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再過幾周，外資店在中國的股權限制就要解除，然而就在這時———
本報記者 張凡
距離中國零售業開放限期———2004年12月11日只有不到一個月的時間了。這一天之后，中國將全面放開零售流通市場，外資零售企業在華開店的地域、股權和數量等方面將不
再受到限制,外商盼望多年的在中國開展獨資經營的時代到來了。然而就在這個時候，國際零售業的雙雄———沃爾瑪和家樂福，卻先后表態說“不會在中國搞獨資”。
堅決地說“不獨資”
11月2日，沃爾瑪全球總裁李斯閣在訪華期間的新聞發布會上口氣堅決地說：“零售業全面開放的新政策不會改變我們在中國現有的發展策略。沃爾瑪不會在中國搞獨資經營。”11月19日，家樂福南區經理柏瑞德向媒體透露，12月11日后家樂福在中國的投資策略不會有很大的改變，家樂福也將繼續與本地合作伙伴合作，并無打算獨資經營。今后家樂福在繼續開拓新的市場時，也會繼續尋找當地的合作伙伴。似乎是一種佐證，在零售業開放前夕的10月份，家樂福又獲得商務部批準，和江蘇悅達南方控股有限公司合資成立了合肥悅家商業有限公司，
而對于不搞獨資經營的原因，兩大巨頭的解釋也幾乎如出一轍。李斯閣說是因為沃爾瑪“通過這么多年在中國的發展，我們在中國已經有了很好的合資伙伴，這些伙伴可以幫助我們更好地了解中國顧客的消費習慣、中國的市場”。柏瑞德說是因為“目前在華的外資零售業中，家樂福的本土化工作做得最好，家樂福與合作伙伴是長遠的合作關系”。過去外資零售商進入中國，一定要找到中國本土的合資伙伴，這是國家政策所限，而從下月11日起，外商投資我國零售領域將取消股權限制，在中國獨資經營將是光明正大的事了。此時此刻，沃爾瑪和家樂福為何反倒一反常理，紛紛發出“不獨資宣言”呢？
家樂福“變乖”了？
如果說沃爾瑪以往在中國開店一向是穩健保守慣了，那么家樂福就不好理解了。它早在股權開放之前就曾通過地方政府“越權審批”猛開獨資店，一再沖撞中國政策的“高壓線”，以致在2002年被國家有關部門勒令整改，要它把在華的27家店35%股權吐出來。以前偷偷摸摸都要干，現在獨資合法了，卻不“甩開膀子大干”，反而變“乖”了，這可信嗎？
事實上，兩大巨頭的上述表態，既不可信，也可信。
說不可信，是因為，12月11日政策開放之后，外資零售巨頭在中國逐步走上獨資經營之路是必然趨勢，不可能不獨資。搞合資，在中國不同的區域分別成立獨立法人的合資公司，與中方伙伴的協調磨合，以及稅收等方面，都諸多不便，成本極高，而且有的中方伙伴也沒有遵守合資協議中的競業限制條款，把外方的技術拿過來，自己開起業態相同的大賣場與外方競爭。相比之下，獨資利益極大，這是不言而喻的事，所以家樂福當年才不惜冒政策風險暗開獨資店。有跡象表明，在開放日期臨近之際，家樂福正在加緊謀劃自己在華獨資經營的版圖。上個月中旬，在2004溫州輕博會上，家樂福就與溫州市經貿委簽訂意向，將投資一個大型獨資超市項目，總投資額將達到2500萬美元。此外，今年3月，家樂福成都光華店開設了一個為期22周的ETP培訓班，學員培訓結束后，將直接走上課長以上的崗位，成為家樂福的中層管理者。而此前，進入中國的外資零售企業只是對個別管理人員進行培訓，從未專門對自己的管理梯隊進行集中培訓。家樂福此舉，可以解讀為未來大規模的獨資開店儲備人才。異曲同工的是，11月2日，沃爾瑪全球總裁李斯閣在訪華結束的前一天，親手把用于籌建中國零售研究中心的100萬美元支票交予清華大學經濟管理學院院長趙純均教授。在零售業全面開放的前一個月，沃爾瑪開始籌建自己的“中國人才庫”，獨資經營的野心不難察覺。
安撫策略？
那為什么又公開表態說不打算獨資呢？這無非是策略上的考慮，是要穩住現有的中方合作伙伴，以免開放時間還沒到就先后院起火。畢竟當初雙方簽訂的合作協議還沒有期滿，不可能現在就踢開人家“單飛”，尤其是這些合作，不少都有當地政府撮合的背景，比如家樂福進廣州時，廣州市政府就費了很大力氣撮合它和廣百的合作，這次表態“不獨資”的柏瑞德又是家樂福南區負責人，他說話不能不考慮南區總部所在地的廣州政府的感受，特別是最近家樂福正在推開為期達9個月，覆蓋23個中國城市的法國狂歡節系列活動，這也需要政府支持，這種時候說要獨資，難免讓合作伙伴和當地政府不安，對自己沒有好處。一來需要穩定現有的公共關系，二來獨資的事也需要從長計議，因此干脆先表態說不獨資，不失為權宜之計。再說，承諾不甩開現有的合作伙伴，不等于不可以在新的市場上另開獨資店，兩者并不矛盾。
可信與不可信
那么，為什么說“繼續找合作伙伴”的表態又是可信的呢？那是因為，中國實在太大了，區域間經濟發展不平衡，各個地方民俗民情各有不同，面對如此多樣化的市場，外資零售巨頭還沒有充分完成它們在中國的本土化進程，在今后一個時期內，它們仍然需要本土力量的幫助。比如沃爾瑪，一方面它還沒有完成在中國各大中心城市的布局，一方面又要趁全面開放之機，向中國的二三線城市推進，在過去的三四個月中，沃爾瑪全球總裁李斯閣曾親自到很多二三級城市考察，煙臺、蕪湖、泉州、綿陽、茂名等二級城市都被列入了他的考察范圍，而這些二三線城市的市場，又和中心城市有很多不同，要在短期內搶占這一個又一個的陌生市場，就需要借助當地合作伙伴來減低本土化的成本。廣東零售業專家秋楓認為，“合作伙伴”的定義是很寬的。市場全面開放后，外資零售商可以不和本土零售企業合資合作了，但卻完全可能和越來越多的本土地產商合資合作，攜手主導二三線城市商業地產項目的開發，這樣既可得到在當地開店的適用物業，也可獲取地產增值的收益。因此，在全面開放即將來臨，發出“繼續找合作伙伴”的招商信號，無疑正是要為即將掀起的大規模開店浪潮召喚同盟軍。（曉健／編制）（來源：金羊網）
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