再過十多天，就是國內(nèi)零售業(yè)對(duì)外資全面開放的日子，在外資可能大舉進(jìn)入的形勢(shì)下，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)在躁動(dòng)中舉著規(guī)模經(jīng)濟(jì)的大旗，準(zhǔn)備開始大規(guī)模的擴(kuò)張，新成立的百聯(lián)股份(資訊 行情 論壇)（600631）更是喊出了“明年要建1000家店鋪”的口號(hào)，但企業(yè)在擴(kuò)張中可能存在的誤區(qū)卻不能不引起警惕。

    誤區(qū)一：濫用規(guī)模經(jīng)濟(jì)

    研究表明，商業(yè)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)整體不高。主要原因是商業(yè)企業(yè)銷售的商品所能攤薄的成本并不多，如單位銷售商品的人工銷售費(fèi)用、營業(yè)場(chǎng)所成本等等，均屬于變動(dòng)成本，不存在規(guī)模效應(yīng)。商業(yè)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)主要來源于采購成本的降低，對(duì)于像蘇寧、國美等大的專業(yè)零售商，由于其向單一家電企業(yè)采購的總金額非常巨大，因此采購存在較好的規(guī)模效應(yīng)；但對(duì)于一般的超市類商業(yè)企業(yè)，其向單一廠家采購的金額并不大，因此采購的規(guī)模效應(yīng)不明顯。尤為值得注意的是，當(dāng)商業(yè)企業(yè)擴(kuò)張過快時(shí)，企業(yè)將面臨新的成本，如文化、機(jī)構(gòu)的整合管理成本，當(dāng)新的成本增長過大時(shí)，企業(yè)將出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

    沃爾瑪?shù)某晒υ谟谄涫�分善于平衡�?guī)模和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，它在采購、庫存和物流配送方面的精細(xì)化管理，有效攤薄了商品的平均成本和控制了新成本的增加。如果國內(nèi)商業(yè)企業(yè)不能看到這一點(diǎn)而“照葫蘆畫瓢”，這將非常危險(xiǎn)。

    誤區(qū)二：以收入利潤唯美

    判斷一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)弱和成敗，我們多用銷售收入和利潤這兩個(gè)指標(biāo)，企業(yè)也窮盡手段以求擴(kuò)收增利，但如果過分沉溺于這兩項(xiàng)指標(biāo)，不但是不科學(xué)的，結(jié)果更可能是危險(xiǎn)的。

    德隆是最好的例子。德隆的倒下被認(rèn)為是金融資本運(yùn)作失敗所致，其產(chǎn)業(yè)資本的整合仍是成功的，事實(shí)是不是這樣？以湘火炬（000549）為例，德隆于1997年入主湘火炬，從1997年到2003年，湘火炬的銷售收入從1.3億元增長至103億元，凈利潤從2300萬元增長至2.2億元，從這兩項(xiàng)指標(biāo)來看，湘火炬的整合似乎是成功的。

    但比較湘火炬的總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率兩項(xiàng)指標(biāo)，我們更能準(zhǔn)確判斷德隆產(chǎn)業(yè)整合的成敗。1998年湘火炬的總資產(chǎn)收益率為12.77%，到了2003年則下降到2.19%；凈資產(chǎn)收益率則由21.84%下降至最低的6.72%，2002年和2003年分別為11%和17%，這說明湘火炬的收入雖然大幅增加，但股東回報(bào)率卻逐年下降。

    分解湘火炬收購的各子公司，結(jié)果也讓人意外，2003年旗下50多家子公司，居然有40多家子公司出現(xiàn)了虧損。

    實(shí)質(zhì)上，湘火炬的利潤增長是依靠大量資金的低效投入，公司銀行借款由1997年的1.1億元上升至2003年的34.5億元，資產(chǎn)負(fù)債率則從41%上升到71%，企業(yè)的這種增長模式必然短命。

    舉巨資擴(kuò)張中的商業(yè)企業(yè)更應(yīng)注重資金的使用效益。不少企業(yè)均存在此方面的問題，如百聯(lián)股份旗下的華聯(lián)超市(資訊 行情 論壇)、聯(lián)華超市，雖然通過不斷擴(kuò)張，銷售規(guī)模已穩(wěn)居業(yè)內(nèi)第一、第二，但其單位平方米銷售額卻在逐年遞減，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于沃爾瑪和家樂福。

    誤區(qū)三：商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是稀缺資源

    商業(yè)企業(yè)對(duì)此似乎多深信不疑，基于該理念，商業(yè)企業(yè)開始加快跑馬圈地，力圖在短期內(nèi)占據(jù)更多的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

    何謂“稀缺”？一是如礦產(chǎn)資源類的不可再生性，二是如通信牌照的壟斷性。但商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均不具備以上特點(diǎn)。某一商家占據(jù)一城市的中心要點(diǎn)，并不見得其他商家就不敢在附件再出現(xiàn)，由于消費(fèi)者對(duì)商業(yè)企業(yè)的忠誠度相對(duì)較低，因此，零售類商業(yè)之間從來就不缺“對(duì)著干”的例子；另外，隨著對(duì)外資的全面開放，外資企業(yè)在開店數(shù)量和分布方面的限制大為寬松，外資完全可以獨(dú)資開店，因此，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一定是稀缺資源的說法難以站穩(wěn)腳跟。