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肖瑩
2004年11月16日，聯想集團在香港宣布2004／05財年中期（2004年4月1日—2004年9月30日）業績，整體營業額與去年同期持平，達115．33億港元牞純利增加16．2％。二季度集團電腦銷量增長超過市場平均水平，達到14．6％。筆記本和手機等重點發展業務更是成為增長亮點，銷量同比增長分別達43％和105％，取得令人滿意的成績。集團PC市場份額上升到
27％，在亞太市場以13．1％拉大了與第二名之間的差距。
聯想集團總裁兼CEO楊元慶指出，“財年上半年是集團落實戰略變革的重要時期，在應對市場突變、保證業務穩定健康的同時，也堅定不移地落實了戰略變革。面對市場環境的突變，在保證健康經營的前提下主動應變，積極掌控終端，調整產品線結構并積極拓展增量市場，核心業務及重點發展業務持續增長，有效地贏得競爭，市場份額穩步提升。”
在談到半年來戰略變革取得的突出成就時，楊元慶表示，今年年初所制定的戰略調整和變革的指導思想是“專注、客戶導向和提升效率”，半年來，這3個方面都已經有了實實在在的進展。
在專注方面，上半年，聯想通過果斷完成IT服務、軟件、網絡、互聯網和QDI等非核心業務的新機制切換，虧損大幅收窄，并保證了集團管理和財務資源對核心業務和重點發展業務的投入，使得重點發展的筆記本和手機業務獲得了高速的增長。筆記本業務在上半年取得了穩健的增長，上半年銷量同比增長達43％。手機業務更是逆市而上，毛利率從去年同期的13％，躍升到今天的23％，實現了扭虧為盈，銷量同比增長達105％，在13．9％的市場平均水平中顯得鳳毛麟角、一枝獨秀。
在客戶導向方面，針對商業市場，集團進一步優化客戶結構，加強商機管理及鎖定客戶管理，使優質企業客戶的占比不斷提升，為商用業務長遠可持續發展奠定了基礎。消費市場方面，掌控終端，大力拓展增量市場，加大了專賣店的建設力度，上半年新增專賣店1200多家，5級市場的店面滲透率達到100％（2003年數據70％）。同時憑借“圓夢”這個利器，已經撬動了5－6級新興市場。
在提升效率方面，核心業務的費用率同比下降了0．5個百分點，現金周期比去年同期進一步下降了2．4天。
回顧上半年市場情況，楊元慶指出，在中國PC市場穩步發展的同時，也發生了深刻的變化，在價格結構上牞受政教市場采購集中化程度加大以及家用臺式電腦主流產品價位段下降明顯和部分電腦原器件價格走低等影響，PC平均單價下降明顯。在競爭秩序方面牞由于國際品牌加大在中國市場的進攻力度以及二線品牌搶奪市場，上半年市場的非理性競爭加劇。在市場急劇變化的同時，聯想積極果斷采取措施主動應對，保證業務穩定健康的同時，堅定不移地落實了戰略變革。在保證公司長期的贏利模式得到延續以及保持市場份額的前提下，調整產品線結構，獲得差異化，從而贏得競爭。通過與供應商合作提高產品價格競爭力以及通過“圓夢”電腦撬動5－6級凍土市場，上半年在健康經營的同時保持了市場份額，二季度達到了27％，在亞太市場以13．1％拉大了與第二名的差距。
展望未來發展，楊元慶表示充滿信心，中國電腦市場將繼續穩步增長；平均單價下降趨勢減緩；市場競爭將趨向良性；聯想戰略變革的效果逐漸顯現；同時表示管理層將不斷探索國內外發展的新機會，為投資者帶來長期穩定的回報。
聯想集團董事局主席柳傳志在業績發布會上對聯想管理層能在一個比以往更具挑戰性的競爭環境里，取得這樣的業績給予了充分的肯定。他說：“從9月業績表現看，變革已經開始取得明顯成效，相信未來無論是市場份額還是利潤這些投資人關心的方面都會有相當的進步”。
業內人士普遍認為，從半年的業績表現來看，聯想年初的變革大方向是正確的，并逐步清晰，目前已經開始顯出成效，下半年可能會有更好表現。
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《市場報》 (2004年11月19日 第十版)
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