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曹文
“情定變頻網結天下”新科空調新任總經理劉慶在大庭廣眾之下拋出了“打造新科變頻王朝”的口號。
與此同時，美的空調在全國大力推廣旗下的全直流變頻空調產品，欲通過高起點來加
速變頻空調的步伐，海爾空調一直引以為豪的“氧吧”也悄悄的變成了“變頻高效氧吧”，格力空調的節能王子剛一亮相，就獲得了消費者的關注。
業內人士認為：海爾、美的、格力三大巨頭是在繼新科、海信之后涌現出的變頻新勢力代表。“變頻領域，新科一直是一騎絕塵，而現在是百花齊放，我完全有理由相信05年是變頻的天下。”劉慶表示。
變頻受寵非偶然
啟動搜索引擎，輸入“變頻空調”，0.1秒后，52800個結果顯示在屏幕上，這組數據足以驗證變頻的受寵度。而國內空調業的洗牌之說在歷經幾年的含糊不清后終于顯山露水。業界預測：05年度國內市場的空調品牌只剩20家左右。而早在03年，市場上活躍的品牌還多達150家，業內期盼已久的市場“洗牌”已經拉開大幕。
空調業的嚴峻形勢讓所有廠家都繃緊神經、嚴陣以待。剛參加全球最大專業空調展———德國IKK展的某空調海外市場負責人滿腔感慨，日本企業的最大優勢在于掌握了成熟的變頻、節能、一拖多等空調核心技術，這符合全球尤其是歐美等發達國家的消費潮流。而在國內，只有為數不多的幾家企業才能在技術上與之抗衡。
新科空調總經理劉慶認為，國內空調業的頹勢源于低端定頻空調的價格惡戰，無休止的價格惡戰只能淹沒整個空調業。低端空調缺乏技術門檻及合理的利潤支持，無法承擔企業發展的“頂梁柱”。在整個空調業向價格這條路已經探索到盡頭之際，技術被聚焦在鎂光燈下。的確，能讓整個空調市場“興奮”起來，也只有以變頻為代表的高技術了。
先發制人的市場優勢
分析業內巨頭們的動作，得出的結論是“先發制人”可以占領市場優勢。在其它品牌05年市場策略尚未有任何跡象之際，是新科第一個拉開了行業大幕，而且是其剛上任的總經理劉慶首當其沖。這樣的魄力與膽識讓人咋舌。
據了解，此次新科空調率先從產品入手，以變頻空調作為突破口。在市場推廣策略方面，一改傳統以價格炒作搶奪消費者眼球的手法，聯手全國2000家核心經銷商，直接在終端市場展開推廣。并有機地配合購機贈禮式的促銷方式，大大地活躍了終端市場，十分理性地推動了市場消費行為。
業內營銷專家沈聞澗指出：“新科此次活動改變了一直來定頻空調主打市場的競爭格局，并在市場競爭策略上進行了大膽的嘗試和創新，極大地推動了整個行業競爭水平的升級。在市場呈現理性化的發展勢頭之后，空調業正面臨價格戰向其它競爭策略轉型的后競爭時代過渡，渠道和促銷方式已經開始彰顯其應有的競爭優勢�！�
勝出只是時間問題
來自上海永樂電器的統計數據顯示：新科變頻王的單店日銷量已突破300套，這在11月份的空調零售市場上實屬罕見。而蘇寧電器新街口店的導購員也頗為興奮：自新科變頻王推出以來，每天前往展臺前咨詢的人明顯增加，銷量有所增長，一天能賣出幾十臺變頻機。
提前到來的消費潮讓所有廠家認識到，淡季正是耕耘市場的好時機，“淡季不努力，旺季徒傷悲”，而隨著04年市場首次出現的淡旺季界限模糊的情況，許多空調企業紛紛提前啟動市場攻略，通過推廣新品、發布年度營銷策略，來增強其在市場中的競爭力。
新科的捷報頻傳給淡季市場帶來了驚喜。業內人士樂觀預測，越來越重視淡季市場、學會了未雨綢繆的空調業必將迎來05年旺季市場的大豐收，而新科空調在變頻領域的全面勝出，也只是一個時間問題。
《市場報》 (2004年11月26日 第十二版)
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