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藥品零售在這個必爭之地展開肉搏本報訊記者伍靜妍報道：12月3日，老百姓大藥房東山口署前路分店開出自己在廣州的第三家分店，引爆東山本已十分激烈的藥品零售爭奪戰。業內人士眼中，這是一著險招：東山口是醫保面極寬的“重保區”，而目前老百姓大藥房還未取得醫保定點的資格；東山口現有的近十間醫院已有20家藥店進駐。“老百姓”稱已做足準備從零售藥店的版圖上看，東山區是一個“重保區”，廣東省委、省人大、省政協和廣州軍區、廣鐵集團等大單位，都是醫保面極寬的單位。而該區醫院密集，帶動潛力巨大的醫藥消
費。所以該區也是藥店必爭之地，除一些普通藥房外，打平價概念的保利祝福你和特別大藥房已搶先進入該地區。廣東省老百姓大藥房有限公司總經理江欣表示，新店營業面積800多平方米，開張投資要花700多萬元，開店前也看到市場的風險，但暫未獲得醫療保險資格的老百姓大藥房進入該“重保區”，是在經過較大面積的市場調查之后作出的決定：目標客戶中只有28%的人首選醫保，而72%的人愿意先選擇價格更加劃得來的平價藥房。這個調查結果最終令老百姓愿意冒險一試。江欣指出，老百姓大藥房已為進入醫療重保區做好了準備。首先是價格，東山店準備了將近3000種醫保藥品，其中最常用的A類藥品就有100多種，從價格上給了消費者最大的實惠。其次是加強服務的針對性，針對當地醫院較多的情況，準備了近3000種處方低價藥；針對當地老年人較多的情況，準備了500多種心血管類低價藥。老百姓大藥房還與美國強生公司強強聯合，開辟了糖尿病人血糖測試中心，實行會員制和優惠價測試。平價藥房拼過西藥拼中藥在平價西藥的概念以后，平價藥店開始以平價中藥為新營銷模式。江欣稱，老百姓大藥房這次以慶祝東山署前店開業作為由頭，同時在廣州江南店、人民北店、東山署前店和江門店開展了一次大型的四店聯動大促銷———執中藥，不要錢，30元內免費。老百姓大藥房全國管理機構品牌推廣部部長鄺躍喜介紹，“老百姓大藥房在廣州策劃一次這樣的大規模活動，主要目的是想在中藥銷售旺季觸動一直以來被人們所忽視的中藥市場的虛高藥價。中藥市場至少還有20%-30%的降價空間。”投億元設廠自產藥品由于現在平價藥房全國遍地開花，要真正在價格上有優勢，而不是僅依存于藥品生產企業降低出廠價，老百姓大藥房決定自己做生產廠家。據了解，老百姓大藥房先后在湖南境內建設與收購了3家制藥廠，成立了一家嚴格按GMP要求建設的現代化制藥企業———藥圣堂（湖南）制藥有限公司，總投資1億元。第一期已投資8000萬元，建設了中藥飲片車間、中藥提取車間、口服液車間、固體制劑車間。2004年產值達4000萬元，2005年達到8000萬元。
（金陵／編制）（來源：金羊網）
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