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商報訊（實習記者賀文）本報記者第一時間獲悉，國內家電流通領域巨頭蘇寧電器與中國家電第一品牌海爾，昨天在南京成立“海爾蘇寧銷售公司”，新公司將承擔蘇寧全國范圍內海爾產品的銷售管理。雙方的此次“牽手”，標志著國內家電零售商與制造商首次超越“采銷”關系，實現跨領域的深度合作。有分析人士認為，合作的深層次意義在于，應對即將到來的國內零售業對外資解禁所引起的沖擊。
根據記者得到的確切消息，新公司的核心管理層將由雙方共同出任，從總經理到各部門總監均是雙方各出一人。據悉，海爾方面指定集團大客戶部部長劉東皓擔任海爾方總經理，蘇寧指定營銷中心副總監王哲擔任蘇寧方總經理。現已是新公司總經理的王哲在電話中向記者透露：通過新公司的運作，2005年海爾品牌在蘇寧銷售平臺所占的市場份額將創紀錄地達到30億元。
此次合作將直接對蘇寧所售的海爾產品的價格產生影響。王哲介紹，新公司的成立將完全實現雙方在貨源、資金、客戶信息等方面的全面對接，從而減少中間環節的損耗，使得蘇寧所售的海爾產品在價格、售后服務、零配件供應等方面將更具優勢。
長期以來，家電商家與廠家的關系都只停留在“采銷”上，對于此次合作的意圖，王哲表示，蘇寧一直在推行廠商合作策略，試圖通過資源整合、實現共贏發展。而海爾的劉東皓則表示，除了蘇寧在國內家電零售企業中的優勢地位外，海爾欲擴大其在蘇寧的占有率也是合作的重要原因。據悉，海爾雖然在蘇寧連鎖中的銷售份額一路攀升，2004年的銷售增長了1倍以上，增長率遠高于海爾在其他家電連鎖企業的銷售增長，但其在蘇寧連鎖中所占的比例還低于其他家電連鎖企業。
有分析認為，應對12月11日即將到來的取消外資進入國內零售業禁令所帶來的行業沖擊，才是此次合作的深層次原因。對此，王哲也表示，尋求與制造業的深度合作是增強自身“抗風”能力的有效措施。而身為家電制造企業的海爾，則試圖提前預防連鎖反應，并搶先占領市場。
據悉，此次合作已經在市場的實際操作中落到實處。據可靠消息，11月17日晚，北京蘇寧一行十余人，在蘇寧華北管理中心總監范志軍的帶領下，秘密抵達位于亦莊的北京海爾工貿公司，會議一直開到18日凌晨3時30分，核心內容是關于2004年的收關之戰。據悉，雙方的目標是，春節前海爾產品在北京蘇寧連鎖店的銷售額超過1億元。Ｓ028
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