|
作者：董軍，丁飛洋，文照謀編輯：于東輝
許是要給聯(lián)想集團(tuán)20周年生日慶祝活動送上份體面的“厚禮”，有可靠消息稱，在12月15日慶祝之前，聯(lián)想收購ＩＢＭＰＣ和筆記本業(yè)務(wù)一事將正式對外公布。
不難看出，如果聯(lián)想此次順利完成收購，不僅將改寫中國ＩＴ業(yè)界格局，對全球矚目
的ＰＣ鼻祖而言，徹底告別大眾消費(fèi)者、關(guān)注企業(yè)客戶市場也將是藍(lán)色領(lǐng)袖ＩＢＭ發(fā)展的大勢所趨。聯(lián)想——一場豪賭？
山雨欲來風(fēng)滿樓，歷時近半年的ＩＢＭ出賣長城工廠，買家不斷更換、各種傳聞也不曾停歇。當(dāng)最后目光聚焦聯(lián)想這個買主之時，業(yè)界對聯(lián)想的資金實(shí)力持懷疑態(tài)度。“聯(lián)想要收購的絕不僅僅是ＩＢＭ在長城國際的80％股份，而是ＩＢＭ所有的ＰＣ和筆記本業(yè)務(wù)，長城國際只是其中的一小部分而已。”有知情人士告訴記者，聯(lián)想收購ＩＢＭ筆記本和ＰＣ業(yè)務(wù)的事情已經(jīng)確定，只是一些細(xì)節(jié)還在繼續(xù)談判。ＩＢＭ也將會在近期內(nèi)在全球范圍宣布這一結(jié)果。
“聯(lián)想今年在國際化方面會有非常大的動作，只是現(xiàn)在還不能透露。”幾個月前記者采訪聯(lián)想集團(tuán)董事會主席柳傳志時，他曾如此暗示。難道這個金額高達(dá)10億美元以上的收購，就是柳傳志這位中國ＩＴ的領(lǐng)軍人物所說的“大動作”？
種種跡象似乎也預(yù)示聯(lián)想在醞釀一個大的“變局”。先是原本由楊元慶直接主管的本年度聯(lián)想最重頭會議——準(zhǔn)備12月份召開的技術(shù)大會“ＬｅｎｏｖｅＷｏｒｌｄ”無故延期，而后又傳出聯(lián)想內(nèi)部高管近期和其營銷公關(guān)公司簽署保密協(xié)議，不斷召開緊急會議。有業(yè)內(nèi)人士為此估算，聯(lián)想收購ＩＢＭ筆記本和ＰＣ業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)至少需要總金額10億～15億美元。長城國際只是負(fù)責(zé)ＩＢＭ筆記本和ＰＣ制造的公司，而聯(lián)想此次收購是將ＩＢＭ筆記本與ＰＣ業(yè)務(wù)全線收購，包括研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)。這意味著，聯(lián)想也將接手ＩＢＭ在全球的一萬多名員工和100多個分支機(jī)構(gòu)！
聯(lián)想如何通過“蛇吞象”大手筆運(yùn)作成為收購成否的關(guān)鍵。據(jù)聯(lián)想2003年～2004年財報顯示，聯(lián)想集團(tuán)目前共有26．5億港元的現(xiàn)金，集團(tuán)授信額度為37．8億港元，目前僅使用授信額度6．7億港元。而且聯(lián)想控股下面的也有專門的投資公司，其可運(yùn)作的資金也可高達(dá)10億元左右，如果再加上聯(lián)合其他公司部分換股，通過組建合資公司方式也可折抵部分現(xiàn)金，如此看來“蛇吞像”對聯(lián)想收購也并不是難以辦到的事。
有證券從業(yè)人士分析，聯(lián)想資產(chǎn)負(fù)債率極低，資本市場對其十分看好。一旦收購?fù)瓿桑貙⑹孤?lián)想集團(tuán)在資本市場受到投資者的追捧，聯(lián)想的股價將大幅上升，資本市場的收入也可增加公司的現(xiàn)金流量。
“對惠普來說也許是個機(jī)會呢，如果聯(lián)想與ＩＢＭ合資成立公司，人員管理就是一個大問題，最近就有傳聞?wù)fＩＢＭＰＣ工廠會有很多人失業(yè)了。”一惠普員工如是說，“通過收購ＩＢＭ的ＰＣ工廠提升制造能力和技術(shù)能力這種說法是不成立的，戴爾ＰＣ賺錢但也沒有自己的工廠，都是由代工完成，除非聯(lián)想有更大野心，否則沒有意義。”戴爾的人也看不大明白。
如果真是如此大規(guī)模的跨國收購，聯(lián)想可以算是中國高科技企業(yè)中的第一家，ＩＢＭ的技術(shù)水平和業(yè)界影響加上聯(lián)想強(qiáng)大的ＰＣ、筆記本營銷渠道，這艘航空母艦殺傷力絕對可以抗衡國內(nèi)外任何一家相同業(yè)務(wù)的企業(yè)。但僅在ＩＢＭ美國總部，相應(yīng)業(yè)務(wù)部門就有5000人，中國人要跑到美國去管理美國公司、管理美國人，其難度不言而喻，絕非管理層惡補(bǔ)英語那么簡單。
讓業(yè)界有些不解的是ＩＢＭ這次改變得如此徹底，到底是甩包袱，還是丟資源？ＩＢＭ出賣ＰＣ和筆記本業(yè)務(wù)之后，是否會徹底轉(zhuǎn)向一家服務(wù)型的公司，同時也完全與個人用戶徹底說“再見”。由此不難分析，專注企業(yè)用戶的ＩＢＭ和一心涉足消費(fèi)電子的惠普兩大ＩＴ巨頭今后的發(fā)展會越發(fā)不同，競爭態(tài)勢也微妙許多。富士康——被誤會的合作者
在聯(lián)想收購ＩＢＭ的ＰＣ業(yè)務(wù)一案中，一個“攪局者”時隱時現(xiàn)，那就是富士康。據(jù)了解，由于收購項(xiàng)目過于龐大，聯(lián)想一家難以吃下，富士康將從競爭者變?yōu)楹献髡摺?/p>
深圳富士康內(nèi)部一位人士12月1日向記者透露，富士康確實(shí)正在準(zhǔn)備香港上市。此前有消息稱，鴻海分拆富士康科技赴港上市已獲交易所批準(zhǔn)，預(yù)期集資逾10億元。消息人士透露，富士康本次上市所得資金將會用于生產(chǎn)線的增加。市場人士大都認(rèn)為，富士康上市增資與其并購長城國際（ＩＩＰＣ）有著必然聯(lián)系。
富士康內(nèi)部人士透露，富士康收購長城國際一事在公司內(nèi)部一直很低調(diào)，一般的主管人員都不知道其中細(xì)節(jié)。她表示，前一段時間就已經(jīng)聽說富士康決定花高價收購長城國際。
去年，業(yè)界開始傳出ＩＢＭ欲出售手中持有的80％長城國際股份；到今年6月，就傳出富士康欲與聯(lián)想爭奪ＩＢＭ的這一部分股份；隨后的幾個月中，富士康卻保持了沉寂；直到11月初，富士康相關(guān)人士出面，否認(rèn)已經(jīng)撤出長城國際的競購行列，并表示將會取得其筆記本組裝業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，有確切的消息表明，富士康與聯(lián)想這一“對手”最后采取了聯(lián)合收購長城國際股份的作法。可以想見，這其中的談判和態(tài)度轉(zhuǎn)變應(yīng)該會異常激烈和艱難。
富士康內(nèi)部人士透露，在富士康公司內(nèi)部，是否要做筆記本電腦的討論已經(jīng)延續(xù)了好些時間，目前一般人員也并不知道最終的結(jié)果，但是大都表示樂觀（即要作筆記本業(yè)務(wù)）。她說，富士康業(yè)務(wù)龐雜，而且一向低調(diào)，只是目前還沒有在內(nèi)部正式宣布進(jìn)軍筆記本的決定。
“鴻海是否在制造筆記本”一直是一個敏感話題。有人士指出，“臺灣代工王”——鴻海的領(lǐng)軍人物郭臺銘一直宣稱不會去碰筆記本，除了戰(zhàn)略考慮之外，據(jù)說還包含有尊敬廣達(dá)林百里的因素在內(nèi)。
但是，這種局面正在發(fā)生微妙的變化。有消息稱，鴻海布局筆記本似乎已是板上釘釘。據(jù)接近鴻海工廠高層的業(yè)者透露，“鴻海絕對有制造筆記本的能力，并且在內(nèi)地龍華工廠已經(jīng)有出貨，部分ＳＯＮＹ的機(jī)器應(yīng)該就是在那里做的。”在今年年初的ＣＥＢＩＴ2004上，鴻海秘密向核心客戶展示了“ＦＯＸＣＯＮＮ筆記本樣版”。甚至有消息說，最晚在2005年第一季前，便能在內(nèi)地筆記本電腦市場上看到第一臺由鴻海集團(tuán)操刀，并正式上市銷售的筆記本。
這也就不難理解，為什么聯(lián)想和富士康能夠一同來“瓜分”長城國際。因?yàn)槁?lián)想要重塑ＰＣ主業(yè)并加速國際化，收購ＩＢＭ的ＰＣ業(yè)務(wù)和長城國際的ＰＣ制造能力成為理想之舉；而富士康收購長城國際的筆記本等相關(guān)業(yè)務(wù)，則成為自己戰(zhàn)略調(diào)整的一個良好開端。
另外，聯(lián)想正在尋求在筆記本電腦市場上的突破。和富士康合作來收購長城國際之后，通過富士康來提升在筆記本方面的能力，也就方便多了。此前已經(jīng)陸續(xù)有消息稱，聯(lián)想將籍鴻海在內(nèi)地強(qiáng)大的垂直整合制造能力推出超低價筆記本，以改變目前在內(nèi)地筆記本市場節(jié)節(jié)敗退的尷尬局面。長城——被冷落的主角
在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的聯(lián)想與ＩＢＭ的收購事件當(dāng)中，本該是主角的長城電腦卻被忽略了。長城國際是長城電腦與ＩＢＭ的合資公司，根據(jù)雙方的協(xié)議，如果ＩＢＭ要賣長城國際的股份，長城電腦有優(yōu)先購買權(quán)，如果長城不愿意接盤，在與ＩＢＭ簽屬協(xié)議后，ＩＢＭ才可以找別的買家。所以，聯(lián)想與ＩＢＭ的事情早早就透露出來，而一直沒有結(jié)論，很可能是與長城電腦的態(tài)度有關(guān)系。
本報記者在前不久采訪長城電腦總裁孫治成的時候，他很嚴(yán)肅地表示：“一切以我們上市公司的公告為準(zhǔn)。”顯然ＩＢＭ把股份賣給聯(lián)想是長城極不愿意看到的結(jié)果。其實(shí)也不難想像，如果聯(lián)想接下ＩＢＭ的80％股份，那長城將會成為聯(lián)想的合作方。但由于長城與聯(lián)想的競爭關(guān)系，特別是長城正準(zhǔn)備全力重返ＰＣ市場，而且長城的股份又處于弱勢，長城肯定不愿意接受這樣的現(xiàn)實(shí)。但從長城自身的業(yè)務(wù)規(guī)劃來看，長城沒必要也沒有資金實(shí)力優(yōu)先接手ＩＢＭ這塊業(yè)務(wù)。
“ＩＢＭ賣意已決，長城已經(jīng)改變不了這個事實(shí)。”知情者告訴記者。在這樣的情況下，長城下一步的決定的重要性被業(yè)界忽視了。
長城國際是長城電腦最重要的利潤來源，長城面臨的將會是兩難的選擇。如果聯(lián)想一家進(jìn)入長城國際，估計(jì)長城自然就會退出。預(yù)計(jì)短期收益會在2000萬美元以上。這樣，長城今年的年報將會特別好看，但持續(xù)增長將會面臨挑戰(zhàn)。在上次對孫治成的采訪中，他曾表示長城的重點(diǎn)要從國際制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)的自有品牌業(yè)務(wù)，而且要投巨資在更高技術(shù)含量領(lǐng)域。如果長城賣掉20％的股份，在新業(yè)務(wù)的投資方面也必然會加快步伐。還有一種可能，由于富士康角色的轉(zhuǎn)變，如果與聯(lián)想共同接手長城國際，那么長城也未必會全部退出。
無論長城哪個選擇，都會有些難題在等它。長城的ＰＣ和筆記本產(chǎn)品都是在這個生產(chǎn)線上生產(chǎn)的，長城電腦和長城筆記本的品質(zhì)也因此在業(yè)內(nèi)口碑很好，只是因?yàn)槭袌霾呗缘膯栴}導(dǎo)致銷售不佳。但如果聯(lián)想接手長城國際，長城自有品牌電腦與筆記本的生產(chǎn)也將會成為一大懸念。
| 
