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段毅/文
明年1月1日，中國煙草市場對國外煙草制品的配額數量分配制將取消，卷煙關稅下調至國際水平。屆時，國產卷煙的價格優勢不再明顯，品牌將成為企業間的角力主戰場。
作為國內煙草行業的老大，紅塔集團同樣面臨挑戰。因為此老大難以與彼老大放到
同一個平臺考量。與生產“萬寶路”品牌的菲·莫公司2000萬箱的年產量相比；紅塔集團旗下最大的品牌“紅梅”，今年只能達到120萬箱。
規模，品牌影響力，紅塔在2004年孜孜以求。以煙草主業為主，提質創新，增強紅塔核心競爭力的“歸核化戰略”，正在實施。
歸核化：紅塔回歸煙草主業
在董事長柳萬東和總裁姚慶艷對紅塔集團職工的2004年新年致辭里，2004被定位為有特殊意義的一年——紅塔將全面提升企業核心競爭力、實現全面恢復性增長。
已經過去的2003年是紅塔集團的拐點年。紅塔集團在發展曲線圖上成功地實現止跌回升。這個回升，正是基于紅塔一系列“歸核化戰略”的實施。
今年6月19日，在紅塔集團2004邁克爾·波特戰略論壇上，面對全國兩百余名著名企業老總及有關專家學者，紅塔集團總裁姚慶艷作了“產業演化規律與企業戰略定位——紅塔集團的實踐和啟示”的主題演講。演講中，姚慶艷從中國煙草產業狀況、中國煙草業的演化規律這個全局性的高度來闡述了紅塔歸核化戰略的定位及實踐成果。姚慶艷提出：“中國煙草遠未進入衰退期。中國煙草業現階段正處于從成長走向成熟的過渡時期。當前非旦不會衰退，而且離真正的成熟也還有較長時間”。
姚慶艷認為：“從1982年國家實施煙草專賣制度以來，全國卷煙市場銷售總量一直在不斷的增長，盡管由于受到走私煙、假煙等的沖擊，使統計上來的市場銷量在1996—1999年出現了暫時性下滑，但在國家加大了整頓規范力度后，全國卷煙銷量在2000年以后又呈現出快速增長勢頭。從1982年至2003年，全國卷煙銷量年均增長率是3.9%，期間有十六個年份保持正增長，只有五個年份出現過小幅下滑。按可比價計算的卷煙銷售總額年均增長率為12.9%，所有年份都處于正增長狀態。即便是在全國卷煙產量增長率大幅下降的1991年和1996年，產量、銷量呈現小幅的下降，但銷售收入依然保持較大的增長速度。”所以他認為：“如果進一步從歷史增長變動趨勢來看，可以發現，中國煙草產業的增長速度在逐步減緩。總體趨勢的上升和增長速度的減緩，這正是產業從成長走向成熟最為顯著的特征。”
在科學分析的基礎上，基于對中國煙草產業生命周期的準確把握，紅塔高層形成共識：“中國煙草產業現階段正處于從成長走向成熟的時期；對一個擁有較強優勢的煙草企業而言，立足煙草主業還有較為廣闊的發展空間。”
這樣的論斷，對于紅塔和中國煙草企業都有著不同尋常的意義。紅塔的高速發展始于1981年。伴隨著一系列強有力的改革措施，紅塔實現跳躍式的發展，于1995年成立玉溪紅塔煙草(集團)有限責任公司。一躍而成為中國第一、世界前列的大型煙草集團公司，一直至1998年，這種快速增長的態勢一直保持著。1996—1999年中國卷煙市場出現銷量下滑的時候，有不少人預測中國煙草產業將衰退，并建議煙草企業盡快轉行。許多國內煙草企業就是在產業整體增長面臨較大困難，而未來發展前景又不甚清晰的情況下進行了多元化擴張，這其中也包括紅塔集團。
2002年，紅塔歸核化戰略正式啟動，果斷地對產業結構進行了調整。
回歸煙草主業的系列動作成效明顯，2002年，集團效益減緩下滑速度；2003年，止住跌勢，企業呈現初步恢復性增長的良好勢頭。
2004年，紅塔歸核化戰略取得突破性成果，產、銷、效同步增長，為全面實現恢復性增長打下堅實基礎。
重組：品牌優勢占領市場
紅塔的決策者認為：“在一個完整的產業生命周期中，一個產業必然經過分散化競爭階段、到以內部成長為主的積累式發展階段、再到以外向擴張為主的聚集式發展階段、最后形成大集團、大企業。中國煙草產業，目前正進入以外向擴張為主的聚集式發展階段。”
2001年以后，國家煙草專賣局提出了全力推動“大市場、大品牌、大企業”的戰略，提出把“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展”作為全國煙草工作的主要任務。行業內聯合兼并重組的形勢，為紅塔的再創輝煌提供了難得的契機。
2002年，全國共有11家煙草企業實現了重組；2003年，全國又有39家煙草企業實現了不同方式的重組；從近期動向看，2004、2005年全國卷煙工業企業還將掀起更大規模、更廣范圍、更高層次的聯合重組浪潮，多省區內部的企業整合速度將進一步加快。
2004年，是云南煙草企業實現省內重大戰略重組的一年，云南省原來的玉溪、昆明、紅河、曲靖、昭通、楚雄、大理、春城、會澤9家煙廠，重組為紅塔、昆明、紅河、曲靖4家。此次重組，是云南煙草工業從長遠考慮可持續發展，推動企業聯合重組，推進品牌整合力度的重大舉措。
其中，楚雄和大理卷煙廠取消法人資格，列入紅塔集團一體化管理，實現紅塔集團產供銷、人財物的緊密型管理。
事實上，紅塔走在煙草行業兼并重組的前列。1998年，紅塔集團以承擔債務方式兼并了長春卷煙廠，邁出了跨省兼并的第一步，這也是全國煙草行業的首例跨省兼并。2002年，紅塔集團與海南省煙草公司共同組建海南紅塔卷煙有限公司，在我國煙草行業首次以股份制方式進行合作。
對于紅塔集團聯合重組的總體設想，集團總裁姚慶艷用地圖提出三步曲：先看云南省地圖，再看中國地圖，然后看世界地圖。即立足國內市場，逐步開拓國際市場。2004年的紅塔，在國內已擁有楚雄、大理、長春、遼寧、海南等子公司。同時，紅塔將眼光放到國外，建立了瑞士紅塔、香港紅塔等海外公司，并于2003年與帝國煙草集團建立戰略合作關系。紅塔的產品遠銷中東、西亞、澳大利亞、東南亞等國家和地區。這使紅塔重新呈現出恢復性增長的良好勢頭。
紅塔在尋找機會中成熟，逐步把品牌的擴張和整合放在首要位置。用品牌的影響、品牌的優勢去占領市場。
目前，紅塔集團著手對所屬企業進行全面調整，進行文化融合，并且放開眼界，不斷增強主業核心競爭力，尋找更多的合作和發展機會。
市場：降焦減害以人為本
與歸核化戰略相適應，紅塔提出了“以市場為第一車間”的口號。這是相對于紅塔飛速上升時期“以原料生產為第一車間”的歷史性策略轉變。
對于消費者而言，以市場為第一車間就是要創造消費者價值，為消費者提供物超所值的產品，更重要的是通過科技手段進一步降低卷煙當中的有害成分，豐富品種，提高質量。
把認識統一到“市場是第一車間”的觀念上來，紅塔力求把培養消費者對產品的忠誠度當作法寶。近年來，紅塔牢牢抓住打造玉產煙“高香氣、高質量、低危害”這根生命線，從原料基地入手，從兩煙生產的各個環節苦下功夫，不斷提高產品科技含量，以產品創新來不斷滿足消費者的需求。一套強大的質量管理和技術支撐體系更為紅塔提質創新、不斷滿足消費需求預留了寬闊的空間。紅塔不僅提前兩年實現了國家煙草專賣局提出的焦油含量降至15mg/支的目標，還可以進一步達到8mg/支的新水平。代表紅塔“綠色環保”煙葉品質和紅塔集團實力的高檔煙“鉑金紅塔山”和“鉑金玉溪”獲得了市場的首肯。
今年，紅塔集團推出的新品中，在行業發展中留下深刻印記的是抑菌接裝紙(水松紙)的廣泛使用。新品軟包新紅塔山在業內首創并率先采用卷煙用抑菌接裝紙(水松紙)，這一關注公共衛生和消費者健康的科研成果，極好地詮釋了紅塔集團“山高人為峰”以人為本的經營理念。
此前，中國消費者協會曾發布消費警示：吸煙是病從口入的重要途徑之一。中國消費者協會呼吁卷煙生產企業進行卷煙包裝技術改革，采用過濾嘴倒裝方式包裝；呼吁政府及相關部門，盡快出臺相關的強制性政策，改變現行過濾嘴卷煙的包裝方法。使吸煙者無論在任何環境場合下抽煙，均達到方便、衛生的要求。
紅塔從卷煙接裝(水松)紙技術上著手，對現行的卷煙接裝(水松)紙進行功能性改革。與云南玉溪水松紙廠聯合，在煙草行業主管部門、云南省疾病預防控制中心的關心和幫助下，經過兩年多的努力，開發出了具有抑菌功能的水松紙，其抑菌技術性能達到國家標準，具有抑菌效果顯著、抑菌譜廣、抑菌持久、良好耐熱性、耐光性好、安全性高等六大特點。并于今年1月正式投入批量生產，從2月開始在紅塔集團所有品牌的卷煙上逐步使用，填補煙草行業的一大技術空白，有效解決了卷煙消費過程中的衛生隱患，促進了行業技術的提升。
同年登場的還有以自然、清新風采為特色的“鉑金”阿詩瑪，“鉑金”系列的阿詩瑪精選經兩年以上自然醇化的玉溪優質煙葉，采用獨特先進生產工藝，最大限量地保留煙草的天然氣息，口感舒適，香氣細膩悠長。紅塔營銷人根據鉑金系列不同產品面向的消費群體不同，賦予了不同的產品個性。鉑金玉溪：“上善若水”；鉑金紅塔山：“山高無限，人自為峰”；鉑金阿詩瑪：“天地間——唯自然方成大美”。
品牌：文化附加值致勝
不斷把企業的價值觀、經營理念，人文關懷注入到產品中，進一步豐富紅塔品牌文化的內涵，2004年，紅塔集團的品牌影響力借幾次大型公關推廣活動又打了漂亮仗。
無庸諱言，由于各方面因素的影響，紅塔產品形象在上個世紀末曾一度有所下滑。
2002年，紅塔對旗下主打產品紅塔山的品牌定位有了實質性的發展。“紅塔山”品牌決定以“男性”為主題，挖掘、演繹男性魅力。
2003年，紅塔推出“激情攀越2003哈巴雪山登山活動”，贊助“2003皇馬中國行”活動，“山高人為峰”的理念和內涵向公眾得到有效傳達，提升了紅塔的品牌形象和企業形象。
2004年，紅塔再次借公眾影響力高的社會主流活動吸引公眾眼球，并讓品牌借以上位。
4月10日至28日，“2004環球中國小姐”在昆明舉行中國區總決賽，作為世界小姐賽中最具影響力的賽事，“環球小姐”大賽以“幫助全球女性實現理想，促進事業、生活和個性發展”為宗旨。“阿詩瑪”的品牌名稱在整個大賽過程中醒目出現，“阿詩瑪”這一卷煙“自然方成大美”的品牌理念在短時間內深入人心。
6月18至20日，集團獨家冠名“2004邁克爾·波特戰略論壇”。取得世界著名經濟學家、有“競爭戰略之父”美譽的邁克爾·波特博士來華活動的獨家冠名權，這是繼去年大手筆贊助“皇馬中國行”之后，紅塔又一次與國際頂尖組織合作。邁克爾·波特是當今世界上競爭戰略和競爭力方面公認的第一權威。論壇期間，波特博士與國內著名商界領袖圍繞“新經濟·全球化·競爭戰略”進行了精彩的主題演講及對話，作為獨家冠名贊助商，紅塔與國內商界精英及社會各界人士共同分享了波特博士在全球競爭戰略和競爭力領域內的經典智慧和最新研究成果；研究思考并為自己的企業尋找正確的戰略定位。
紅塔高層表示，利用“邁克爾·波特戰略論壇”的重要資源，為紅塔論證和理清戰略思路是紅塔參加這次論壇的主要目的。同時，作為贊助商，紅塔冠名的這次論壇對中國產業競爭戰略的研究和實踐起到推動作用，在高端人群中又一次彰顯了“山高人為峰”的進取精神。
紅塔堅信，準確定位并全力維護和宣揚品牌核心價值，是許多國際一流品牌的共識，在品牌致勝的時代，香煙出售的，是文化。
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