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國際金融報記者 張穎
合資公司：海爾紐約去年保費收入超過8200萬元人民幣
合作伙伴：借助海爾品牌優(yōu)勢，讓買冰箱的客戶購買人壽保險產(chǎn)品
家庭理財：我為妻子和孩子購買了15至20種紐約人壽的保險產(chǎn)品
12月8日，海爾紐約人壽成都分公司正式在成都開業(yè)，這是海爾紐約人壽在中國籌建的首家分公司，標(biāo)志著海爾紐約人壽正式進(jìn)入西部保險市場，并邁出由上海走向全國的第一步。作為海爾紐約人壽外資股東紐約人壽保險公司的代表，全球總裁弗雷德里克（FrederickJ.Sievert）參加了當(dāng)天成都分公司的開業(yè)慶典。
12月7日，弗雷德里克途徑上海并接受了本報記者的專訪。隨行的還有紐約人壽保險公司公共關(guān)系部副總裁杜飛（FieldingDupuy）、海爾紐約人壽保險有限公司總經(jīng)理朱立明。
從12月6日抵達(dá)上海到8日離開成都，弗雷德里克用48小時完成了這次中國之行，感受了中國保險業(yè)自2001年開放以來的巨變，也就在弗雷德里克離開中國48小時以后，中國保險業(yè)將掀起另一場巨變的序幕。
兌現(xiàn)承諾開發(fā)西部
弗雷德里克此次中國行并沒有直抵成都，而是在上海———海爾紐約人壽總公司停留了1天，并會見了公司160多位正式職員以及900多名保險代理人。緊湊的行程安排給這位首次來滬的全球總裁留下不少遺憾。
當(dāng)記者問及此次繞道上海是否會對感興趣的項目進(jìn)行考察時，弗雷德里克立即借機(jī)抱怨，這次上海之行的行程安排得太緊湊，連觀光的時間都沒有又如何進(jìn)行考察。他表示：“我們在上海的業(yè)務(wù)發(fā)展得很好，海爾紐約去年的保費收入超過8200萬元人民幣，在上海保險市場外資中占據(jù)第五位。”
他同時表示，“上海是個非常迷人的城市，希望下次有機(jī)會帶我?guī)讉�孩子到上海旅游。”弗雷德里克指出，“事實上，紐約人壽的那些專業(yè)人士比我更合適對公司的投資項目進(jìn)行考察。”
盡管弗雷德里克個人對上海這座城市青睞有嘉，但海爾紐約公司似乎更鐘情于西部城市的發(fā)展。繼中英人壽、法國安盟（財險）兩家合資公司入駐四川后，今年9月，海爾紐約人壽得到了中國保監(jiān)會的批復(fù)，獲準(zhǔn)在成都設(shè)立分公司。
如此順利地獲得成都分公司營業(yè)執(zhí)照，有人將原因歸結(jié)為海爾紐約人壽分公司選址選對了地方。而弗雷德里克的解釋似乎也印證了這個論斷，全力支持中國政府開發(fā)西部，這是紐約人壽進(jìn)入中國保險市場時的承諾。
慎談增加資本金
2001年，中國保險市場向外資保險公司開放之初，紐約人壽成為站在中國保險市場大門口的第一人。12月26日，紐約人壽宣布與中國海爾集團(tuán)成立合資公司海爾紐約人壽，在中國經(jīng)營壽險業(yè)務(wù)，給中國保險業(yè)一個巨大驚喜。
2004年，站在中國保險市場向外資保險公司全面開放的尾巴上，人們期待紐約人壽能夠給中國保險業(yè)另一個驚喜。
盡管紐約人壽在內(nèi)地以及香港的中國市場總投資已經(jīng)超過1億美元；盡管紐約人壽增加了海爾紐約人壽的注冊資本；盡管紐約人壽在四川投資建設(shè)了一家水泥廠、四川中小型企業(yè)基金等，但這一次，紐約人壽選擇了低調(diào)而不是驚喜。
根據(jù)中國保監(jiān)會的有關(guān)要求，外資保險公司在最低資本金2億元人民幣的基礎(chǔ)上，每申請新增一家分公司，資本金需增加2000萬元人民幣。
對此，弗雷德里克表示會嚴(yán)格按照保監(jiān)會的要求操作。同時，他指出，開設(shè)分公司也需要投入資金進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，因此雙方股東進(jìn)行了充分地溝通，以保證資本金的投入，“但是，我們不會一次性將資本金補(bǔ)充至全國性保險公司所需要的5億元人民幣。”
此外，對于今年12月11日保險市場的全面放開，紐約人壽屆時可能全面控股海爾紐約的猜測，弗雷德里克鄭重申明，紐約人壽對其在中國的合作伙伴———海爾集團(tuán)非常滿意，目前還沒有獨資經(jīng)營的打算。
“我們的合作伙伴在中國有著巨大的無形資產(chǎn)”，弗雷德里克打趣地說，“我們的目標(biāo)是讓買冰箱的客戶購買人壽保險產(chǎn)品，但這還需要一個很長的過程。”
同時，弗雷德里克透露，海爾紐約將希望能夠成為全國性的壽險公司，預(yù)計將在多個城市開設(shè)分公司，目前，公司正在針對各個城市進(jìn)行評估。弗雷德里克稱：“只要是大城市，都是海爾紐約考慮設(shè)立分公司的范圍，并不會局限在某個區(qū)域。”
此外，弗雷德里克指出，海爾紐約所有的發(fā)展計劃都將由紐約人壽與海爾集團(tuán)共同做出，“現(xiàn)在，我們的戰(zhàn)略決策是不會一次性進(jìn)入全部城市，而是一年內(nèi)在不同城市開設(shè)2至3家的分公司。”
4年壽險銷售大王
談及合資公司海爾紐約時，顧及到合作伙伴———海爾的利益，弗雷德里克總有少許保留。但當(dāng)話題完全轉(zhuǎn)移至美國紐約人壽時，弗雷德里克神情自如、興奮不已。
弗雷德里克，1992年加入紐約人壽至今整整12年弗雷德里克先后主管了多個業(yè)務(wù)部門。直到2002年，他成為公司全球總裁，分管美國國內(nèi)業(yè)務(wù)；2004年1月，弗雷德里克加入了董事長辦公室，開始主管全球業(yè)務(wù)。
談起為紐約人壽服務(wù)的這12年，弗雷德里克回憶道：“2001年是最令人興奮的一個年頭。”正是在那年，紐約人壽成為美國1400家人壽公司中銷售大王，公司保單的市場份額是4%左右。
“這一直是紐約人壽的夢想———成為美國壽險銷售大王，2001年，我們的夢想成真了。”弗雷德里克如是描述。此后的4年，紐約人壽一直保持著這項記錄，并在2003年時將人壽保單市場份額增加到9.5%。
“事實上，我也為我的妻子和孩子購買了紐約人壽的保險產(chǎn)品，我了解這些產(chǎn)品，我知道這將有助于我的家庭理財。”
然而，12年的從業(yè)經(jīng)歷不會一帆風(fēng)順。對于幾年前紐約人壽面臨的一個困境弗雷德里克至今記憶猶新。
“當(dāng)年，紐約人壽決定終止出售殘疾人收入替換險（DisabilityIncomeReplacementPolicy），要作出這樣的決定需要非常大的勇氣。”弗雷德里克解釋道。
當(dāng)時，許多銷售代理已經(jīng)將這類的保單售出，他們就靠這些保單的傭金維持生計，然而突然終止這項業(yè)務(wù)，讓這些銷售代理不得不陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
“所幸的是，一切都已經(jīng)過去了。”弗雷德里克對于紐約人壽的未來充滿信心，他希望紐約人壽有朝一日能成為全球最大的人壽保單銷售大王，“那將會成為紐約人壽另一個激動人心的時刻。”
《國際金融報》 (2004年12月10日 第十九版)
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