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越來越多的券商研究所招聘廣告中出現了“研究營銷總監”、“研究營銷經理”等崗位需求。為適應市場研究需求的變化，券商已開始打造研究報告生產和銷售的產業鏈。
渤海證券研究所所長李雪峰認為券商研究所可以分為三種類型，一是賣方研究型，二是買方研究型，三是花瓶型。賣方研究型的研究所，需要券商大量的投入
，并不是所有的券商都能夠做到。券商的研究服務產品的同質化比較嚴重，無法實現有效需求拉動下的研究服務。這一癥結就在于券商研究所缺乏強大的銷售力量，從某種意義上說，研究所的差異化正是體現在銷售方面，銷售人員的素質要求甚至要高于研究員，他們需要能夠在短時間內消化吸收研究報告的內容，找到與客戶需求之間的契合點，從而順利地完成產品的銷售工作，同時還要及時地了解客戶的研究需求，向研究人員進行反饋。
據了解，國泰君安研究所已將研究服務方式由研究員直接服務改為由專門的研究營銷人員提供服務。該公司已配置了6人的研究營銷團隊。據稱，這些專業的研究營銷人員對報告非常熟悉，對客戶的需求也非常了解。大大提高研究報告的市場推廣面。據了解，國信證券經濟研究所已建立了由研究銷售總監為核心的研究銷售團隊，拓展機構客戶市場。該公司研究所副所長蔣國云強調：賣方研究必須銷售。研究成果不能束之高閣，必須借助豐富多樣的營銷方式和手段，在實現自身的價值的同時，提升公司價值。否則無異于閉門造車式的孤芳自享，沒有銷售的研究不能成為證券研究。
在許多券商研究所開始加強對外營銷的同時，也有相當多的券商對自身的研究所發展采取了相當務實的做法，不盲目出擊，專心于支持公司業務發展。廣發證券研發中心總經理汪良忠認為，研究部門不是公司的直接盈利機構。研究部門主要職能是給其他業務部門提供研究支持，目前并沒有打算成為研究報告的生產和銷售部門。聯合證券研究所所長吳壽康也表示：聯合證券在重組之后，對于研究所的定位形成了兩個思路，一是要以研究統一公司的業務，各個業務部門都必須加強研究，二是要逐步實現研究所的市場化，目前的工作重心是在第一個方面，對外的市場化方面主要是以研究報告的交換形式實現，吳壽康認為研究所的價值不是體現在銷售研究報告上面，而應該更多地支持公司的業務部門。比如聯合證券基金客戶的分倉收入逐年上升，今年有望突破5000萬元，而在給基金客戶提供服務的過程中，研究所的支持作用很大。
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