“公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至?xí)�破產(chǎn)，我們?cè)趺崔k？……而且我相信，這一天一定會(huì)到來(lái)。我們好多員工盲目自豪，盲目樂(lè)觀，如果想過(guò)的人太少，也許(這一天)就快來(lái)臨了。”兩年前，華為掌門(mén)人任正非這段著名的話是否預(yù)見(jiàn)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)有可能到來(lái)的“冬天”？

    華為一直宣稱自己最大目標(biāo)是“活下來(lái)”，但事實(shí)上，華為活得比 國(guó)內(nèi)同行都好。既然利潤(rùn)居國(guó)產(chǎn)電子制造業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首，被稱為中國(guó)最優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的華為一直宣稱自己在“過(guò)冬”，那么國(guó)產(chǎn)手機(jī)為什么就不能對(duì)自己發(fā)出“冬天就要來(lái)了”的警示呢？

    正如任正非所說(shuō)，“這是居安思危，不是危言聳聽(tīng)”。

    實(shí)際上，2004年第一季度的財(cái)報(bào)中就開(kāi)始顯示了國(guó)內(nèi)幾大國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司的頹相。

    而根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，中科健第三季度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全面惡化，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15.22億元，比去年同期下降20%。夏新電子(資訊 行情 論壇)今年7月～9月僅實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.32億元，同比下降44%。波導(dǎo)在第三季度的手機(jī)產(chǎn)品綜合毛利率也繼續(xù)下降了16.8%。

    但在這樣的處境中，個(gè)別國(guó)產(chǎn)手機(jī)頻頻發(fā)出聲音，稱處于低谷中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)可能將迎來(lái)“拐點(diǎn)”。國(guó)產(chǎn)手機(jī)真的迎來(lái)了拐點(diǎn)嗎？

    最近幾個(gè)月以來(lái)，大部分手機(jī)廠商都稱日子不好過(guò)，整個(gè)手機(jī)行業(yè)可謂“寒風(fēng)”勁吹，最明顯的表現(xiàn)是手機(jī)銷量普遍下滑、庫(kù)存增加。臨近寒冬，業(yè)界不禁發(fā)出疑問(wèn)：國(guó)產(chǎn)手機(jī)的冬天來(lái)了？找到“御寒”棉衣了嗎？

    現(xiàn)狀一 這個(gè)冬天有點(diǎn)冷？

    波導(dǎo)：庫(kù)存壓力

    去年沖上國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭把交椅的波導(dǎo)飽受庫(kù)存之困。截至2004年9月30日，波導(dǎo)股份(資訊 行情 論壇)的存貨占用金額已經(jīng)達(dá)到22億元。據(jù)一位波導(dǎo)手機(jī)的經(jīng)銷商透露，6月前后，波導(dǎo)在全國(guó)各地展開(kāi)一場(chǎng)“幫助零售終端零庫(kù)存”的活動(dòng)。以現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式，對(duì)每售出一部手機(jī)的零售店和促銷小姐，補(bǔ)貼費(fèi)用在10-30元不等。

    中科健：深陷泥潭

    中科健第三季度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全面惡化。第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告宣示，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-1.89億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)比去年同期的19.07億元下降了20%。而中科健也并沒(méi)有對(duì)今年最后一個(gè)季度抱有更高的期望，在第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告中，直接對(duì)外預(yù)告公司將全年虧損。而近日，中科健正忙于轉(zhuǎn)手，作為韓國(guó)三星在中國(guó)的總代理，廣州鷹泰數(shù)碼也有望于近日正式接手中科健。而擁有較強(qiáng)實(shí)力和成功的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的廣州鷹泰數(shù)碼能否將負(fù)債累累、滿目瘡痍的中科健帶出困境，仍是一個(gè)極大的考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中科健將進(jìn)入一個(gè)不算太短的調(diào)整期。

    部分品牌：面臨轉(zhuǎn)折點(diǎn)

    去年年底就豪言坐上國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭把交椅的迪比特今年6月舊事重提，然而到目前為止，由于受渠道大整改的影響，與預(yù)期仍存較大差距；東信、首信、CECT、南方高科等在媒體失去了話語(yǔ)權(quán)；在上半年誓言“影像普及”的康佳也保持了低調(diào)；揚(yáng)言“血洗手機(jī)市場(chǎng)”的奧克斯仍在牌照問(wèn)題上與信產(chǎn)部“糾纏不休”……業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的分化將在最近一兩年的時(shí)間里以很快的速度展開(kāi)，過(guò)去以貼牌方式進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的生存方式已經(jīng)沒(méi)有環(huán)境了，曾經(jīng)的一些熟悉的面孔可能也將悄然消失，或者聲音越來(lái)越小，或者往相關(guān)或不相關(guān)的行業(yè)轉(zhuǎn)移。

    現(xiàn)狀二 這個(gè)冬天不太冷

    聯(lián)想逆市增長(zhǎng)

    11月16日，聯(lián)想公布2004/05財(cái)年上半年業(yè)績(jī)顯示：今年4至9月手機(jī)業(yè)務(wù)逆市而上，毛利率從去年同期的13%升至23%；銷量同比增長(zhǎng)達(dá)105%，在13.9%的市場(chǎng)平均水平中顯得鳳毛麟角。這大概也是第三季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨“內(nèi)外夾擊”的嚴(yán)峻形式之后，傳出的第一個(gè)好消息。

    夏新：第四季度迎來(lái)拐點(diǎn)

    在北京和香港，面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多媒體，夏新電子總裁李曉忠先后多次表示，夏新電子將“在第四季度迎來(lái)拐點(diǎn)”。李曉忠認(rèn)為，目前在2.5G手機(jī)方面，夏新的技術(shù)短板已經(jīng)完全補(bǔ)好了，從第四季度開(kāi)始，夏新一定能夠走出經(jīng)營(yíng)困境，而且會(huì)是國(guó)產(chǎn)廠商中較早走出困境的一批。李的信心來(lái)自“技術(shù)反擊戰(zhàn)”。11月，“美麗”、“聲動(dòng)”系列數(shù)款新機(jī)先后上市，而在成都的訂貨會(huì)上，高達(dá)8000臺(tái)成交額近2000萬(wàn)元的數(shù)據(jù)讓人吃驚。

    TCL：穩(wěn)步推進(jìn)迎拐點(diǎn)

    “它們(國(guó)際廠商)其實(shí)還是挺怕我們的。”在國(guó)內(nèi)同行一起陷入低谷的時(shí)候，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人萬(wàn)明堅(jiān)還是豪言壯語(yǔ)。今年，TCL在手機(jī)方面繼續(xù)實(shí)行自己在彩電領(lǐng)域大開(kāi)大合的資本擴(kuò)張戰(zhàn)略，李東生一手將阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)部門(mén)拿下，雙方的合資公司“TTE”已經(jīng)高調(diào)登場(chǎng)亮相。最近，有消息指出李東生已經(jīng)通過(guò)資本市場(chǎng)募集到了巨額資金用以支持合資公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

    一向高調(diào)行事的TCL，最近則選擇了穩(wěn)步推進(jìn)的策略，無(wú)論是3G還是新品的推出。

    新銳：追趕者的幸福

    拐點(diǎn)刺激了聯(lián)想、華為、大唐以及中興敏感的神經(jīng)。由于各種原因而錯(cuò)過(guò)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的第一波繁榮期后，聯(lián)想、華為、大唐更加期待新機(jī)會(huì)的到來(lái)，他們認(rèn)為已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。

    聯(lián)想首款百萬(wàn)像素照相手機(jī)V850以2580元的價(jià)格殺入市場(chǎng)后，年底前還將推出十幾款新機(jī)。從今年的5月至8月，中興通訊(資訊 行情 論壇)啟動(dòng)WCDMA全國(guó)巡展活動(dòng)。中興通訊高級(jí)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)韋在勝認(rèn)為，中興通訊對(duì)于未來(lái)的3G市場(chǎng)，技術(shù)上有著很大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。自去年第四季度以來(lái)，大唐電信(資訊 行情 論壇)的好消息接連不斷：接單明顯增多。11月中旬，大唐移動(dòng)公司又獲得了阿爾卡特和上海貝爾各3200萬(wàn)美元和1.5億元的資金。而多普達(dá)兩款智能手機(jī)也正式入圍中國(guó)移動(dòng)的“定制”之列。

    過(guò)冬的棉衣在哪里？

    “這一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備供應(yīng)的冬天。沒(méi)有預(yù)見(jiàn)，沒(méi)有預(yù)防，就會(huì)凍死。那時(shí)，誰(shuí)有棉衣，誰(shuí)就活下來(lái)了。”任正非如是說(shuō)。

    面臨極有可能到來(lái)的冬天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的棉衣在哪里？從目前部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)的積極舉措以及業(yè)內(nèi)資深人士的建議來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要有兩件“御寒”的棉衣———海外市場(chǎng)以及彌補(bǔ)技術(shù)短板。

    棉衣一：海外市場(chǎng)及國(guó)際化

    中國(guó)手機(jī)企業(yè)已經(jīng)初步體味到國(guó)際市場(chǎng)的誘惑力。波導(dǎo)、TCL、夏新等企業(yè)都已經(jīng)把目光盯在了國(guó)際市場(chǎng)上，TCL方面已經(jīng)表示會(huì)充分利用原來(lái)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的銷售渠道來(lái)帶動(dòng)自己海外市場(chǎng)的銷售。而夏新在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題上，則顯得較為謹(jǐn)慎，此前不久，李曉忠已經(jīng)明確表示明年國(guó)際市場(chǎng)的銷售會(huì)占到公司總銷售量的30%左右。

    就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受阻之時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的海外市場(chǎng)卻捷報(bào)頻傳。信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口已達(dá)432萬(wàn)部，比去年同期增長(zhǎng)249%，其中波導(dǎo)同比增長(zhǎng)近6.8倍。2004年1~9月份，波導(dǎo)實(shí)際出口達(dá)220萬(wàn)部，占國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口總額的50.88%。已提前完成年初所定的“2004年實(shí)現(xiàn)出口200萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)匯2億美元”目標(biāo)，全年出口有望突破300萬(wàn)臺(tái)。

    棉衣二：彌補(bǔ)技術(shù)短板

    早在今年初，TCL、波導(dǎo)以及熊貓、科健等都在積極地尋求與海外技術(shù)流派廠商合作，TCL、波導(dǎo)最終搶占了先機(jī)，在通過(guò)與阿爾卡特、西門(mén)子的合作后，直接將技術(shù)的短板補(bǔ)齊。與TCL有所不同的是，波導(dǎo)與西門(mén)子的合作，從其公開(kāi)的資料來(lái)看更側(cè)重于雙方市場(chǎng)方面的互補(bǔ)。而夏新也先后同愛(ài)立信、英特爾等取得了一定程度的合作。

    夏新電子副總裁黃愛(ài)平在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)手機(jī)業(yè)與國(guó)外品牌的差距日益縮小，已經(jīng)從“黑白屏手機(jī)時(shí)代”跟進(jìn)速度落后半年，縮小到現(xiàn)在“百萬(wàn)像數(shù)時(shí)代”不到一個(gè)月的時(shí)間。他認(rèn)為，目前通訊業(yè)的技術(shù)已經(jīng)成熟，不會(huì)出現(xiàn)大的跳躍性的突破，而中國(guó)企業(yè)一旦完成了技術(shù)的積累，掌握了核心技術(shù)，就能夠主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)甚至全球市場(chǎng)。黑白、彩屏以及拍照手機(jī)時(shí)代國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直處于追趕的態(tài)勢(shì)，但是隨著技術(shù)短板問(wèn)題的解決，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將與洋品牌保持一個(gè)互為攻守的均衡局面。 (記者 侯春雨 吳雷）

    洋品牌：國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展空間不大了

    觀點(diǎn)一：國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老路已到頂點(diǎn)

    ———摩托羅拉手機(jī)北亞區(qū)中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理任偉光

    任偉光認(rèn)為，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的困難主要集中在兩個(gè)方面：第一，在技術(shù)方面，對(duì)外的依賴性太強(qiáng)，很難適應(yīng)市場(chǎng)的快速需求和變化。第二，這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要以價(jià)格戰(zhàn)作為發(fā)展的推動(dòng)力，這種運(yùn)作模式已經(jīng)達(dá)到了頂點(diǎn)，發(fā)展空間已經(jīng)不大了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)法依靠此類模式繼續(xù)生存下去。當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷上創(chuàng)造了一些很好的模式，如分銷渠道和銷售終端方面的策略，但這些模式容易被復(fù)制和趕超，難以形成比較優(yōu)勢(shì)。要想有新的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須突破傳統(tǒng)的運(yùn)作模式。

    觀點(diǎn)二：國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)

    ———諾基亞大中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁趙科林

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者，對(duì)諾基亞都是好事。諾基亞從國(guó)產(chǎn)手機(jī)同行學(xué)到了很多東西，可謂受益匪淺，讓我們更深入地了解中國(guó)市場(chǎng)和其消費(fèi)者的需求。至于建議，我認(rèn)為，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)要取得更大的發(fā)展，在全球的舞臺(tái)表現(xiàn)自己，需要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新技術(shù)的新產(chǎn)品。但我相信，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)都已意識(shí)到這一點(diǎn)。

    中方：手機(jī)市場(chǎng)將是中國(guó)公司天下

    觀點(diǎn)一：技術(shù)成熟時(shí)，追趕者最幸福

    ———夏新電子股份公司總裁李曉忠

    此前，大部分國(guó)產(chǎn)品牌主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷切入做手機(jī)的，缺乏核心技術(shù)是我們的短板。國(guó)際品牌仿效我們的一些市場(chǎng)操作手法后，給了我們壓力。但只要我們補(bǔ)好這個(gè)短板，還有什么可怕的呢？當(dāng)技術(shù)沒(méi)有什么變化的時(shí)候，領(lǐng)跑者優(yōu)勢(shì)不再，追趕者是最幸福的。什么東西，只要中國(guó)人學(xué)會(huì)了，一定會(huì)做到最好。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2G/2.5G手機(jī)技術(shù)上進(jìn)行反擊后，會(huì)有較好的表現(xiàn)。因此我相信夏新的經(jīng)營(yíng)狀況將在第四季度出現(xiàn)拐點(diǎn)。

    觀點(diǎn)二：手機(jī)市場(chǎng)將是中國(guó)公司的天下

    ———華為科技高級(jí)副總裁徐直軍

    現(xiàn)在，中國(guó)已是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。未來(lái)手機(jī)終端市場(chǎng)將是中國(guó)公司———不一定是中國(guó)人的公司，而是中國(guó)本土公司和跨國(guó)企業(yè)下屬的中國(guó)公司———的天下。