今年的12月11日，將是我國內(nèi)地零售業(yè)入世后3年保護期的最后期限。根據(jù)我國加入ＷＴＯ的承諾，外資零售企業(yè)在中國內(nèi)地開店將沒有股權(quán)比例、開店數(shù)量與開店區(qū)域的限制，允許設(shè)立外資獨資商業(yè)企業(yè)。

    目前，世界50家最大的零售企業(yè)中的70％已經(jīng)在中國登陸，像美國的沃爾瑪、法國的家樂福和歐尚、德國的麥德龍、日本的伊藤洋華堂等零售業(yè)巨頭，已在我 國形成了一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。就在三年“大限”即將到來之際，家樂福、沃爾瑪和麥德龍三大外資零售巨頭商都先后高調(diào)宣布了其中國市場的拓展計劃，并不約而同地將“觸角”延伸到二線的中小城市。

    三年前，面對中國零售業(yè)的放開，中國零售業(yè)一片嘩然，大喊“狼來了”.然而隨著外資的逐步進駐，中國的零售企業(yè)也在悄然產(chǎn)生變化，紛紛走向合并與重組，爭取盡快做大做強，以期在中國零售業(yè)完全放開后能與外資企業(yè)巨頭＿爭高低。

    面對后ＷＴＯ時代零售業(yè)新的競爭趨勢和格局，國內(nèi)零售企業(yè)巨頭們做好準備了嗎？近日，記者就此問題采訪了物美集團董事長張文中博士。

    中國經(jīng)濟時報：記得你在幾年前曾多次在不同的場合提出，中國的零售企業(yè)不宜過快放開，必須保護好，否則中國流通業(yè)將被外資企業(yè)所控制，進而我國的制造業(yè)也將受制于人。在中國加入ＷＴＯ三年后的今天，我們所說的“狼”畢竟來了，你是怎樣看待零售業(yè)完全放開后的競爭形勢的？

    張文中：中國零售業(yè)雖然經(jīng)歷了三年的保護期，但根據(jù)外資零售企業(yè)的規(guī)模和實力來說，中國市場完全開放后，中國本土零售企業(yè)面臨的形勢是非常嚴峻的。過去，我們關(guān)注零售業(yè)過度開放和一些外資違規(guī)進入，為中國零售業(yè)面臨的競爭前途感到憂慮并積極呼吁是我們的責任，事實上流通業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，在很大程度上，流通的繁榮程度體現(xiàn)了國家經(jīng)濟的發(fā)展狀況。中國零售業(yè)全面放開后，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域的角逐，并首先在開店、營銷、并購和資本運作等方面展開面對面競爭，中國民族零售企業(yè)將迎來全面的競爭時代和比實力、比核心競爭力的時代。

    中國經(jīng)濟時報：那么，在你看來，本土零售企業(yè)又該如何來應(yīng)對這樣的競爭呢？

    張文中：我認為要與強大的外資零售企業(yè)在中國展開競爭，做大做強是民族零售企業(yè)的先決條件。只有企業(yè)規(guī)模大了，資源網(wǎng)點多了，才能具備與外資零售巨頭展開競爭的基礎(chǔ)。

    麥肯錫曾經(jīng)預(yù)言，未來3至5年內(nèi)，中國60％的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭所控制，30％的市場由國家級零售巨頭控制，剩下10％的市場零售則掌握在區(qū)域零售企業(yè)手中。雖然這是個預(yù)言，但也確實給了我們﹁個警示，本土零售企業(yè)要在中國市場與外資巨頭展開競爭，企業(yè)規(guī)模是必須的條件。其實，部分外資企業(yè)已經(jīng)戰(zhàn)略性地提前在中國市場“安營扎寨”，他們在我國的重點城市和區(qū)域已經(jīng)開了不少店鋪，探索我國零售市場的規(guī)律和特殊性，磨合他們的管理技術(shù)等。當前，我國眾多的零售企業(yè)也已經(jīng)意識到了這一點，各地企業(yè)都在進行整合發(fā)展，盡量爭取做大企業(yè)的規(guī)模，但從整個國家零售業(yè)的發(fā)展來看，我們必須有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路。

    目前中國流通資源整合正處在關(guān)鍵時刻，我認為，必須加大整合的規(guī)模和發(fā)展力度，通過大力發(fā)展連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)態(tài)、企業(yè)管理和技術(shù)管理的全面升級；通過產(chǎn)權(quán)制度改革，培育大型連鎖企業(yè)集團，將有限的商業(yè)資源向部分優(yōu)秀企業(yè)聚集。否則就會由于我國缺少流通業(yè)整合發(fā)展的總體戰(zhàn)略，形成有限的流通資源繼續(xù)處于零散的局面，國內(nèi)零售企業(yè)各自為戰(zhàn)，而被外資企業(yè)各個擊破。

    其次，是營運管理能力。在我國大型流通企業(yè)中，經(jīng)營機制相對外資企業(yè)來說比較落后，經(jīng)濟效益不高，現(xiàn)代企業(yè)制度和科學(xué)的管理系統(tǒng)、營銷技術(shù)與經(jīng)營理念都需要進一步提高。

    中國經(jīng)濟時報：媒體近期報道了不少前一階段盲目兼并、快速擴張的企業(yè)，出現(xiàn)了資金和管理危機，甚至有些面臨破產(chǎn)或等待被收購，可以說，國內(nèi)零售企業(yè)在并購發(fā)展、做大做強企業(yè)規(guī)模的過程中也遇到這樣或那樣的困難。你認為，并購整合發(fā)展中的管理問題要注意什么？

    張文中：企業(yè)規(guī)模是重要競爭力，本土零售企業(yè)整合資源，做大企業(yè)規(guī)模是正確的選擇，不過在并購過程中，我們的確有很多管理方面的事情要做，不能一味追求做大，而忽略了企業(yè)經(jīng)營的根本目的：講究利潤和規(guī)模效益。如果企業(yè)沒有效益，規(guī)模再大，企業(yè)總有一天會運轉(zhuǎn)不下去的。畢竟我們將許多小土豆放在一個麻袋里成不了大土豆。現(xiàn)在，國內(nèi)很多企業(yè)的兼并并沒有實現(xiàn)管理經(jīng)營上的統(tǒng)一，沒有發(fā)揮企業(yè)資源的優(yōu)勢互補，沒有降低管理成本，形不成1＋1大于2的規(guī)模效益，這樣就很危險。民族零售業(yè)在做大企業(yè)規(guī)模的同時，更應(yīng)該注重管理的統(tǒng)一，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

    中國經(jīng)濟時報：全面開放后競爭將更加激烈，你認為什么樣的國內(nèi)企業(yè)能夠勝出？

    張文中：我個人認為，在未來10年內(nèi)，中國零售企業(yè)的市場格局可能會是通過整合產(chǎn)生為數(shù)不多的巨頭。什么樣的企業(yè)能勝出？我想，首先未來企業(yè)的大型化對企業(yè)的管理技術(shù)要求越來越高，因此對管理團隊的素質(zhì)要求高；其次，企業(yè)必須有務(wù)實、穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，不狂妄不浮躁，踏踏實實發(fā)展；另外還要有逐步形成的高效的運作流程和管理體系，使企業(yè)有較好的盈利能力；最后企業(yè)還要能夠獲得資本市場的了解和支持，有足夠的發(fā)展和運作資金。物美趕在中國零售市場完全放開之前完成海外上市，與國際資本市場接軌，對物美未來的發(fā)展非常重要。對物美來說，全面開放零售業(yè)更多的是機遇與挑戰(zhàn)并存，物美的經(jīng)營能力是在中國市場開始逐步開放的條件下打拼出來的，物美的競爭力來自市場。物美將加大對國內(nèi)商業(yè)資源整合的力度，不斷提升管理技術(shù)和營銷技術(shù)，抓住新的市場機會，去迎接新的挑戰(zhàn)。