|
行業競爭 低價促銷猛于虎
據來自氣象部門的消息，根據觀測，今年我國大部分地區又是一個溫暖的冬季——即“暖冬”。這一消息的發布，對于生產保暖產品的企業，諸如羽絨服、保暖內衣、皮衣等行業，可能要產生一定影響了。今年北京冬季炒得最熱的產品無外乎保暖內衣了，那么暖冬對保暖內衣市場到底有多大影響呢？近日，記者采訪了保暖內衣幾大品牌的
老總，沒想到，各家老總說法不一，但一致認為行業不規范競爭、低價促銷帶來的“影響”要遠遠大于暖冬的“傷害”！
50元一套賠死今年保暖內衣是“福利”
“品質好的保暖內衣成本一般也得上百元，如果加上羊絨、羊毛等好的原料，制衣成本還會大增，但目前該產品已經打到了幾十元一套的價格，這簡直是往死里賠。”許多品牌的老總對記者說。
從上周六開始，ＳＯＧＯ保暖內衣市場進行了大促銷，各廠家的品牌產品全部在百元以下銷售，最低價50元一套。雖是暖冬，但銷售也掀起火爆的場面，因為這個價格太誘人了。中科暖卡的趙強經理說，今年保暖內衣市場不是微利，是“福利”。行內個別廠家把價壓得這樣低，讓大家陪著玩，結果就是誰也別想掙錢，打急眼了就是這樣。業內競爭、低價促銷帶來的危害遠遠大于暖冬帶來的影響。
暖冬早就料到產品薄厚適度就行
作為保暖內衣的另一大品牌纖絲鳥副總經理祝弘彥說，暖冬也好、春節后延也好對保暖產品都有影響，關鍵看如何經營。明年春節與今年相比向后延，這對保暖內衣行業來說是個利好消息，因為它拉長了保暖內衣產品的銷售期。暖冬，氣溫偏高，但一般北京夜間氣溫在零下10度左右，白天是零上10度左右，而這個氣溫最適合穿保暖內衣。為適應在暖冬穿保暖內衣，我們在生產時就要把產品的薄厚考慮進去，產品不能太厚也不能太薄，暖冬給保暖內衣的銷售不會帶來多大的影響。但目前市場上過低的價格已經違反了行業運行規律。50元或者低于50元銷售，很難保證質量是否合格，服務是否到位。產品的質量與原料是密不可分的，價格太低的產品肯定有問題。我們的產品最低價是99元，不能再低，這是一個合理的價位。我們不希望有人打著促銷的幌子賣一些低質產品，我們提倡優質平價。
打價格戰無奈之舉今年的價格再抬不易
“暖倍兒”北京區經理王文革說，暖冬一點都不可怕，我們早就有考慮，每天的生產是有計劃性的，但今年這么低的價格是我們沒想到的。我們不愿意打價格戰，但別人這樣降，你不降價，你的產品就賣不出去，所以許多廠家為了陪著玩“價格戰”只能把一些斷碼、老款的產品拿出去。今年的新產品、新款式不可能參與50元一套的銷售。商家有句話，“便宜沒好貨”就是這個道理，因為這個價格已經低于成本。既然這個市場已經這樣，今年保暖內衣的價格再抬上來已不容易。
暖冬是平均氣溫消費者看實際天氣
南極人上海總部市場部詹經理說，暖冬是一個階段的平均氣溫，對氣候研究有用，不影響老百姓買東西，消費者誰也不會根據一年中的平均氣溫來購物，因此暖冬對保暖產品沒有任何影響，但對于促銷來說，就要考慮單日的氣溫，看是否有寒流襲來，如果有寒流來臨就要抓住這個機會，因為這是保暖產品促銷的好時候。今年暖冬對市場總量和份額影響不大。南極人北京區經理劉士淼說，暖冬穿一件保暖內衣正合適。今年我們的銷量很多，因為價格最低。
| 
