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對話
聯想高調收購IBM的PC業務，全球PC產業人士都在豎著耳朵聆聽新聯想的聲音。記者就業界關心的新聯想今后一段時間的發展目標及如何解決由收購帶來的整合事宜，采訪了新聯想的董事長楊元慶。
聯想是能從中賺錢的
南方都市報(以下簡稱“南都”)：IBM的PC業務這些年都沒有盈利，很多人都認為IBM是在卸包袱，聯想為什么還會考慮收購？
楊元慶：IBM的筆記本做得很好，臺式機也做得不錯，實事求是地說，IBM的PC業務是個很好的業務。只不過在經營方面有些問題，沒有賺錢。但是，聯想經過評估，認為收購這一
業務，聯想是能夠賺錢的。
IBM不賺錢有兩大因素：一是PC產業已經是效率制勝的產業，沒有效率就賺不到錢，IBM PC的毛利達到了23％以上，而聯想的只有14％左右。但是，IBM的費用太高，效率沒有上去，所以賺不到錢。聯想能夠提升這一效率；另一方面，IBM關注的是大型企業用戶，很難關注到中小企業，所以PC沒有出規模，不能與DELL、HP競爭。新聯想非常有信心徹底解決這一問題。
能很好地解決文化沖突
南都：在收購IBM后，你遇到的最大挑戰是什么？如何解決這些挑戰？
楊元慶：最大的困難主要集中在三個方面：一、客戶認不認可收購后的品牌，客戶能不能保留下來；二、員工，尤其是原來IBM的員工能否保留下來；三、業務整合和文化沖突問題能否解決。聯想對這些問題都進行了認真的思考，如為了留住客戶，新公司將沿用原來的品牌，并與IBM合作進行銷售。
對于IBM原來的員工來說，他們也認識到聯想收購將給IBM PC注入活力，這將是一個非常好的結局。此外，聯想與IBM一起制定了非常好的短期的保留(人員)計劃，還有長期的股權激勵。
在大家都關注的業務整合方面，由于聯想和IBM產品的高度互補，為整合創造了良好的前提條件；而在公司文化上，由于兩家在持續創新、客戶導向、注重股東價值等方面擁有共同的文化理念，我們有信心很好地解決文化沖突問題。
對市場波動已有準備
南都：收購后的磨合期，新聯想的PC出貨量會不會出現萎縮？聯想會不會充當價格殺手的角色？
楊元慶：現在的PC市場，經過一段時間的競爭，已經相對成熟，會形成一個相對穩定的市場格局，不會出現大起大落。當然，出現部分客戶流失的情況是難免的，聯想對此已經做好了準備。
新聯想將以創新的技術和高品質產品來參與競爭，而不會充當價格殺手。聯想收購IBM的PC業務后，凡是涉及到PC和筆記本的專利，大部分都歸新聯想所有。此外，新聯想將繼續加大在產品研發上的投入，以確保新聯想在PC領域的競爭力。
南都：新聯想將成為全球排名第三的PC廠商，聯想下一步的目標是什么？
楊元慶：收購IBM的PC業務后，聯想將在全球市場上與競爭對手展開競爭，所有的市場都要拼命去搶，當然，IBM除外。這將對國際國內競爭對手都造成壓力。
目前來看，短期目標是要做好兩個公司的整合，將協同工作做好，確保新公司在盡可能短的時間內正常運轉。從更長遠的目標來看，在5年10年之后，聯想不會還是只做PC，而應該定位在3C上。
本報記者 田申
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