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中國零售市場的全面開放早已引起了日本家電零售巨頭的關注，但它們目前還忙于“內戰”，尚無暇顧及具有廣闊前景的中國家電零售市場這塊“蛋糕”。
記者日前就中國全面向外資開放國內零售市場一事，采訪了日本最大的家電連鎖店山田電機公司和第四大家電零售連鎖店小島電氣公司負責對外宣傳報道的有關人士，請他們談談對中國零售市場全面開放的看法以及對中國家電零售市場前景的預測，
并了解了這些公司今后是否有進軍中國家電零售市場的計劃。山田電機：不排除將來進軍中國市場的可能性
山田電機公司的金子先生說，中國家用電器市場是一個很有發展前景的市場，將來有望成為世界最重要的市場。不過，山田電機公司當前擴張的重點是在日本國內市場，還沒有考慮進軍中國家電零售市場的問題，但不排除將來進軍中國市場的可能性。
山田電機公司設立于1973年，是目前日本最大的家用電器連鎖店。該公司在日本國內擁有250多家大型家用電器連鎖商店，約有職工1萬余人。2003年的銷售總額為9391.1億日元（約合90億美元），比上年增長了18.3％，稅前利潤為306.5億日元。由于日本國內家電零售市場競爭激烈，容不得任何松懈，在當前的情況下，山田電機公司需要將競爭的重點放在鞏固和擴展國內市場方面，否則很可能像日本著名的超市八佰伴那樣，國外事業興旺，國內后院起火。因此，山田電機公司雖然是日本最大的家用電器銷售商，但到現在為止還沒有在國外開設一家商店。
為了加強國內市場的營銷能力，增加市場份額，山田電機公司今年6月在家用電器連鎖店“迪奧迪”的根據地廣島本店不遠處新開了一家營業面積為7500平米的大型連鎖店，與之展開了“面對面”的競爭。該店還采用了眾多促銷手段，開展各種優惠酬賓活動，企圖通過價格和服務等優勢，將迪奧迪公司的老客戶也爭取過來。開張的那一天，一大早就有3000多名顧客在商店門口排起了長隊。山田電機公司出售的商品價格要比迪奧迪公司低得多。例如，先鋒公司生產的42英寸等離子電視機，迪奧迪公司賣63.8萬日元，而山田電機公司只售53.8萬日元，另外還送20％的購物券，實際售價只有43萬日元左右，所以銷路非常好。結果，迪奧迪公司也被迫向下調整銷售價格。
在殘酷的競爭中，山田電機公司已經處于上風。2003年，該公司在國內電器市場的銷售份額已經占到了15％以上。其中，電腦已經達到了20％以上。據《東洋經濟》周刊報道，山田電機公司今年的銷售總額超過1萬億日元已成定局。該公司正以規模大、價格低、品種齊全等優勢，同競爭對手展開了激烈的對抗。小島電氣：暫時還沒有在中國開設分店的計劃
小島電氣公司設立于1955年，是日本最早的家電銷售連鎖店之一，目前為日本第四大家用電器零售連鎖店。該公司在日本全國擁有240家連鎖店，2003年的銷售總額為4761.5億日元，比上年減少5.4％，稅前利潤為31.4億日元。小島電氣公司的歷史雖比山田電機公司長，但在山田電機等其他零售公司咄咄逼人的攻勢之下處于守勢。該公司負責對外宣傳報道的片山先生說，中國家電零售市場雖然前景廣闊，很有魅力，目前是進入中國市場的一個極好機會，但日本國內市場競爭異常激烈，目前公司的經營重點只能放在國內。所以，小島電氣公司暫時還沒有在中國開設分店的計劃。至于將來，那要看那時的情況而定。
小島電氣公司的特點是在大城市周邊地區開設大型家用電器連鎖店，而在大城市的市中心很少能見到。由于競爭加劇，該公司去年的經營出現了滑坡現象，是日本5大家用電器連鎖店中唯一一家銷售額減少的公司。
此外，據了解，在日本的5大家電連鎖店中，目前都沒有在國外開設家用電器連鎖店。這些公司雖然對中國家電零售市場很關注，但是否進入中國市場、何時進入，現在還沒有定數.
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