古鐵雷斯：雄心成就夢想

　　從送貨員到美國商務部長

　　“古鐵雷斯最初只是家樂氏公司的一個送貨員，最終能有今天的輝煌，不愧為一位具有真知灼見的領導人物。”

　　“在他(古鐵雷斯)人生經歷的每一個階段里，都以自己旺盛的精力和樂觀向上的人生

態度來激勵他人，他給別人的印象是溫文爾雅、彬彬有禮”。———布什語

　　上周一，美國總統布什任命家樂氏首席執行官卡洛斯·古鐵雷斯接任他的老朋友唐·埃文斯為新一任商務部長。從一個銷售員到美國商業的管理者，古鐵雷斯是如何實現其“美國夢”的呢？

　　從最底層干起的CEO

　　古鐵雷斯出生于古巴哈瓦那的一個富有的菠蘿種植園主家庭。1960年，父親的產業被政府沒收后，他們全家被迫逃離古巴來到美國邁阿密。在邁阿密里士滿酒店，古鐵雷斯從旅館服務生那里學會了英語。

　　隨后，他父親加入亨氏公司，全家搬到墨西哥。在那里，卡洛斯沒有讀完大學就加入了家樂氏公司，干起了銷售員的行當———推銷薄片給小型的墨西哥食品店。10年后，他晉升為家樂氏墨西哥分公司總經理，后來他奉命領導亞洲和加拿大的分支機構；1999年，擔當起重振家樂氏的重任。

　　上臺伊始，古鐵雷斯便大刀闊斧地放了三把火，在家樂氏公司銷售額遲滯的情況下，他對公司進行了徹底改組：裁減人員，清償債務，把公司重心放在谷物和健康小吃的銷售上，公司果然扭虧為盈。從1999年到去年為止，該公司凈銷售額增長43%達到了88億美元；四年內，家樂氏的股票也由每股24美元增長到了45美元，幾乎增長了一倍。

　　為了重振搖搖欲墜的家樂氏公司，古鐵雷斯上任后便決定關閉公司位于密執安州BattleCreek小鎮的玉米薄片廠。一下子將有500多人失業，立即在這個家樂氏發家的小鎮引起了不小的騷動。2000年春天，成千上萬的小鎮居民涌到家樂氏公司前，一位傷心欲絕的母親走到古鐵雷斯跟前，指責他掐滅了她兒子想跟隨父親加入家樂氏公司的夢想。古鐵雷斯冷靜地作出反應，他壓低聲音對她說，他為她的痛苦感到很難過，但是公司要發展就要有大膽的行動。

　　成功歷程讓布什贊不絕口

　　無論是對共和黨人還是對布什來說，古鐵雷斯都算不上是一位提供巨資的贊助商，雖然他支持一些古巴出生的國會議員。根據非黨派的積極政治中心所提供的資料，在2003-2004年度的美國大選中，他捐了10500美元。選擇51歲的古鐵雷斯，布什是在向外界表明，他致力于推動拉美裔美國人擔任高職和強調他對于美國夢的個人傳奇的熱情。

　　“古鐵雷斯最初只是家樂氏公司的一個送貨員，最終能有今天的輝煌，不愧為一位具有真知灼見的領導人物，”布什如此評價這位現年51歲的古鐵雷斯。“在他(古鐵雷斯)人生經歷的每一個階段里，都以自己旺盛的精力和樂觀向上的人生態度來激勵他人，他給別人的印象是溫文爾雅、彬彬有禮”，“卡洛斯·古鐵雷斯是美國最杰出的商業界領袖之一，他是美國人成功的典范。他對商業了如指掌。”

　　時下，美國制造業普遍不景氣，貿易逆差日益加大，270萬人失業。進入商務部后，要扭轉目前的困局古鐵雷斯可謂任重道遠。布什表示，他指望著古鐵雷斯幫助更多的美國人，特別是少數民族和婦女來發展商業，從而減少“一些雞毛蒜皮的訴訟案件”和監管。

　　雄心勃勃不滿足于做配角

　　在布什總統提名他出任第36任商務部長后，古鐵雷斯要想脫穎而出，還需要施展所有的技巧和運用超凡的個人魅力。談及古鐵雷斯未來的工作，英國《金融時報》認為，美國商務部正面臨一系列艱難的國際貿易運作考驗，其中最緊迫的是，如何控制日益增長的中國

　　美國財政部在諸如稅收和美元等的核心問題上擔當主角，貿易代表辦公室則是處理國際貿易政策和談判。商務部長管理的則是經濟統計、確定標準、專利、海洋研究和

　　但是，古鐵雷斯可能不會滿足于做一個配角，他的經歷已經表明了更大的雄心。跟被提名到這個位子上的大多數人不同，包括共和黨人埃文斯和羅伯特·莫斯巴赫，民主黨人羅恩·布朗和威廉·戴利，古鐵雷斯不是一個重要的黨派籌款人，他被提名也不是對于政治忠誠的獎賞。古鐵雷斯擁有的是引起布什注意的白手起家的政治簡歷。

　　美國前任商務部副部長比爾·賴因施認為，古鐵雷斯類似更像馬爾科姆·鮑德里奇，后者在里根總統時期擔任商務部長，此前他也是一位成功的首席執行官。當美國制造商在日本競爭對手面前節節敗退時，鮑德里奇因在貿易和

　　美國制造商協會會長、前密執安州州長約翰·恩格勒表示，古鐵雷斯“來領導這個最有國際經驗的部門，他確切地知道一個制造業企業在全世界開展業務將要面對的所有挑戰”。

　　曾日 李導平 編譯