|
誰也沒料到沈開濤會折騰出一個保險經紀公司，因為這個脖子短短、身體胖胖的男人從17歲參軍當工程兵起，就一直和水泥、鋼筋在打交道。如果硬要把他與保險扯上關系，也不過是沈開濤在創業熱潮中和朋友開了一家名為“北京快速工程規劃建設管理公司”后，由于涉足的是一個高風險的行業，工程事故、質量事故和人員傷亡等都是無法避免的，沈開濤才開始思考如何轉移風險一事，最后他選擇了到保險公司買保單。
但誰知保單買了后不僅沒有讓他放下包袱，反而令他更多地面對保險容易、索賠難的局面。沈開濤認識到，作為投保人，在保險公司強大的勢力面前，完全是弱勢群體。那么有沒有一種行業，既能為客戶提供全面的風險評估方案和風險管理計劃、制定投保方案和手續，還能為客戶代辦索賠呢？
機會就這樣在沈開濤這個有心人面前打開了一扇門。1998年，沈開濤在去瑞士考察時，他驚喜地發現，在西方竟真的有一個與自己想像相吻合的行業——保險經紀人。
保險公司宣稱，要“把保險經紀公司扼殺在搖籃里”
“想到就要做到”，這是沈開濤的做人原則。1998年5月，第一屆保險經紀人資格考試舉行。當時全國報考者有數千人，其中博士、碩士占了不少，其余更多的就是二十出頭剛畢業的大學生。最后，半路出家的沈開濤成為了首批通過資格考試的170人中的狀元。沈開濤說：“說心里話，對這個第一名，我一點兒也不感到意外。從1998年初我開始設想并申請籌建中國第一家保險經紀公司起，與保險經紀有關的一切知識，都是我學習的目標，而且我還必須學得非常透徹。對別人來說，學不透徹就是考試少得一兩分，而對于我來說，則肯定會給未來公司的籌建和運作帶來意想不到的巨大損失。所以我看書的心情和別人不一樣，別人看一遍的，我要看十遍；別人看一本，我要看十本；別人可以一目十行，我必須一個字一個字地仔細琢磨，反復推敲。”
沈開濤是第一個向中國人民銀行遞交成立保險經紀公司申請的人；1999年1月，保監會成立，他又是第一個向保監會提出申請的人。但事情遠非他想像那樣簡單。
首先是來自保險公司的阻力。因為保險經紀公司的收入不是從投保人那里獲取的，而是由保險公司在保費中向保險經紀公司支付5%～25%的傭金，所以在保險公司眼里，這無異于虎口奪食。有保險公司曾宣稱，要“把保險經紀公司扼殺在搖籃里”。
其次是沒有多少人對這個陌生的行業有信心。雖然對歐美等國的許多人士來說，有三個人是陪伴其終身的：一是律師，二是牙醫，三就是保險經紀人。而且世界銀行也規定：投資2000萬美元以上的項目必須要有保險經紀人，中國加入世貿組織后，保險經紀公司和保險經紀人的出現，已是刻不容緩。但“保險經紀人”這個詞對絕大多數中國人來說，都還顯得太陌生。
所以，頭兩年的時間，沈開濤都是在游說政府部門負責人和尋找合伙人中度過的。
靠著沈開濤的苦干、硬干，公司終于走上正軌
隨著WTO談判的進行，中國保險經紀市場傳來了春的氣息，沈開濤執著的夢想終于變成了現實。2000年6月16日，我國第一家保險經紀人公司——江泰保險經紀公司誕生，沈開濤任董事長。從此，伴隨著沈開濤“中國保險經紀第一人”稱號的出現，保險經紀人，一種新鮮的職業，也開始出現在我們的社會生活中。
作為一個行業的先行者，創業的寂寞、每前進一步的艱辛都不是外人能了解的。沈開濤坦言開業的半年里很艱難，初期不得不做大量的市場培育、開拓工作。原因首先是市場認知度不夠，很多人仍然不知道保險經紀人是干嘛的，保險意識淡漠，保險需求貧乏。來自保險公司的激烈抵觸也給了江泰無情地一擊。“保險公司的抵觸讓我們始料不及。保險公司沒有搞清楚，實際上保險經紀公司是給他們帶來業務的，長遠而言對保險市場的完善大有裨益。”沈開濤說到此，聲音低沉了幾分，滿臉的無奈一覽無余。
江泰的股東優勢不容忽略，沈開濤的公司擁有北京快速工程公司、中國航空技術進出口總公司、首鋼總公司、中國化工進出口總公司、中國路橋(集團)總公司、中國華中電力集團公司、中國煤炭進出口集團公司、中國港灣建設(集團)總公司、北京國際信托投資公司、江蘇置業集團總公司等股東單位。正是他們給了沈開濤最強有力的支持。開業之初，北京江泰保險經紀公司幾乎所有的業務皆拜10家股東所賜。
雖然業務開展緩慢，但暫時的困難并不能把這個對保險經紀業情有獨鐘的人嚇退。“要做大事，必須時刻保持清醒。”這是沈開濤對自己的要求。幾年前做建筑工程時，沈開濤能煙能酒。一次到新疆出差，熱情的當地人大碗大碗敬酒，結果沈開濤連自己最后怎么上的飛機都不知道了。自此他痛下決心：戒酒！我不信離了煙酒就辦不成事。從此，他滴酒不沾。
就是靠著沈開濤的這種苦干、硬干，公司終于走上正軌，同時也培養出了一批中堅力量。現在，江泰公司長長的一串客戶名單上，北京諾基亞移 動通信有限公司、施耐德電氣中國投資有限公司、勞合社北京代表處、中化進出口總公司、華夏證券有限公司和首鋼總公司等一批國內外著名企業赫然在目。“目前江泰股東業務僅占4.7%，今年傭金收入將超過3000萬元。”看得出來，沈開濤對此很滿意。
沈開濤給自己的定位是：小有智慧的創業者。從兩手空空的建筑兵，到自創兩家大公司的老總，他一向很低調，很謙虛，也很清醒，“僅是‘小’有，還算不上大智；保險經紀剛剛起步，第一家并不就意味著最好。”
沈開濤“經紀”保險
| 
