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程亮
收藏活動在中國有著悠久歷史。收藏品在具有藝術鑒賞價值的同時，還具有一定的經濟價值。由于收藏品具有藝術性和不可再生性，其價值會隨時間的推移而有升值之勢，因此具有穩定的回報率。如今，創業領域日益寬廣，創業途徑不斷增多，收藏品的創業含金量也開始為越來越多的人所發現。有那么一群收藏發燒友已先行一步，通過藏品交易，把興趣愛
好變成了創業捷徑。收藏領域同樣蘊藏著哪些創業機會？
案例帶吸管可樂瓶式電話機、可樂瓶狀擺設品等，在“上海玩聚”里，這類新奇有趣又時尚十足的可樂收藏品比比皆是，其中不少還頗具收藏價值。店老板張敬材指著貨架最上端的一個可樂罐介紹說：“這是王菲1998年在香港開演唱會時推出的限量版可樂罐，一個就賣1500元。”一瓶可樂市價兩三元，而一個空罐子卻要價上千元，張敬材是如何發現其中的商機？
對此，張敬材介紹說：“我有很多香港朋友，他們告訴我香港現在十分流行可樂收藏品。在流行趨勢上，香港一直都是內地的風向標，那里賣得火的東西，拿來上海做肯定也不會差。當時我正想自己創業，于是開了這家小店。”事實證明，張敬材的創業思路是正確的，“上海玩聚”開張后受到可樂收藏愛好者的歡迎，有的發燒友一次就買走十幾種可樂瓶，就連很多從未接觸過可樂收藏的人，也被商品的新奇吸引而加入專業玩家的隊伍。
這樣一家摩登小店，卻開在遠離市中心的國定路，張敬材的生意經是：“我們的顧客是對新鮮事物感興趣的年輕人。這里緊挨著復旦大學、上海財經大學，距離大學城也不遠，聚集著上海近一半的大學生，這些學生就是我們的潛在客戶。每天黃昏，店里都會聚集一批學生顧客，人多的時候收錢都來不及。”
為更貼近學生顧客的需求，“上海玩聚”一直堅持著低價策略，商品的售價是市場價格的1/2左右。例如，別處售價280元的“扭計瓶”，在“上海玩聚”僅為168元。張敬材解釋說：“學生消費能力有限，買件百來元的收藏品，可能要花去他們一兩周的生活費。價格高了非但不能增加利潤，反而會導致顧客流失。”
風險提示新奇收藏品賺的是消費者的興趣錢，由于國內居民收入水平與國外仍存在一定差距，因此在國外紅火的新奇品收藏業，在國內仍未形成氣候，絕大多數人不會為一個罐子或一個小擺設而花費上百元錢，因此，需求較少，真正的市場尚未形成。
案例楊雄偉是個電影發燒友，家中珍藏了約3000多張DVD。正是對電影的癡迷，他對電影海報產生了濃厚興趣。收藏電影海報時間長了，楊雄偉認識了一群志同道合的朋友，大家經常交流收藏心得，并感嘆缺乏一個專業圈子。工作相對穩定、悠閑的楊雄偉因此動起了開家海報行的念頭。
今年2月份，楊雄偉的流行海報行正式開張，短短半年之后，就成為上海電影海報銷售領域的排頭兵。談到成功秘訣，楊雄偉透露說：“關鍵是宣傳。電影打市場，靠的是宣傳，做電影衍生產品生意也是如此。我們在熱門搜索網站GOOGLE和BAIDU上投放廣告，并保證位于專業搜索頁面上第一的位置。同時，我們與《申江影視》合作，進一步擴大市場知名度。此外，我們委托一些經營時尚用品的小店代銷海報，并注明出處，在開拓經營渠道的同時，有效擴大顧客群體。”
對于經營海報收藏品，楊雄偉還有獨到的見解：海報的價值主要體現在時尚性上，但如能把時尚性與實用性有機結合，能產生意想不到的效果。他舉例說，有位老客戶非常喜歡電影海報，希望用海報來裝飾居室，只是市面上的海報都尺寸偏大，裝飾效果不佳。于是，楊雄偉四處替他尋找15×18的迷你海報，貼滿了整整一面墻，非常具有眼球效應。此后，楊雄偉開始收羅各種尺寸的海報，有巨幅海報、仿真海報等，以滿足不同顧客的需求。
風險提示一方面，從開業成本上看，時尚收藏品小店選址最好是在年輕人聚集的鬧市區，租金偏高。另一方面，時尚收藏品小店的顧客以年輕人為主，他們雖然熱衷于時尚，但消費能力有限，因此，一般應走低價路線，薄利多銷，在積累顧客資源的基礎上再逐步拓展業務。對有意于此的創業者來說，剛開始時的經濟壓力可能較重。
《市場報》 (2004年12月10日 第二十一版)
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