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我國(guó)政府將在12月11日兌現(xiàn)對(duì)WTO的承諾全面開放國(guó)內(nèi)油品零售市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外石油巨頭由此在加油站市場(chǎng)的搶灘也愈加激烈。11月18日,中國(guó)石油天然氣股份有限公司和碧辟集團(tuán)BP在廣州舉行儀式,宣布雙方合資企業(yè)“中油碧辟石油有限公司”正式成立。
碧辟中國(guó)總裁德開瑞表示,公司的目標(biāo)是雙方共同在廣東省經(jīng)營(yíng)成品油零售業(yè)務(wù),將在廣東建立一個(gè)500個(gè)加油站的零售網(wǎng)絡(luò)。合資企業(yè)股份中國(guó)石油占51%,碧辟占49%。碧辟今年
新推出的中文名稱“碧辟”,用于法律上的公司名稱,取“碧海丹陽,辟地開天”之意。
油品零售成兵家必爭(zhēng)之地
事實(shí)上,不僅碧辟,SHELL、ExxonMobil都把油品零售市場(chǎng)看做兵家必爭(zhēng)之地。中國(guó)石油上市之初,碧辟作為當(dāng)時(shí)惟一的一家戰(zhàn)略投資公司,認(rèn)購(gòu)了中國(guó)石油上市部分的20%股票,即中石油全部股份的2%。作為交易的一部分,雙方簽署了備忘錄,其中涉及下游的內(nèi)容有雙方共同在廣東等地開發(fā)加油站,中油碧辟即是該協(xié)議的產(chǎn)物。隨后上市的是中石化,其他跨國(guó)石油巨頭亦紛紛跟進(jìn),成為戰(zhàn)略投資者。達(dá)成的協(xié)議包括中石化和ExxonMobil在廣東福建合作1100個(gè)加油站,和SHELL在江蘇合作500座加油站,和碧辟在浙江合作500座加油站。
記者了解到,目前中石油的加油站已突破16677家,緊追中石化的25000多家。2000年中石化出臺(tái)加油站星級(jí)服務(wù)考評(píng)辦法,2001年底,中石油隨之推出《加油站管理規(guī)范》,自此,北京、上海、廣東……中石油、中石化以及外資巨頭在加油站市場(chǎng)的較量愈演愈烈。
廣東市場(chǎng)“洗牌”加劇
在下游,尤其是加油站領(lǐng)域,中石化的實(shí)力強(qiáng)于中石油。在廣東省以前幾乎是中石化壟斷,近年來中石油才逐漸在華南地區(qū)取得了油庫(kù)和油站等資產(chǎn)。廣東省約有5500個(gè)加油站,其中中石化在油站數(shù)量上占到35.6%,銷售市場(chǎng)份額占49.1%;而中油碧辟目前擁有368家油站,約占油站數(shù)量份額的6.3%,排名第二。其他外資油站規(guī)模不大,Esso有20家,SHELL有9家,Caltex有42家。
分析認(rèn)為,盡管中油碧辟油站數(shù)為劣勢(shì),但其銷量約占20%,市場(chǎng)有效性指數(shù)市場(chǎng)份額除以油站份額為3.17,超過中石化的1.38,隨著規(guī)模的擴(kuò)大,廣東這個(gè)石油市場(chǎng)“重地”的洗牌將加劇,而借此中油碧辟在下游的攻勢(shì)將更加猛烈。
便利店經(jīng)營(yíng)要成“香餑餑”
在以加油站為中心的油品零售競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈之際,加油站引入的便利站經(jīng)營(yíng)正日益得到業(yè)內(nèi)重視。
截至今年9月底,碧辟已經(jīng)擁有了一個(gè)358座油站的網(wǎng)絡(luò),并且已有185家油站建立了以“express”為品牌的便利店。從數(shù)量上看,這個(gè)便利店網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和7－eleven不相上下。另外他們還有154個(gè)基本店,48家汽車護(hù)理中心,以及其他非油品的配套設(shè)施。
中油碧辟總經(jīng)理高漢博介紹,加油站引進(jìn)便利店等非油品經(jīng)營(yíng),已被有遠(yuǎn)見的企業(yè)和人士所看好。在國(guó)外,便利店已經(jīng)撐起加油站利潤(rùn)的半壁河山。2002年,碧辟公司澳洲加油站便利店的毛利收入占到加油站利潤(rùn)的48%,而在英國(guó)本土也占到40%。但在中國(guó),這塊誘人的蛋糕還沒有發(fā)育成熟。以中油碧辟為例,在廣州的加油站便利店對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率2002年只有4.9%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。
業(yè)內(nèi)人士指出,從油品零售商到油品、商品零售商的轉(zhuǎn)化是當(dāng)今世界的一種強(qiáng)勁趨勢(shì),而除了便利店之外,加油站的經(jīng)營(yíng)其實(shí)還可以做出許多花樣。在北京,就有頗像國(guó)外“汽車服務(wù)區(qū)”的“實(shí)宜捷”落戶中石化的加油站;在上海,也有聯(lián)華快客以加油站為突破口拓展便利店,嘗試“汽油咖啡”模式。目前中油碧辟已開展地磅、散裝機(jī)油、資產(chǎn)出租等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,待開展的非油品項(xiàng)目還包括彩票機(jī)、自動(dòng)取款機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)等。由此可見,國(guó)內(nèi)的加油站正在進(jìn)行著一場(chǎng)由傳統(tǒng)單一經(jīng)營(yíng)模式向多元化、便利化模式發(fā)展的變革。
作者：胡其峰
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