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隨著中國加入ＷＴＯ，世界空調業全面向中國轉移，沿海空調業向內地轉移，中國正成為全球空調的制造中心和出口基地。要想吃好國際市場這塊“蛋糕”，兩個因素必不可少：團結協作的銷售團體和盡可能大的市場占有率。今年以“直營＋區域代理”銷售模式取得成功的澳柯瑪(資訊 行情 論壇)空調銷售公司總經理高靈軍說，截止到目前，澳柯瑪空調實現銷售量突破100萬套，與去年同期相比增加67％，出口同比增長230％。而這些成績是在經歷了原材料漲價、壓縮機緊缺、行業一線品牌發力“洗牌”、出口暴漲等不
利因素下取得的。這與銷售策略成正比，“磨刀不誤砍柴功”這句話用在企業和銷售人員的關系上最恰當不過了，澳柯瑪致力于市場銷售，打造精良團隊。只有刀子鋒利了，才能快、準地分得市場這塊“大蛋糕”。
另一方面從中國的區域形勢看，市場大致分為四個等級，其中一、二級市場的占有率明顯比三、四級市場要高很多，隨著我國人均ＧＤＰ的逐步增加，三、四級市場的銷售份額也大幅提高，怎樣優化好四個等級市場的投入？祝剛副總經理介紹：要實現澳柯瑪的品牌價值，必須先豐富品牌自身的內涵，增加消費者購買力的信心，提高市場占有率，以執行力打造競爭力，在優化網絡資源的同時，利用一、二市場的銷售優勢全力以赴實施“10—100—1000”工程，將銷售中心下移全面掌控好三、四級市場。制定了務實的銷售目標，2005年度澳柯瑪空調的銷售目標是150萬套，其中外銷20萬套，產值22.5億。這一目標是符合澳柯瑪當前擁有的現實資源，而不是形式上的。應該說澳柯瑪明年的開局會不錯，其庫存量只有2萬多臺，這就形成了一個有序的循環機制，為明年的搶先起跑奠定基礎。
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