從今年6月起，接近4000萬臺的高額庫存就給大多數國產手機制造商拉響了警報，與此同時，巨大的庫存資金占用，更使得國產手機資金鏈幾乎全線告急。不少專家預測，稍有不慎，國產手機就有可能面臨整體崩盤的境地。為此，不少國產手機制造商不惜倒貼錢，以消化巨量庫存。眼下，為手機泡沫時代的存貨買單已成為國產手機廠商難以繞過的關卡。

    與其他廠家紛紛減產、銷售形勢大幅下滑有所不同的是，康佳是為數不多的能連續保持增長勢頭的品牌之一。2003年進入國產手機三甲的康佳，正以前所未有的增長勢頭全速沖擊國產手機龍頭寶座地位。國慶黃金周期間，康佳手機銷售量突破35萬臺，創下歷史新高。目前，康佳手機已實現總銷量同比增長20%，影像手機銷量同比增長40%的驕人業績，并逐步實現3G時代的網絡布局，成為眼下國產手機中增長最快、也最具人氣的國產手機品牌。

    4000萬庫存壓垮國產手機制造商

    根據信息產業部的統計，今年第二季度手機銷量下滑了23%，經銷商普遍認為，根本原因在于庫存。而對于庫存到底有多大，經銷商普遍估算至少有3000萬到4000萬臺。龐大的庫存積壓，一方面使得渠道消化不良、壓力過大，不敢也無后續資金繼續“吃貨”；另一方面也使得廠家緊縮對新機型的生產、投放，市場后繼乏力。

    “波導最近取消了相當于100萬部手機的零部件訂單。”據一位元器件廠商透露，按照波導去年立下的誓言，銷售量超過1500萬臺，新款機型超過40多款，照現在的情形，實現起來有些困難。

    業內專家分析指出，國產手機突顯困境，既是長期缺乏核心技術造成的供應鏈短板，直接卡住了國產手機廠商的脖子；同時也宣告了國產手機曾經擁有的渠道控制優勢已經不復存在。

    由于目前市面上的不少國產手機機型，都是直接從日、韓等手機制造商購買而來，設計方案往往都會指定專門的元器件供貨方，因此導致國產手機從開始就受制于人，一旦面臨元器件吃緊局面，國產手機產業鏈條就會出現斷裂，并且，國產手機買到的設計方案，大多都是日、韓手機制造商已經開發出替代機型，即將淘汰的方案，因此，國外手機制造商可以不斷借新品上市拉動舊品促銷，而國產手機卻只能單純地依靠降價清倉。隨著國外手機新品推進速度的加快，國產手機就更容易陷入被動清庫存的境地。

    同時，國產手機曾經擁有的渠道控制能力，也漸漸顯露頹勢。在直控終端已是大勢所趨的市場形勢下，省代制早已不再是國產手機屢試屢爽的王牌。因此，當國外品牌紛紛展開渠道深耕，將原來全國總代理的單一渠道模式扁平化，加大一、二、三、四級城市的覆蓋投入，同時還利用協亨、迪信通等手機大賣場，國美、蘇寧等家電賣場的渠道，采用直供模式擴大產品渠道覆蓋能力時，“大躍進”后的國產手機滯銷也就在情理之中了。

    此時，彌補短板、快速轉型就成了所有國產手機廠商的當務之急。誰變得最快，誰就最有可能稱霸下一個國產手機時代，而這正是康佳手機逆勢走紅的秘訣。

    2億元打造“健康康佳”

    不同于其他品牌設省級總代理、地區總代理的是，康佳手機從一開始就致力于渠道扁平化，采取地區總代理、直供兩條腿同時走路的渠道模式。雖然這種策略增加了渠道控制操作的復雜程度，對企業運作提出更高的要求，但擁有20多年彩電行業渠道經驗的康佳，顯然對這種渠道模式早已駕輕就熟，而且更有優勢。這種模式最大的好處就是，能夠提高地區渠道商的贏利空間，帶給消費者更多實惠，并加快存貨的周轉速度，最終提高企業的核心競爭力。

    目前，康佳已經基本完成了地級市的布點工作，下一步將加強渠道與終端的聯動建設，以進一步提高終端的品牌形象與營銷水平，逐漸將銷售終端納入到庫存與供應鏈管理體系中。為此，康佳將分批投入1億元，用于建設重點賣場形象，提高產品終端覆蓋率，爭取更多零售商家的首選推薦。據悉，康佳已經啟動了代號為“三千工程”的終端建設項目，精選零售終端，加強形象建設，并提供更多的業務培訓和指導。最終，這些銷售終端將發展成為集演示、銷售和售后服務于一體的業務單元。

    針對國產手機的供應鏈短板，康佳也提出了由采購人員全程跟蹤產品規劃、研發過程的模式，通過企業主動協調產品原材料采購與產品開發的同步進行，進而保證原材料特別是關鍵元器件的穩定供應。

    由于提前向上游供應商提交原材料需求計劃，在今年上半年原材料供應緊缺的時候，康佳手機一直受到上游技術企業和關鍵元器件供應商的大力支持，原材料供應及時充足。也因此，康佳將從現在起再投入1億元用于優化供應鏈系統，在精簡原材料種類的同時，進一步推進標準原材料共享計劃，吸引更多的供應商加入到康佳手機的ERP（企業資源管理）系統，以實現不同物料供應商的高效協同運作。

    康佳手機戰略調整的一個最終結果，就是要使康佳成為國產手機的No.1。而康佳不斷完善的渠道與營銷優勢，以及長期積累形成的產品研發與供應鏈協同體系，將繼續保證康佳手機在未來國產手機時代更加快速的發展。