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國際金融報記者 趙冰 發(fā)自北京
在世界主要發(fā)達國家壽險公司都已相繼在華開業(yè)之際，韓國壽險企業(yè)12月7日宣布敲開中國大門。當天，中國航空集團公司和韓國三星生命保險株式會社共同對外表示，中國保監(jiān)會已于今年11月11日批準雙方成立合資壽險公司。目前籌備工作已經全面展開，合資公司將爭取在明年6月開業(yè)。韓國最大的保險公司———三星生命由此也成為第一家進入中國的韓
資壽險企業(yè)。
合資公司暫定名稱為“中航三星人壽保險公司”，公司注冊資本2億元人民幣，雙方出資比例各占50％，總部設在北京。據(jù)透露，合資公司首先將目標客戶定位為“中、高收入客戶”，他們描述這類客戶收入水平應為青年層月收入不低于5000元，中年層不低于8000元。
這種定位與三星生命在韓國一貫專注的人群一致。在韓國，三星生命的客戶占韓國人口總數(shù)的20％，但是其市場份額卻達到40％。
合資公司的韓方股東在接受記者采訪時說，進入中國之前，他們已經經過詳盡的調查，調查發(fā)現(xiàn)，中國的中高收入有著廣泛的壽險需求，但是，這些需求并沒有得到很好滿足。
合資公司將采用“高效率專業(yè)代理人”模式，即精兵制，而非大規(guī)模擴張隊伍。在韓國，代理人組織給三星生命帶來巨大保費收入，占其總銷售額的58％，代理人人均生產率高出行業(yè)水平20％。同時，三星生命在提高公司代理人的留存率上不惜投入，用高福利留用高產能、高效率的代理人，該公司代理人脫落率僅20％。
該公司有關人士表示，和三星生命在韓國的發(fā)展一樣，三星生命不打算利用三星集團其他企業(yè)的在中國的銷售網(wǎng)絡。但是，他相信，考慮到在品牌上的協(xié)同效果，他們也會將保險產品和電子產品結合考慮。“我看到中國很多年輕人用3000元以上的三星手機，我們希望他們也能成為我們的客戶。”該公司另一位人士說。
三星生命隸屬三星集團，在全球壽險公司收入排名中列第18位。此前，同屬三星集團的三星火災保險公司已經進入中國。目前，三星生命總資產達到700億美元，其2003年保費收入規(guī)模達到197億美元。中國航空集團公司是以航空運輸為主業(yè)的國內大型集團企業(yè)，于2002年10月11日以中國國際航空公司為主體，聯(lián)合中國航空公司和中國西南航空公司正式組建。
《國際金融報》 (2004年12月08日 第一版)
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