費。其實不追討才會喪失客戶，外商利用1％的成本，卻避免了100％的損失。
最后，舊賬愈討愈爛。我國企業在追討上的不積極造成了追逃時的困難。據國際專業討債公司ＡＢＣ公司稱，它在其他國家收到的追債委托貨款拖欠時間最多是120天，而我國一般都在18個月左右，甚至更長，很多債務就是由于拖欠時間過長而無法追回。此外在選擇代理人、決策機制方面的失誤也造成我國企業追債被動。
為此，筆者建議，有關部門應警惕海外欠賬毒瘤在我出口企業中的“擴散”，在跟蹤觀察“病灶”的基礎上，該出手時要出手。國內企業也要在經營中充分考慮“信用成本”，千萬別讓海外欠賬給絆倒了。
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