上周，剛獲得托管資格的民生銀行(資訊 行情 論壇)代銷天治品質(zhì)優(yōu)選基金。這表明，目前取得托管資格的10家商業(yè)銀行已經(jīng)有9家開展了自己的托管業(yè)務(wù)。不過，業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于已經(jīng)成立的45家基金公司而言，發(fā)行基金時(shí)可供挑選的銀行渠道仍然顯得不夠充裕。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止本月，已經(jīng)有39家基金公司發(fā)行了基金產(chǎn)品， 包含本周正在銷售的8只，今年共發(fā)行基金56只。工、農(nóng)、中、建和交通銀行占據(jù)了基金托管市場(chǎng)的9成以上。因此，盡管托管渠道已經(jīng)增至10條，但如果想與網(wǎng)點(diǎn)多、客戶資源多的強(qiáng)勢(shì)銀行合作，等候檔期和進(jìn)行公關(guān)是基金公司目前必須面臨的選擇。隨著新基金公司的陸續(xù)成立，選擇渠道的矛盾將更加突出。

    工商、建設(shè)等幾家大型的商業(yè)銀行在基金產(chǎn)品發(fā)行過程中的強(qiáng)勢(shì)地位是不言而喻。隨著新設(shè)基金公司增多，工農(nóng)中建四大銀行 “挑肥揀瘦”的趨勢(shì)更加明顯。中行深圳分行個(gè)人金融部的有關(guān)人士介紹，“由于等待發(fā)型新基金的公司很多，銀行檔期安排困難，所以也不愿意同那些弱勢(shì)基金公司合作。”而該人士所指的弱勢(shì)基金公司，是指那些只有一只產(chǎn)品的新基金公司和一些整體業(yè)績(jī)很差的老牌基金公司。中行在今年提出“基金精品店”的概念，與其他某些銀行提出的“基金超市”概念不同的是，中行在挑選基金公司的過程中，更加注重公司品牌形象和投資業(yè)績(jī)，力求托管的每只基金都是精品基金。該人士認(rèn)為，這樣的戰(zhàn)略才有可能樹立中行的銷售口碑，贏得客戶的信賴。此外，前面托管的基金的業(yè)績(jī)也會(huì)對(duì)新基金的銷售有所促進(jìn)，取得良性循環(huán)的效果。

    工商銀行一直是基金托管市場(chǎng)上的“寵兒”，很多基金公司寧愿被工行“一拖幾”銷售，也不愿意轉(zhuǎn)投其他的銀行，這也是因?yàn)榭粗毓ば斜椴既珖?guó)網(wǎng)點(diǎn)和客戶優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，工行目前正建立對(duì)基金公司的評(píng)價(jià)體系，這個(gè)體系將根據(jù)基金公司的投資業(yè)績(jī)和市場(chǎng)美譽(yù)度等綜合指標(biāo)為基金公司打分，通過分?jǐn)?shù)高低選擇戰(zhàn)略合作伙伴，而一些投資業(yè)績(jī)很差的基金公司則列入了工行的黑名單。在采訪中，工商銀行唯一肯透露的戰(zhàn)略合作關(guān)系的基金公司是南方基金，這也側(cè)面印證了南方基金公司旗下9只基金（含封閉式）全部在工行托管的深層原因。

    另一方面，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)銀行而言，銀行總是爭(zhēng)取能銷售有業(yè)績(jī)基礎(chǔ)的基金管理公司發(fā)行的基金產(chǎn)品，優(yōu)秀的基金公司也是銀行爭(zhēng)奪的“資源”。這就出現(xiàn)了一些老牌的、業(yè)績(jī)記錄良好的基金公司發(fā)行產(chǎn)品時(shí)，可以找到多個(gè)銀行同時(shí)代銷，并在代銷銀行間還形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)。比如，今年5月份，博時(shí)4號(hào)銷售期間，工商銀行是托管行，建設(shè)銀行是代銷行，但最后兩個(gè)銀行銷售額不相上下，在當(dāng)時(shí)的低迷市道中達(dá)到60億以上。目前正在銷售的博時(shí)5號(hào)則是由建設(shè)銀行托管，工商銀行和交通銀行3家一起代銷。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，工行和建行都不愿意看到自己的基金客戶的流出，所以在博時(shí)基金公司的銷售中采取這樣的合作模式，即一家托管，則另一家代銷，維持“共贏”的局面。

    銀行對(duì)基金公司的選擇走出了基金公司優(yōu)勝劣汰第一步，當(dāng)然，就如同整個(gè)基金行業(yè)處于起步階段一樣，渠道選擇也僅處于起步階段，畢竟就算是發(fā)行時(shí)間最早的開放式基金———華安創(chuàng)新也只有短短的4年業(yè)績(jī)可做參考。而銀行對(duì)基金公司的選擇似乎也不完全以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，還有某些銀行根據(jù)的只是一些感性的認(rèn)識(shí)以及對(duì)過往業(yè)績(jī)的一種記憶。這種認(rèn)識(shí)和記憶與對(duì)基金公司的實(shí)力判斷會(huì)有偏差，但不容忽視的是，強(qiáng)勢(shì)銀行挑選合作伙伴將加速基金公司的優(yōu)勝劣汰。