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暨2005年中國社會經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測國際研討會
時間：2004年12月1日下午
地點(diǎn)：北京國際會議中心二層第會議廳
主持人：發(fā)現(xiàn)雜志社社長夏令生
嘉賓：
王大用 國家開發(fā)銀行專家委員會常務(wù)副主任
林毅夫 北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心主任
陳 放 北京創(chuàng)意村有限公司董事長
高培勇 中國社會科學(xué)院財政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所副所長
主持人：下面我們請陳放先生給我們做演講。
陳放：各位朋友，大家下午好，我今天講的課題可能跟原來預(yù)定的不一樣，因?yàn)槲铱唇裉煜挛绱蠹叶加幸稽c(diǎn)困，今天下午，我來一點(diǎn)刺激的，我的演講主題叫現(xiàn)代策劃技術(shù)。策劃是什么呢，大家都可以用，那么跟各位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的不一樣，他們是為我們宏觀的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行講的，我講的主要是方法，這兩年策略的詞語風(fēng)風(fēng)火火，褒貶不一樣。大家知道壞事兒都是策劃干的，像炸大使館什么的，好事兒為什么沒有策劃呢？因?yàn)楹檬聝阂话銇碇v功勞是老板的，策劃到幕後去了，所以策劃這些年留了一些壞留聲，我覺得策劃有好有壞。但是策劃核心的技術(shù)以前不能亂講，以前有時候我講課，我有三個要求，第一睡覺的人不能聽。策劃這的技術(shù)是有毒，有一些策劃是巨毒的，第二小人不可以聽，因?yàn)椴邉澗拖竦兑粯樱拖褚粋�原子彈一樣，原子彈到壞人手里面可以破壞地球。
所以策劃我認(rèn)為有的東西是有毒的，不是什么人都可以聽的。策劃大到宇宙飛船，國家戰(zhàn)略，小到穿衣戴帽，包括心理想的，包括你自己都是你父母互相策劃的產(chǎn)物。所以策劃無時不在，我有一句話，我說你可以不找策劃，但是策劃會找你，不是你策劃別人，就是你被策劃，我說我不找策劃，策劃也別來煩我，我說沒有用，因?yàn)椴邉潫o時不在。一天在美國平均接觸到3000條廣告策劃，在我們國家要接觸到500到1000策劃，這些策劃對你產(chǎn)生購買力，所以策劃無處不在，那么就是我如何掌握策劃的問題了，我愿意給別人策劃，所以我要研究什么是策劃，學(xué)了策劃跟沒學(xué)策劃完全不一樣的。
例如一個人到少林寺三年，一個人沒有去，但是到那兒訓(xùn)練過的人肯定是很棒的。策劃是看不見的刀，是方法，策劃是辦事兒的方法，為什么研究策劃呢？是讓小人物辦大事兒，花小錢辦大事兒。有人說我是市長，我是書記我錢多的很，我有100多億。那就不需要策劃了，但是我們絕大部分政府都是想花小錢辦大事兒，所以這就需要策劃了。
現(xiàn)在有一個詞流行的詞是職業(yè)經(jīng)理人，我們有非常多的職業(yè)經(jīng)理人。你要做局長就要研究局長，大的策劃是做局長，小的策劃就是產(chǎn)生效益，這是企業(yè)的營銷策劃這一整套流程。比如說上海懸浮列車這一項(xiàng)目200個億，這個投入進(jìn)去誰來做，我是提反對意見的，但是我的意見沒有人聽，聽了有人嚇一大跳。現(xiàn)在200億扔在那兒動不了，現(xiàn)在很多的城市一投就幾百的億，這幾百億沒有解決市場的問題，策劃是解決軟件，規(guī)劃是解決硬件，所以我覺得實(shí)際上策劃應(yīng)該引起非常多的重視。
現(xiàn)在我們很多的項(xiàng)目沒有精心的策劃，造成了浪費(fèi)，上海這懸浮列車的200億是很難回收的。還有很多地方的投資都是經(jīng)典的案例。這些都是投資都是很難再回收的。為什么會這樣呢？我認(rèn)為這個項(xiàng)目前期沒有好好圍繞市場進(jìn)行策劃，所以現(xiàn)在社會我個人認(rèn)為策劃是非常需要的，如何提高你的決策水平，如何提高你項(xiàng)目的水平。
今年大家知道有一個人物叫刀郎，我買了一把刀，如果我碰到一個歹徒我打不過他，如果我有刀我就不怕了。刀朗怎么這么火呢，他是高中生，四川人，他不叫刀，他為什么火呢，其實(shí)他手中是沒有刀的，他的刀是精神之刀，音樂的刀，他到很多的地方去唱歌，有人包裝他，現(xiàn)在刀郎成了一個品牌，非常的火。
所以我今天我講課盡管時間非常短，我給大家7把刀，每一把刀都有用，但是不能爛用，不能干壞事兒。第一刀叫反策劃之刀，就是策劃大家知道，我們這個事兒要好好的策劃一下，但是有策劃不行，還要知道反策劃，反策劃不是反對的策劃，反策劃如何保護(hù)自己在贏得基礎(chǔ)上打擊對手。所以要研究競爭對手，在這個基礎(chǔ)上制定的方案叫做反策劃。
這是反策劃的流程，反策劃的非常多的案例，比如說娃哈哈這的企業(yè)做的非常的好，99年美國炸我們大使館一個禮拜就把廣告換了，用非常可樂抗擊美國的可樂，還有一個是可口可樂，然后娃哈哈用非常科技抗擊可口可樂。這就要反策劃，還有人大的學(xué)生在中國，在美國的大使館門口用雞蛋往里扔。第二天大家知道沈陽的領(lǐng)事館、上海的領(lǐng)事館都遭到了中國學(xué)生用雞蛋的轟炸。大家知道中國大使館被炸相當(dāng)于在我們臉皮上面打了一巴掌，但是中國人能打美國人嗎，講是可以講，但是我們不能打怎么辦，導(dǎo)彈不能打我們怎么找一個地方出氣呢，我覺得大學(xué)生用雞蛋給我們出了一口氣，那個時候焦點(diǎn)訪談、新聞聯(lián)播都播出了新聞。我說打你沒商量，所以我說國家也一樣，這是經(jīng)典的反策劃。這是農(nóng)夫山泉純凈水大戰(zhàn)。今年我們說在的天九集團(tuán)做了人造美女事件這都是著名的反策劃案例。
下面講第二把刀叫核策劃。策劃有小策劃跟大策劃，正策劃跟反策劃，什么叫核策劃呢，我們找到這樣的核動力由這個鑄成的核策劃，這個跟別的不一樣。比如說拉登轟炸世貿(mào)大樓就是核策劃。所以比如說北京申奧成功，北京天安門廣場60萬人齊呼喚，因?yàn)橹袊耸菛|亞病夫，我們中國可以開奧運(yùn)會，給我們中國人了力量。奧運(yùn)會是什么，奧運(yùn)會不就是08年到這兒比賽嗎。但是它就有這么大的魅力。但是奧運(yùn)會可以拉動這個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)。這就是核策劃，但是這有一連串的計算公式。這我就不多講了。
比如說北京申奧，本來要投資3000億個投資，我覺得運(yùn)作好可以帶來3萬億的經(jīng)濟(jì)。如果運(yùn)作不好可以帶來相反作用。這是前一個禮拜我們策劃了鄧建國金盆洗頭的計劃。第二天北京各大媒體出來了，金盆洗頭是什么呢，重新進(jìn)入影視界，和韓國的影星一起拍電影。
還有饒趙事件，就是饒影跟趙忠祥的關(guān)系。她找我們好幾次，我說趙忠祥可是我們尊重的主持人，我說你們之間的東西搞不清楚，這個策劃我不敢做，也不能做，但是大家知道她每一個動作都會引起了全國上千家媒體的注意。這些都是核策劃的重點(diǎn)案例。所以100個小策劃不如一個核策劃。
第三我們叫精神策劃。精神策劃我們本來想專門講精神經(jīng)濟(jì)學(xué)的，世界上的哲學(xué)分兩大類，一個是唯心主義一個是唯物主義。這個唯心主義開始出來不僅是理論，而且還是高級的技術(shù)，可以制造產(chǎn)品，比如說《英雄》。
這個故事編了以后，很多男孩女孩看了哭鼻子，這又是一個精神，所以精神經(jīng)濟(jì)是始料不及的經(jīng)濟(jì)，我曾經(jīng)10年前就寫了一個書叫精神經(jīng)濟(jì)學(xué)，這個書發(fā)行量不高，很多人不相信我怎么會寫這個書，其實(shí)這個很重要，毛主席在開國初期靠什么，就是靠精神經(jīng)濟(jì)。
一個明星造出來。就像我們的鞏麗小姐，笑一下就幾百萬。鞏麗這個笑可以吃嗎，不能，為什么她是精神之笑，品牌之笑。
精神我們有精神化學(xué)、精神動力學(xué)、精神能量學(xué)等等。這個精神相對論特別好玩兒，但是今天因?yàn)闀r間關(guān)系不講了，我們可以在下面交流一下。
精神支柱的產(chǎn)品是可以復(fù)制的，精神的能量是可以放大、縮小的，像我們的物質(zhì)產(chǎn)品水，一塊錢一瓶就是一瓶喝完了就完了。趙本山的故事10個人聽了，11個人接著聽，不能說10個人聽了，11人聽不了了，這就是精神競爭。
我去過承德，我記得清朝的時候，喇嘛花了幾年的時間他來到承德，為什么呢，這是精神支持，一個人精神是最大的支柱力量。有些人已經(jīng)死了，但是還活著，比如說魯迅，有些人還活著，但是已經(jīng)死了，因?yàn)橐呀?jīng)沒有精神了。
這是陳永貴，這是雷鋒，我跟陳永貴的兒子說你爸的毛巾在不在，他說我爸有三塊毛巾，兩塊找不到了，還剩一塊，我說你趕快把這個收起來，以后會值1000千萬。
這就是精神的魅力。第四叫做納米策劃。策劃是什么呢，策劃是方法論，這個是要到原方法論當(dāng)中吸取營養(yǎng)，原方法論是系統(tǒng)科學(xué)，物理科學(xué)等等。我覺得這兩年發(fā)展快的納米科學(xué)是發(fā)展非常快的，這可以制造出來別人想不到，你想的到，別人看不到，你看的到，這就可以從謀略上面提高一塊。謀略的另外一個同意字是策劃，所以策劃可以彌補(bǔ)你生產(chǎn)設(shè)備的不足。納米上面是什么，有艾米，帕米，泰米，季米。我們有納米的方法論提出來很有意思，具體的不講了。我們很多人很多產(chǎn)品領(lǐng)域消費(fèi)者不認(rèn)可你，不知道你的產(chǎn)品的影響，賣點(diǎn)沒有達(dá)到消費(fèi)者心里去，所以消費(fèi)者沒有購買力，如果你的產(chǎn)品馬上做到消費(fèi)者的心里，就可以馬上掙錢了。
講到這里我建議做一個實(shí)驗(yàn)，你們的左右前后女孩找男孩，男孩找女孩納米一下。為什么呢，很多人不好意思，比如說有一個很漂亮的女孩在旁邊不好意思問你是誰啊，所以我給你們一個機(jī)會讓你們認(rèn)識。
第五把刀叫策劃對策劃，我們一般的策劃是很多人坐火車，飛機(jī)到北京聽話聽完了就回去了，然后在那兒記了幾個筆記，我說你來這兒太不值得了，你要來找到商機(jī)這樣才能有收獲。所以你們既然來了以后不是一劍一雕，而且是要多雕。
一次經(jīng)濟(jì)學(xué)論壇應(yīng)該產(chǎn)生一個經(jīng)濟(jì)成果，所以這個叫做策劃對策劃。
海爾這個企業(yè)銷售額幾百萬億，廣告費(fèi)非常少，因?yàn)樗綄W(xué)校去做報告，好多的媒體都報告他，就相當(dāng)于他做廣告了。
這是我們?nèi)ツ杲o石家莊做健康節(jié)，這不光是一個節(jié)日，包括我們要建立健康城等等，有一個連帶效果。
博鰲論壇大家知道，小小的博鰲因?yàn)楦懔艘粋�論壇使整個海南的房地產(chǎn)再次復(fù)蘇。一個論壇有這么大的媒體效應(yīng)，這就是一個精采的策劃。
第六是時空策劃。比如說奧運(yùn)會，奧運(yùn)申請下來以后也變化，因?yàn)閵W運(yùn)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)泡沫化了。但是我們還有奧運(yùn)會后。有前奧運(yùn)，有后奧運(yùn)。
我們前段時間策劃了一個金螞蟻策劃，四個螞蟻?zhàn)叫l(wèi)星上。結(jié)果下來之后變成了20只螞蟻，他到太空上也去繁殖了，所以這是人類第一個螞蟻實(shí)驗(yàn)。但是回來的時候很遺憾，打開以后螞蟻都去世了都餓死了，但是還有幾個螞蟻卵好像還活著，我們把他送到研究所現(xiàn)在在繁殖，看看太空的螞蟻會怎么樣。
第七把刀是連續(xù)策劃。連續(xù)了以后，就不一樣了，量變引起質(zhì)變。有的時候連續(xù)策劃就會產(chǎn)生重大的效果，所以我們這里叫做連續(xù)策劃。比如說韓國足球?yàn)槭裁刺叩暮茫驗(yàn)樗牧柽t一腳非常的棒。
原來第一次96年克林頓到中國來沒有訪問桂林，但是那兒的領(lǐng)導(dǎo)特別的聰明，他到北京好多次，到外交部，后來讓克林頓必須要到桂林去，本來他是到上海到西安去的。后來由于桂林市政府的策劃到了桂林，到了桂林他的女兒什么的都去了，后來兩年以后，小布什上臺桂林讓我們?nèi)ィf能不能讓萊文斯基來一次，后來跟他一聯(lián)絡(luò)，因?yàn)榭肆诸D到桂林訪問是沒有費(fèi)用的，他的差旅費(fèi)是自己包，這個萊文斯基說我什么都不要，就要30萬美元，后來把我們嚇?biāo)懒耍韵朊髂昕赡軙埶幌隆?/p>
一個大的項(xiàng)目有一個策劃不行，要許多小的策劃，比如說南水北調(diào)，比如說長江三峽等等，很多的策劃最后組成一個大的策劃，這個我們叫做分支為江河，江河到大海，還有一個大策劃帶來一連串的小策劃。
所以這么一個大的策劃馬上就想到這么一個大策劃分解成小策劃，這我們叫做集群策劃。比如說哈爾濱的冰雪節(jié)每年幾百萬人到哈爾濱旅游拉動了哈爾濱的經(jīng)濟(jì)。成了北方的名片。
我們明年要搞一個天津世界的華商會。我們聯(lián)合了很多人在天津辦一個世界華商節(jié)，天津是500強(qiáng)的企業(yè)在北方投資最大的地方。但是天津需要這樣重大的名片。
由于時間的關(guān)系這就是我們講的策劃，當(dāng)然策劃的東西非常多，講三天三夜講不完，有興趣大家可以看我的網(wǎng)站。需要策劃的可以找我。今天就講到這里不對的請大家批評謝謝大家。
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