北京青年報：開放后零售企業遭遇邊緣化危險

　　2004年12月11日，是中國入世三周年的日子，中國零售業將在股權比例、開店地域以及數量等各方面向外資完全開放。

　　此前的3年是入世后的保護期，也被稱作零售業全面開放的“過渡時期”，而從此之后的3年，又有人把它稱作是“后過渡時期”。

　　外資零售巨頭的進入，到底對國內零售企業帶來了什么？或許我們可以通過武漢中商(資訊 行情 論壇)這樣一個典型的本土區域性零售企業“管中窺豹”。

　　首先，我們必須看到外資巨頭對本土企業的直接沖擊。家樂福、麥德龍等國際零售巨頭的進入，分流了本土企業主要商業網點的購物人群，對本土零售業構成了直接沖擊和擠壓。

　　其次，“競爭本身就是最好的學習途徑”，外資巨頭帶來的壓力和競爭，也是本土企業最好的成長動力。自己的蛋糕被人“蠶食”以后，必須積極尋求新的發展空間，尋找自己新的生存支點。近3年來，很多本土零售企業都像武漢中商一樣，在網點開發和連鎖經營方面獲得空前發展。擴大規模的同時，在管理平臺、信息技術等方面加速了做強的步伐。

　　同時，我們不得不面對一個殘酷的事實，眾多的本土零售企業，都如武漢中商一樣步入了薄利甚至虧損時代。武漢、重慶等多個內地大城市先后發出城區商業網點過剩的呼聲，或許這才是零售企業“賠本賺吆喝”的真正原因。外資大賣場帶來的“低價風潮”，本土企業不得不跟進，直接沖擊了整個零售行業的毛利水平。

　　在“過渡時期”，盡管外資在我國零售市場所占份額很小，但在超市、大賣場等主流業態上，已經擁有了壓倒優勢。而在經營效率上，單位面積銷售額要遠遠高于本土企業。

　　在“后過渡時期”，中國零售業又將發生什么樣的變局？誰將主導這種變局？

　　近期又有知名咨詢機構預言：在未來的3至5年，中國零售業60%的市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場則掌握在區域性零售巨頭手中。

　　這種預言或許過于悲觀，但市場競爭，適者生存。外資巨頭們有資金、管理、技術等多方面的優勢。本土企業也有熟悉市場、網點密集等多種比較優勢。歸根結底，只有吸引當地消費者才能贏得市場。因此，“后過渡時期”內，區域性零售企業首先將面臨“營銷戰”的考驗，經歷了大張旗鼓的圈地運動之后，賺錢才是硬道理。

　　最近，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等外資零售巨頭紛紛宣布要在中國要加速擴張。

　　上海百聯、大連大商、北京王府井(資訊 行情 論壇)等國內的零售大佬們也紛紛表態要通過并購等手段繼續做大規模。

　　“過渡時期”發生了“圈地戰”，“后過渡時期”是否會發生“并購戰”？誰又是最后的贏家？我們只能拭目以待。

　　零售市場在變，行業格局在變。而引領這場變局的力量，主要還是來自于國際零售巨頭。

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　　零售業對外資開放大事記

　　根據我國加入WTO時的承諾，在入世后，中外合資零售企業允許在5個經濟特區，以及北京、上海、天津、廣州、大連、青島、鄭州、武漢成立；在北京及上海，允許設立4家合資零售企業，在其他地方，可最多成立2家合資企業。入世后3年之內全面開放對外資零售企業設立的市場準入和資本準入限制。

　　1992年，中日合資的第一八佰伴商場就在浦東開業。

　　1995年，法國家樂福在中國開了第一家大賣場。目前有55家店，2004年開15家店。明年將在北京、上海、廣州、深圳各開12家店，其他大城市開6~8家店。旗下的“迪亞”折扣店、“冠軍”生鮮超市也先后進入中國。

　　1996年，德國麥德龍在上海開設了第一家現購自運商場。今年年底商場數量將達到23家。中期內將開設40家左右的新商場。

　　1996年8月，美國沃爾瑪在深圳開設首家店鋪。目前在內地的20個城市經營42家店，2005年至少新開11家店。

　　1997年6月，泰國易初蓮花在浦東開設第一家合資店鋪。目前在中國已開設29家店，2006年將在中國擁有100家店。

　　1999年6月，英國百安居第一家連鎖店落戶上海。目前已在國內多個城市擁有20多家建材商場。從今年起新開店每年10到15家，到2010年增至126家。