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南方日報
蘇寧海爾密謀捆綁銷售
擬成立聯合公司，直指2005年銷售30億元
國內家電零售大腕蘇寧電器與中國家電業第一品牌海爾昨日聯合向媒體宣布，雙方已達成戰略聯盟協議，將共同組建海爾蘇寧銷售管理公司。
據悉，新公司將于本周內正式在南京掛牌亮相，進行全面運作。
直接目標是刺激銷售
記者了解到，在即將成立的銷售公司的組織架構上，海爾方面指定集團大客戶部部長劉東皓擔任海爾方總經理，蘇寧指定營銷中心副總監王哲擔任蘇寧方總經理。按照公開披露的計劃，新成立的海爾蘇寧銷售公司規模將達1400多人，初步計劃是在2005年通過整合雙方資源，使海爾品牌的家電數碼產品在蘇寧銷售平臺上實現銷售額達到30億元的目標。
蘇寧營銷中心副總監王哲昨日向記者介紹，新的銷售管理公司將完全實現對海爾的商品庫存、定制包銷、產品銷售等方面進行對接管理，同時蘇寧所售海爾產品的售后服務、零配件供應等方面將更加快捷便利。
而海爾廣州工貿公司徐東昨日也表示，成立聯合銷售公司，不會影響海爾與包括國美、永樂及其它渠道賣場的合作。海爾方面同時證實，接下來不排除與國美、永樂等其它家電零售巨頭的類似深入合作。“我們認為，通過雙方的利益共同體平臺，可以在短期內迅速刺激海爾在全國范圍內的銷售業績。”
渠道合作漸趨利益捆綁？
一直以來，家電商家與廠家幾乎都是停留在“采銷”關系上，由家電零售商與制造商聯合組建旨在提升業績的聯合銷售公司，在國內家電行業尚屬首次。有業內人士評論，這也反映了近年來傳統廠商合作渠道因為競爭加劇、利潤空間趨薄等因素，正逐漸呈現出通過資本合作等各個層面向對方產業滲透的趨勢。當前看來，組建利益共同體成為業界的一種新的嘗試。
盡管由蘇寧和海爾聯合組建的公司在國內家電行業尚屬首次。但此前像飛利浦、松下等也通過參股TCL而共享其渠道資源，格力更是跨省與當地經銷商組建合資公司，進行空調銷售運作。此前，包括包銷定制、買斷機型等操作手法也被大大小小的零售賣場運用自如。
不過，也有業界評論稱，由于蘇寧海爾聯合銷售公司的資本結構等合作細節尚未公布，銷售和制造雖同屬家電產業鏈，但各自追求的長期利益畢竟有所不同，因而這一新的渠道合作模式尚待市場考驗。本報記者 戴遠程（來源：南方日報）
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