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從今年6月起，接近4000萬臺的高額庫存就給大多數(shù)國產(chǎn)手機制造商拉響了警報，與此同時，巨大的庫存資金占用，更使得國產(chǎn)手機資金鏈幾乎全線告急。不少專家預(yù)測，稍有不慎，國產(chǎn)手機就有可能面臨整體崩盤的境地。為此，不少國產(chǎn)手機制造商不惜倒貼錢，以消化巨量庫存。眼下，為手機泡沫時代的存貨買單已成為國產(chǎn)手機廠商難以繞過的關(guān)卡。
與其他廠家紛紛減產(chǎn)、銷售形勢大幅下滑有所不同的是，康佳是為數(shù)不多的能連續(xù)保
持增長勢頭的品牌之一。2003年進入國產(chǎn)手機三甲的康佳，正以前所未有的增長勢頭全速沖擊國產(chǎn)手機龍頭寶座地位。國慶黃金周期間，康佳手機銷售量突破35萬臺，創(chuàng)下歷史新高。目前，康佳手機已實現(xiàn)總銷量同比增長20%，影像手機銷量同比增長40%的驕人業(yè)績，并逐步實現(xiàn)3G時代的網(wǎng)絡(luò)布局，成為眼下國產(chǎn)手機中增長最快、也最具人氣的國產(chǎn)手機品牌。4000萬庫存壓垮國產(chǎn)手機制造商
根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計，今年第二季度手機銷量下滑了23%，經(jīng)銷商普遍認為，根本原因在于庫存。而對于庫存到底有多大，經(jīng)銷商普遍估算至少有3000萬到4000萬臺。龐大的庫存積壓，一方面使得渠道消化不良、壓力過大，不敢也無后續(xù)資金繼續(xù)“吃貨”；另一方面也使得廠家緊縮對新機型的生產(chǎn)、投放，市場后繼乏力。
“波導(dǎo)最近取消了相當于100萬部手機的零部件訂單。”據(jù)一位元器件廠商透露，按照波導(dǎo)去年立下的誓言，銷售量超過1500萬臺，新款機型超過40多款，照現(xiàn)在的情形，實現(xiàn)起來有些困難。
業(yè)內(nèi)專家分析指出，國產(chǎn)手機突顯困境，既是長期缺乏核心技術(shù)造成的供應(yīng)鏈短板，直接卡住了國產(chǎn)手機廠商的脖子；同時也宣告了國產(chǎn)手機曾經(jīng)擁有的渠道控制優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。
由于目前市面上的不少國產(chǎn)手機機型，都是直接從日、韓等手機制造商購買而來，設(shè)計方案往往都會指定專門的元器件供貨方，因此導(dǎo)致國產(chǎn)手機從開始就受制于人，一旦面臨元器件吃緊局面，國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈條就會出現(xiàn)斷裂，并且，國產(chǎn)手機買到的設(shè)計方案，大多都是日、韓手機制造商已經(jīng)開發(fā)出替代機型，即將淘汰的方案，因此，國外手機制造商可以不斷借新品上市拉動舊品促銷，而國產(chǎn)手機卻只能單純地依靠降價清倉。隨著國外手機新品推進速度的加快，國產(chǎn)手機就更容易陷入被動清庫存的境地。
同時，國產(chǎn)手機曾經(jīng)擁有的渠道控制能力，也漸漸顯露頹勢。在直控終端已是大勢所趨的市場形勢下，省代制早已不再是國產(chǎn)手機屢試屢爽的王牌。因此，當國外品牌紛紛展開渠道深耕，將原來全國總代理的單一渠道模式扁平化，加大一、二、三、四級城市的覆蓋投入，同時還利用協(xié)亨、迪信通等手機大賣場，國美、蘇寧等家電賣場的渠道，采用直供模式擴大產(chǎn)品渠道覆蓋能力時，“大躍進”后的國產(chǎn)手機滯銷也就在情理之中了。
此時，彌補短板、快速轉(zhuǎn)型就成了所有國產(chǎn)手機廠商的當務(wù)之急。誰變得最快，誰就最有可能稱霸下一個國產(chǎn)手機時代，而這正是康佳手機逆勢走紅的秘訣。2億元打造“健康康佳”
不同于其他品牌設(shè)省級總代理、地區(qū)總代理的是，康佳手機從一開始就致力于渠道扁平化，采取地區(qū)總代理、直供兩條腿同時走路的渠道模式。雖然這種策略增加了渠道控制操作的復(fù)雜程度，對企業(yè)運作提出更高的要求，但擁有20多年彩電行業(yè)渠道經(jīng)驗的康佳，顯然對這種渠道模式早已駕輕就熟，而且更有優(yōu)勢。這種模式最大的好處就是，能夠提高地區(qū)渠道商的贏利空間，帶給消費者更多實惠，并加快存貨的周轉(zhuǎn)速度，最終提高企業(yè)的核心競爭力。
目前，康佳已經(jīng)基本完成了地級市的布點工作，下一步將加強渠道與終端的聯(lián)動建設(shè)，以進一步提高終端的品牌形象與營銷水平，逐漸將銷售終端納入到庫存與供應(yīng)鏈管理體系中。為此，康佳將分批投入1億元，用于建設(shè)重點賣場形象，提高產(chǎn)品終端覆蓋率，爭取更多零售商家的首選推薦。據(jù)悉，康佳已經(jīng)啟動了代號為“三千工程”的終端建設(shè)項目，精選零售終端，加強形象建設(shè)，并提供更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。最終，這些銷售終端將發(fā)展成為集演示、銷售和售后服務(wù)于一體的業(yè)務(wù)單元。
針對國產(chǎn)手機的供應(yīng)鏈短板，康佳也提出了由采購人員全程跟蹤產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)過程的模式，通過企業(yè)主動協(xié)調(diào)產(chǎn)品原材料采購與產(chǎn)品開發(fā)的同步進行，進而保證原材料特別是關(guān)鍵元器件的穩(wěn)定供應(yīng)。
由于提前向上游供應(yīng)商提交原材料需求計劃，在今年上半年原材料供應(yīng)緊缺的時候，康佳手機一直受到上游技術(shù)企業(yè)和關(guān)鍵元器件供應(yīng)商的大力支持，原材料供應(yīng)及時充足。也因此，康佳將從現(xiàn)在起再投入1億元用于優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在精簡原材料種類的同時，進一步推進標準原材料共享計劃，吸引更多的供應(yīng)商加入到康佳手機的ERP（企業(yè)資源管理）系統(tǒng)，以實現(xiàn)不同物料供應(yīng)商的高效協(xié)同運作。
康佳手機戰(zhàn)略調(diào)整的一個最終結(jié)果，就是要使康佳成為國產(chǎn)手機的No.1。而康佳不斷完善的渠道與營銷優(yōu)勢，以及長期積累形成的產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈協(xié)同體系，將繼續(xù)保證康佳手機在未來國產(chǎn)手機時代更加快速的發(fā)展。（來源：經(jīng)濟參考報）
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