新蘇商領軍張近東：要做中國家電的沃爾瑪

　　中新網南京十二月十日電 題：張近東：演繹中國家電連鎖“傳奇”

　　中新社記者 王國安

　　編者按：作為中國五大商幫之一，蘇商歷來與徽商、晉商、潮商、浙商齊名。江蘇歷史上經濟發達、物產豐富，非農業發展起步較早，有深厚的手工業及近代工商業傳統，蘇商 的發家有著濃厚的文化底蘊。在近代，蘇商規模實力空前壯大，蘇商創辦的實業無論數量和規模都引人注目，堪稱中國民族工業的翹楚。

　　改革開放以來，江蘇企業家秉承蘇商精神，在海內外創造了驕人業績，推動江蘇及中國經濟持續快速發展。伴隨著內地民營經濟發展的大潮，“蘇商”作為一種新的群體贏得了世人矚目，也贏得了社會口碑。此次采寫“新蘇商領軍人物”系列報道，集中展示江蘇現代民營企業家勇于開拓、艱苦創業、積極創新的風采。

　　上世紀八十年代末九十年代初，中國出現一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在南京寧海路上租下一個小門面，做起了買賣空調的生意。

　　誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風云人物”。

　　從十萬到一千萬

　　一九九○年“下海”之初，張近東口袋里只有攢下的十萬元錢。在南京師范大學里學的是漢語言文學專業的他，踏足商海首先遇到的問題是：做什么呢？

　　當時的南京，最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調。

　　富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎。一九九二年，“火爐”南京的空調市場升溫，而“蘇寧”也憑借產品和服務強勢在南京空調市場大顯身手。僅僅三年時間，蘇寧憑借單一產品、單一品牌就做到了年銷售三億元的規模。

　　張近東至今仍記得，一九九一年出差深圳時，席間當地一位供應商對他說：“現在百萬富翁不稀罕了，深圳已經有了千萬富翁啦�！甭犃诉@話，張近東只是默默多喝了兩杯酒。然而他心里卻在偷著樂：我也已經掙到一千萬了。時年，張近東年僅二十八歲。

　　一個和八個

　　一九九三年春夏之交，南京爆發了轟動全國的“空調大戰”。這場大戰的主角，正是蘇寧公司。

　　在當時南京國有商場的眼中，半路殺入空調市場的民營蘇寧本來就是“異類”。偏偏蘇寧憑借“廠商合作”的新模式，在服務和價格上均具備明顯優勢，有了能夠打破價格壟斷挑起商戰的資本。在一次蘇寧邀集的會議上，南京八大國有商場的老總一起拂袖而去，并宣稱八家將統一采購，如果哪家廠家供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌產品。

　　這次商戰是中國商界第一次在供不應求的市場格局下出現的“價格大戰”，也是計劃經濟與市場經濟的一次正面碰撞。

　　“但是蘇寧沒有被打倒，反而一戰成名！”時至今日，張近東回憶起當年力量對比懸殊的“一對八”對陣，只是淡然一笑。經此一役，蘇寧銷售節節攀升，當年即實現銷售額比上年增長百分之一百八十，一舉摘取全國最大空調經銷商桂冠。

　　一九九五年后，中國家電市場出現供大于求狀況，許多制造商直接滲透二、三級市場。為此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，并一步步走出南京到其他城市布點，銷售品種也從單一空調上升到綜合電器。現在，蘇寧連鎖店總規模已突破百家，在全國建立了十二個大區、四十多個子公司，形成了龐大的連鎖市場網絡。今年上半年，蘇寧電器完成銷售超過了一百零五億元。

　　中國滬深股市第一高價股

　　今年七月二十一日，經過前后五年的醞釀，蘇寧電器在深圳中小企業板上市，受到投資者的熱烈追捧，短短幾個月時間，股價一度沖破五十元，超過發行價的三倍，至今仍遙遙穩居中國滬、深股市第一高價股。作為公司董事長的張近東身價也水漲船高，其個人所持有的股票市值近十九億元。

　　在蘇寧為正式上市而舉辦的一場晚宴上，長虹、海爾、康佳、春蘭、TCL、美的、海信等中國著名家電品牌的領軍人物紛紛到場捧場，足見家電制造商們對蘇寧的重視。

　　蘇寧此次上市成功融得近四億元發展資金�！艾F在的蘇寧電器已經不是我個人的事業，而是社會化的，我們已經獲得了與外資商業巨頭同臺競技的融資平臺，這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動力”，張近東說。

　　要做中國家電的沃爾瑪

　　早在幾年前，張近東就開始醞釀締造蘇寧的家電連鎖王國。緊接著，蘇寧“傳奇”一一演繹開來：二○○一年平均四十天開一個店；二○○二年平均二十天開一個店；二○○三年平均每周開一個店……“現在蘇寧平均五天就開一家新店，年底我們將進入全國五十一座城市，初步完成全國一級市場的布局�！睆埥鼥|成竹在胸。

　　今年三月，中國總理溫家寶在江蘇調研時親切會見了張近東等企業家。溫家寶在聽取了張近東關于蘇寧電器的發展歷程和未來規劃介紹后，鼓勵蘇寧電器要做中國家電的“沃爾瑪”。而這也正是張近東和他的團隊奮斗的目標。

　　“中國家電連鎖市場的蛋糕太大了，我們目前分到的僅有一點點�！闭f這話時，張近東的眼神顯得悠遠而又意味深長。