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隨著12月11日中國按照入世承諾向外資全面開放團險市場最后期限的臨近，外資保險公司爭搶中國團險市場已是劍拔弩張。但中資保險公司表現得卻不溫不火。最近幾年，尤其是去年以來，團險業(yè)務的保費收入在整個壽險業(yè)務中所占比重逐漸萎縮，至今仍在20%左右；而個險業(yè)務收入卻在逐年遞增，年復合增長率高達51%，遠高于團險業(yè)務的4%。而且，現有團險業(yè)務質量不高，理賠成本和管理成本居高不下，以致于很多中資保險公司將其視為不賺錢的“雞肋”業(yè)務。
團險市場真是中資公司的“雞肋”嗎？答案顯然是否定的。撇開團險業(yè)務輝煌時曾占整個人身險業(yè)務收入的69.9%不談，單論團險市場的發(fā)展前景就足以使人振奮。根據波士頓咨詢公司預測，遲至2006年，中國的團險總規(guī)模將達到歷史性的1000億元。一家著名外資保險公司的負責人更是樂觀地推測：如果中國團險市場向外資開放，獲得國民待遇后的外資保險公司的保單收入將是現在的3至4倍，外資公司擁有的保險市場份額也將迅速提升。
近段時間國外保險巨頭紛紛準備發(fā)力中國團險市場，甚至調整公司內部架構，成立全新的團險事務部；而在國內，中國保監(jiān)會也緊急召集中資保險公司商討國內團險業(yè)務出路，擬訂對策，《團體保險業(yè)務監(jiān)管辦法》征求意見稿已六易其稿。但綜合研判，中資公司表現得并不如外資公司積極。筆者認為，中資公司如果不能從思想上真正將團險業(yè)務看作一塊高成長、高增值業(yè)務，而仍局限于團險業(yè)務是“雞肋”的思想，則中資公司將喪失未來保險市場上最大也是最豐盛的一塊蛋糕。
其實，中資公司團險業(yè)務逐漸萎縮的深層原因，并不是中國的團險業(yè)務真得無利可圖，而是因為大多數中資公司還未找到適合自身發(fā)展的團險業(yè)務模式。中資公司要么過多地“抄襲”歐美經驗，要么就是固步自封于中國的國情，搞團險業(yè)務“一言堂”，比如中資公司80%的業(yè)務依賴于遞延年金性質的團體年金，員工福利性的團險產品則少之又少。筆者認為，中資公司至少可以從公司的團險運營模式著眼，比如建立真正的市場運作機制和風險控制制度，準確把握有效團險產品行業(yè)競爭基礎等；但更重要的是必須拋卻“雞肋”思想，真正將團險業(yè)務看作促進公司未來發(fā)展的核心增值業(yè)務之一，從豐富員工福利型團險產品種類、選準目標群體入手來提高公司行業(yè)競爭力，特別是保險市場細分力。這是使中資公司團險業(yè)務由“雞肋”變?yōu)椤袄麧欀行摹钡恼嬲欢ㄩT。（作者供職于北京市賽德天勤律師事務所金融證券部）
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