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近年來市民對玉器的需求越來越大，作為有投資價值的一種保值商品，精致玉器還是具有一定的市場空間的。同時，玉器針對的購買群體相對廣泛，年輕、年老者都是消費對象，因此若是貨源控制得好，該行的利潤還是相當可觀的。
成蘭，這個喜歡民族工藝的納西小姐，一年前從云南來到廣州，在華林玉器專業(yè)市場經(jīng)營了一個不足5平方米的小鋪。今年華林玉器廣場賣鋪時，“打算在這里落腳了，沒有考慮
太多就買了下來”，一年多時間里，成蘭在廣州買了鋪。
成蘭兩年前來廣州旅行時，發(fā)現(xiàn)市民對玉器掛件相當熱衷，一瞬間就萌發(fā)了經(jīng)營玉器小店的念頭。云南毗鄰緬甸具有地理優(yōu)勢，加上大理一帶的玉器加工工藝相當成熟，這些因素促使成蘭下定經(jīng)營特色玉器的決心�；氐皆颇虾�，成蘭花了一段時間和朋友策劃、尋找貨源等，最終確定商品定位———與專業(yè)市場大眾化產(chǎn)品相區(qū)別，走“唯一”之路。
在玉器市場賣玉，要么以貨量和品種取勝，要么就在于精。成蘭選了后一種方式。她的店在整個專業(yè)市場中顯得很突出，讓人眼前一亮，并誘惑其大掏腰包。成蘭介紹了她的兩套招數(shù)：一是絕不與人雷同。她的商品都是從云南那邊直接加工，并根據(jù)自己的興趣再融進少數(shù)民族文化而設計的款式，一款就只有兩件面市。這一招就使她的產(chǎn)品從批發(fā)市場中脫穎而出；二是合理配貨。針對不同的消費層次，成蘭店里從幾十元到幾千元的掛件都有，從普通玉到純品天然翡翠，品種齊全。
經(jīng)營玉器店，店主不僅要懂得如何尋找合適的貨源，更重要的是，要對玉石有足夠的研究，要有分辨真假的能力。目前市場上的玉器精品店越開越多，其掛件品種也相當齊全，但整體看來千篇一律，這就是風險所在。成蘭說，每一件玉都有靈魂，設計時如何讓玉的靈氣流露出來是關鍵。掛件的設計不是跟風就可以實現(xiàn)的。
（陳玉霞）
�。ㄓ^宇/編制）
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