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在北京證券新任總裁樊大志的辦公室里,掛著一幅他非常鐘愛的畫作，題為“融雪”，畫面是一片初春、冰消雪融的景象。他說，這和現在的證券市場、和北京證券的境況非常相像。樊大志說：我對證券市場、對北證的未來非常看好，市場現在雖然還很困難，但是機會也正在到來。
承銷ETF，正是樊大志所言機會之一。他說，我們要珍惜和利用政府
和市場給我們的每一個機會，ETF是一個很好的讓公司實現轉型和發展的題材。以往，北京證券給市場的形象過于穩健，但是隨著市場的變化，公司的經營觀念也正在積極發生變化。代銷ETF正是實現這一轉變的重要契機。“從代銷到自銷、從坐商到行商、從利潤中心到營銷中心，這是北京證券經紀業務轉型的路線圖。而此次代銷ETF，正是北證完成這一轉型過程中的重要一環。”
為此，該公司從4月份開始就已啟動鋪墊和基礎準備工作，并成立了由總裁親自掛帥的工作小組。同時，在營銷上，特別強調“整體營銷”的概念，既不是各個營業部單打獨斗，也不是各業務部門各自為政，而是強調各部門的整體合作、協調，將部門打通，每個部門都針對自己的重點客戶、機構客戶列出詳細的清單，做出開發計劃，并落實到個人，以發揮出公司的整體優勢。
對于經紀業務部門，總部要配合營業部做好大客戶的工作，幫助他們推薦新產品；對于投行部門，特別要針對保險等大的機構做好營銷；在委托理財方面，還設計了專門的定向理財產品，幫助投資者更好地參與和分享這一產品。在技術投入上，對不同的軟件廠商進行考察，為營業部客戶ETF的買賣、總部自營套利、營業部客戶套利等，都提供了很好的技術平臺。樊大志感言，這是北證近年來少有的一次協同作戰、整體作戰，也是對公司整體營銷能力和客戶開發能力的一次全面檢驗。
樊大志進一步介紹說，今后北證還將圍繞三方面做出努力。第一步就是風險控制，這項工作做踏實了、嚴密了，下一步的步子會邁得更快一些。他說，來北證后做的第一件事，就是籌備風險控制部、制定風險管理大綱。同時，在制度管理的基礎上，逐步引進技術手段來控制風險。此外，還考慮借鑒信用手段來控制風險。他分析說，人力資本是證券公司最重要的資本，在證券市場上，一個人誠信的重要性甚至遠遠大于他的能力；因此，北證要開創性地把信用體系引入到證券公司的內部管理中，在財務、投行等各部門建立內部的信用檔案，并以此做為個人升職、流動的重要依據。同時，還將力爭把北證的內部檔案和外部協會等系統鏈接，進一步向外推廣。這幾個步驟互相滲透，各個時期將有不同側重。
在控制風險好風險的基礎上，樊大志認為，北證要發展，還要牢牢把握住證券公司中介機構的定位，逐步從直接參與市場投資這樣“偏離主業”的道路，回歸到市場中介的主業上來。今后公司將邊解決歷史遺留問題，邊向這個方向轉變。
此外，北京證券還將進一步擴大和相關機構的合作。目前，和產權交易所、期貨公司、保險公司、銀行，北證都在積極建立不同層次的合作，這也是今后很長一段時間的工作要務。樊大志認為，每一類機構在各自領域都有其資源，而證券公司恰好是能夠協助整合這些資源的中介機構。要想辦法把其它機構的信譽、優勢嫁接到公司來，借外力來發展，提升公司的市場形象，制造更多的業務機會。只要這種合作能夠盈利，相應的利益分配機制也能迎刃而解。同時，和證券公司同業間的合作也在考慮之中，不同規模、地域、人員層次的券商，都有合作互補的機會。“合作”是北證未來一段時期發展的主題。
“順勢而為，可能會活得很好；逆勢而動，就會頭破血流”，樊大志總結說。因此，北證現在要集中精力理清，市場需求是什么，應該做什么，而不能棄市場于不顧。在此基礎上，把握好自己的定位，量力而行，在“能”與“不能”之間平衡好。
帶著這些新的思路，樊大志為北證勾畫出這樣一幅藍圖：不求大，但一定要做有特色的公司。比如在投行業務上，找準一個突破口：或是在不良資產證券化業務上，或是產權交易上，抑或是在某一個行業里爭取作出獨特的優勢來。現在公司正在各種可能之間進行篩選，然后集中力量攻克。近期，北證正積極努力練內功爭取獲得創新試點的資格。樊大志頗有信心地表示：“明、后年應該是證券公司良性發展的開始。”
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