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本報(bào)記者趙劍波杜琳
在南京通往江寧的大道旁，有一排不太起眼的小樓。其間一個(gè)不足兩米的門面房的門楣上，“江蘇物華科技貿(mào)易公司的公司名，既小氣又寒磣。然而，就是這家民營公司以年銷售25億元的業(yè)績，躋身中國鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的前茅。公司掌門人陳家俊，更以其在今年宏觀調(diào)控中的出奇表現(xiàn)，最近被中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會授予“全國第三屆商業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家稱號
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陳家俊談起他的鋼鐵貿(mào)易，充滿著自信。他告訴記者，國家的宏觀調(diào)控政策，由于鐵本事件的爆發(fā)，于今年4月份開始“撞擊”鋼鐵行業(yè)。在短短的一個(gè)月時(shí)間里，鋼鐵價(jià)格迅猛下跌，鋼材每噸下跌了2000元，生鐵每噸下跌了1200元至1500元。到5月20日左右，國內(nèi)鋼鐵的價(jià)格跌落到了近幾年的最低點(diǎn)，其動蕩程度超過了上個(gè)世紀(jì)1993年、1994年的大起大落。由于這次的鋼鐵價(jià)格波動發(fā)生時(shí)間短、降幅較
大，給國內(nèi)的鋼鐵行業(yè)造成了恐慌，有的鋼鐵廠停產(chǎn)，銷售商關(guān)門，港口滯留的原材料、鋼鐵成品堆積如山，形勢十分嚴(yán)峻。直到5月24日，中國鋼鐵協(xié)會召開會議，采取了必要的措施，才使鋼鐵價(jià)格止跌回升，并保持小幅盤整的態(tài)勢。
陳家俊說，對于這次的鋼鐵價(jià)格大幅波動，他早有感覺。他說，早在去年底他就發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的鋼鐵價(jià)格漲幅太快，幾乎接近歷史的最高位。而在這種價(jià)格高位的情況下，國外的鋼鐵產(chǎn)品并沒有蜂擁而至，相反國內(nèi)的出口卻增勢不減。同時(shí)他還注意到，國內(nèi)與鋼鐵業(yè)有關(guān)的原材料如焦炭、礦粉的價(jià)格都在上漲，電力供應(yīng)也日趨緊張，一股股“山雨欲來風(fēng)滿樓的氣息不斷向他襲來。
于是陳家俊就悄悄地做好了應(yīng)對鋼鐵市場價(jià)格波動的銷售預(yù)案。鐵本事件一爆發(fā)，陳家俊感覺時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，便果斷地加大了與所有鋼鐵企業(yè)的銷售規(guī)模，由原來每單銷售2萬噸提高到每單銷售5萬噸。這樣，陳家俊在鋼鐵銷售價(jià)格較高時(shí)鎖定了“上家，并且快速行動，傾力銷售，在不到一個(gè)月的時(shí)間，物華貿(mào)易公司所有的鋼鐵產(chǎn)品已全部售罄。等到宏觀調(diào)控作用發(fā)力，銷售價(jià)格暴跌，大部分的貿(mào)易商感到大勢不妙，無回天之力時(shí)，陳家俊已賺得缽滿盆盈，一下進(jìn)賬近千萬元。
陳家俊分析，5月下旬后，鋼鐵的價(jià)格由于鋼鐵協(xié)會的干預(yù)開始止跌回升，并保持曲線上漲的勢頭，到8月左右價(jià)格回到了相對平穩(wěn)的水平。8月到現(xiàn)在，國內(nèi)鋼鐵市場的價(jià)格一直是小幅震蕩，震蕩的頻率比較多但是幅度不是很大。陳家俊認(rèn)為，未來幾個(gè)月，甚至包括2005年的鋼鐵價(jià)格走勢，都應(yīng)該是平穩(wěn)的，波動的頻率會變少變小，不會大起大落，價(jià)格將逐步走向正常。在排除國際市場巨大變化的情況下，鋼鐵的價(jià)格會回歸到去年年底飆漲前的水平。
對于價(jià)格是否會再下跌，陳家俊也有自己的看法。他認(rèn)為，9月份，國內(nèi)市場鋼材價(jià)格低于國際市場每噸100美元左右，創(chuàng)造了4年來最大的價(jià)差。由于國際鋼鐵市場正在復(fù)蘇，而其增量的需求主要來自中國市場，因而帶動了國內(nèi)鋼鐵出口量的增加，并創(chuàng)造了歷史新高。同時(shí)，國內(nèi)市場需求十分強(qiáng)勁，需要大量的鋼鐵產(chǎn)品。在這種情況下，并不存在鋼鐵價(jià)格下跌的因素。陳家俊還舉例說，中國和美國的國土面積相近，美國的高速公路長達(dá)8萬公里，而中國的高速公路僅有3萬多公里長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國。國家要想發(fā)展，加快推進(jìn)城市化的進(jìn)程，就必須要改善交通環(huán)境，僅建立軌道交通就會需要大量的鋼材，鋼鐵價(jià)格怎么會跌得下去呢？！另一方面，我國鋼鐵行業(yè)所需原材料的60％依靠國外進(jìn)口，而目前交通運(yùn)輸壓力比較大，生產(chǎn)成本比較高，都制約了鋼鐵生產(chǎn)量的擴(kuò)大。鋼鐵產(chǎn)量如果不增加，價(jià)格就不會下落。
陳家俊還呼吁，國家應(yīng)把鋼鐵作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，支持鋼鐵業(yè)的沿江沿海發(fā)展，并大力扶植民營企業(yè)參與鋼鐵行業(yè)。陳家俊說，就他了解的情況而言，今年我國的鋼鐵產(chǎn)量將達(dá)到2．6億到2．8億噸，而目前的生產(chǎn)潛能為3．5億噸。到2006年，我國鋼鐵的需求量就將會突破3．5億噸。如果不把鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，這么大的需求量如何滿足？我國目前是鋼鐵大國，我們正向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)，這靠控制鋼鐵總量能實(shí)現(xiàn)嗎？陳家俊認(rèn)為，國有大型鋼鐵企業(yè)不要再走量的擴(kuò)展道路，要向高精尖的板材等鋼鐵產(chǎn)品發(fā)展，而把量的增加交給民營企業(yè)來做。國家應(yīng)該出臺支持鋼鐵企業(yè)聯(lián)合、重組的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策，鼓勵(lì)民營鋼鐵企業(yè)按照市場化原則走向集中。
經(jīng)過20多年在鋼鐵市場的打拼，目前陳家俊已經(jīng)有了一個(gè)新的發(fā)展平臺———今年7月成立的蘇商集團(tuán)。陳家俊表示要把蘇商集團(tuán)打造為新型商業(yè)流通企業(yè)，他的目標(biāo)是3年后銷售額達(dá)到50億元。到那時(shí)，陳家俊希望退出鋼鐵行業(yè)，開始“回報(bào)社會。他說，民營企業(yè)看上去是老板的，但它更應(yīng)該是社會資源。（25B1）
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