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本報訊11月23日，在主題為“情定變頻網結天下——2000核心商家聯手主推新科變頻王”的新聞發布會上，新科空調新帥劉慶提出了“以空調能效新國標為契機，全面打造新科變頻王朝”的新策略，在業界引起震動。
劉慶表示，空調作為新科集團的支柱產業之一，其今后的發展已經被列入集團五年發展規劃和十年遠景發展框架之中。在資金上，2005年新科空調將得到集團巨額資金的支持，
在生產工藝、設備、人員培訓計劃、高績效考核體系等多方面進行優化和創新，同時還將對新科品牌進行整體包裝和統一宣傳。劉慶坦言，新科空調近年來年增幅一直穩定在50%左右，相繼成為“中國名牌產品”，蟬聯“國家免檢產品”，銷售一舉從2萬臺跨入150萬臺，從行業新軍躋身國內主導品牌之列，圓滿完成了第一個五年計劃。日前，第二個五年計劃啟動，通過對管理、營銷、產品的二次升級，迅速做大做強，力爭五年內躋身國內前三強，全面打造“名牌戰略”。劉慶表示，2005年，新科會在繼續堅持以變頻空調為核心、走品質化道路、推行精品戰略的同時，通過貼近市場、主動出擊策略，預計投入30%的特價機資源在不同時段、不同區域予以投放，以積極主動的姿態迎接變頻化浪潮的到來，繼續奠定新科在變頻行業中的領航地位。
除了變頻，2005年新科的另一大亮點就是在渠道上的調整和創新。新科空調通過前幾年的市場操作和網絡優化，在中心城市已占據一定的優勢。面對今后空調市場的發展趨勢，新科空調總經理劉慶提出了兩步走策略：第一步，維護新科空調在現有中心城市的穩定、持續發展；第二步，全面加大對二、三級市場的操作力度，特別是對發達地區鄉鎮市場的開拓力度，實現新突破。而為了有力地推動此次新策略調整，新科空調早在05冷凍年度市場啟動之初，便率先與全國2000核心商家共同推出了“零距離”營銷模式。這種模式的調整包括：一方面，將原有分公司營銷模式全部調整為辦事處，優化資源，提高運營效率；另一方面，梳理現有操作渠道，除了與國美、蘇寧等全國性連鎖巨頭保持密切合作關系外，還與北京大中、江蘇五星、武漢工貿等區域性強勢連鎖企業展開專業合作，并穩步加強與專賣店等傳統渠道的合作。同時，新科還專門針對華東、華南等經濟發達地區，推出了“鄉鎮工程”，通過在這些區域尋找最具競爭力的渠道合作伙伴，通過業務員對這些渠道商家的“點對點”精細化操作，并為之提供有賣點的產品、豐富的促銷資源，最終實現對國內市場的最底層渠道的深耕細作，為企業的快速、穩定發展尋找新的亮點。
此外，海外市場將成為劉慶的又一記重拳。據悉，新科集團近年來在外貿出口上的業績突出，多年一直穩居江蘇省自營出口首位，2004年出口額有望突破10億美元。出口正在成為支撐企業快速發展的重要途徑，新科空調將牢牢把握這種發展趨勢，積極地參與國際市場競爭。通過新科集團的全球銷售資源的利用，在法國、西班牙、美國，新科空調已經建立分公司，成為當地市場暢銷品牌；在新加坡、印尼、馬來西亞等東南亞地區，新科已經進入當地空調市場銷售前3名。在中東阿聯酋，新的分公司將于12月正式運營。另外，新科空調正緊張籌備在東南亞建立海外工廠，預計很快就可簽訂協議。目前，通過以產品為龍頭，對環保新冷媒和變頻空調等技術領先產品的打造，一改價格戰操作路線，新科空調海外市場獲得了長足的發展。在剛結束的廣交會上，新科空調訂單金額高達6800萬美元，2005年新科空調出口量有望突破60萬臺。
“中國空調業在經過幾年的大風大浪之后，已經進入產業鏈競爭新階段，針對上游資源的緊缺現狀，新科采取的措施就是‘供應商全球招標’，而下游流通領域，我們首倡的‘零距離營銷模式’相信會給行業帶來一些啟示。”劉慶信心十足。（來源：經濟參考報）
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