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工行北京分行近期將推出“8n財富中心”
本報訊隨著中外資銀行在內地高端市場的攻城略地，各種針對那些最能帶來利潤的“高端優質客戶”的理財產品也“漸欲迷人眼”。工商銀行北京分行副行長王金山昨天對記者表示，除了將繼續拓展“金融@家”、“理財金賬戶”等針對高端客戶的金融品牌，工行北京分行還將于近期推出“五星級名店———8n財富中心”，該金融品牌的具體內容不久將公
布。
盡管對于“高端客戶”沒有確切的定義，但從目前金融市場上針對高端客戶的理財產品中可見一斑。外資銀行如匯豐的卓越理財、花旗的貴賓理財，股份制商業銀行招行的“金葵花”，以及國有商業銀行工行、建行、中行的各種理財產品，門檻幾乎都在50萬元。據王金山介紹，從某種意義上說，銀行業中80%的收入來自20%的客戶，外資銀行最熱衷于搶奪的并非存貸款業務的市場份額，而是這20%最能帶來利潤的高端優質客戶。如果他們得手，優質客戶的轉移就意味著利潤的轉移，將對中資銀行造成強烈沖擊。爭奪高端客戶是外資銀行的主要競爭策略。王金山認為，可以預見，未來的高端市場走勢，一是對高端客戶的個性化營銷，二是推出自己的金融品牌。
自12月1日起，外資金融機構經營人民幣業務的地域從13個城市擴大到18個城市，包括北京、昆明、廈門、西安和沈陽。據悉，在開放當天，北京就有3家外資銀行遞交了開辦人民幣業務的申請。業內人士稱，外資銀行在內地的版圖再度擴展，守住并繼續圈占“高端優質客戶”對內地銀行來說變得更為迫切，中外資銀行在高端市場的交鋒也將日趨激烈。
作者：齊雁冰
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