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尤越
12月11日，外資零售企業(yè)在中國內(nèi)地開店將不再有股權(quán)比例、開店數(shù)量與開店區(qū)域的限制。中國零售業(yè)這塊誘人的奶酪將面臨激烈的市場爭奪。
據(jù)悉，全球最大的零售商沃爾瑪近期宣布，將在今年年底前在中國增加3家店面，明年
至少再開11家店。德國麥德龍、法國家樂福也將繼續(xù)擴張其在中國的“版圖”�；⒁曧耥竦母Q視即將變成一場激烈的廝殺，中國的零售商們準備好了么？
在2004中國企業(yè)家年會上，幾位中國最優(yōu)秀的零售商們也紛紛發(fā)出了“虎來了”的感慨。但讓人感動的是，零售商們都發(fā)出了“聯(lián)合起來圍攻打虎”的豪言壯語。
不打無準備之仗是“狼戰(zhàn)法”的精髓之一。幾位與會的零售商們都直指外資商家的軟肋：“要想融入中國文化，做到中國人心里，他們至少還得交三年學費�！�
北京白領服飾公司董事長苗鴻冰認為，中國零售業(yè)還要做精，做出自己的特色和品牌。品牌是一種風格的堅持，而這種風格就是中國人生活的習慣。
圍攻作戰(zhàn)是狼群以少勝多、以弱敵強的真正智慧，面對外資零售商這只“猛虎”，聯(lián)合、兼并是諸多零售商發(fā)出的共同聲音。
麥肯錫做了一個預測，今后國外零售企業(yè)主導中國零售市場是60%，區(qū)域性的企業(yè)主導零售市場是30%，其他的10%是另外一些商業(yè)業(yè)態(tài)。不管它的數(shù)據(jù)是否準確，國內(nèi)企業(yè)如果不采取整合，靠單打獨斗肯定是不行的。
記得一位讀過暢銷小說《狼圖騰》的企業(yè)家曾說過：“狼的戰(zhàn)法最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神，這種團隊精神表現(xiàn)為不惜為了勝利粉身碎骨，以身殉職。商場中，這種對手最恐怖，也是最具殺傷力的�！�
既然我們已經(jīng)抓住了對方的軟肋，已經(jīng)有抱在一起共同抗衡的雄心，那么高瞻遠矚、全局意識就將必然是“每一只狼”們心中的信念，在大局面前一些個體的利益就必然要受到損傷。
中國的零售商們準備好了么，接下去的，會不會是一個中國零售業(yè)的“狼圖騰”時代？
《國際金融報》 (2004年12月13日 第二版)
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