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□中國銀河證券公司總裁朱利
機構化程度的提高正在引領著中國證券市場發(fā)生著深刻的結構性變革。以基金為代表的機構投資者的發(fā)展壯大，一方面為我國證券公司提供了許多新的業(yè)務發(fā)展機會，另一方面也為我國證券公司的業(yè)務轉型提供了新的動力。
通過參與開放式基金的代理銷售，將有利于完善我國證券公司的業(yè)務功能，擴大向客戶提供產(chǎn)品和服務的范圍，改善我國證券公司的收入結構，增強證券公司的抗風險能力，促進證券公司的營銷轉型。相對于商業(yè)銀行，證券公司代銷基金的優(yōu)勢在于營銷的專業(yè)化。同時，券商在戰(zhàn)略上高度重視基金營銷，在組織架構上進行合理調整，在實施中建立強有力的銷售渠道和營銷隊伍及激勵機制，也保證了基金銷售業(yè)務快速發(fā)展。此外，對售后服務和信息服務以及基金研究工作的重視，也成為券商吸引基金投資者的有力武器。
證券投資基金作為一種新的投資品種，擴大了券商自營資產(chǎn)管理、委托資產(chǎn)管理的投資選擇范圍，對實現(xiàn)資產(chǎn)的有效配置提供了重要的手段。此外，基金銷售業(yè)務的開展也有效帶動了證券公司研究工作的開展。
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