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本報(bào)記者 張然 實(shí)習(xí)生 葉晶晶 董靜
筆記本銷售旺市維持已久，但是，一面是市場群雄爭鋒，一面是幾家歡樂幾家愁。雖然不一定是此消彼長的游戲，但洋品牌與本土品牌的鴻溝卻似乎日益加深。明顯的劍拔弩張背后，紛紛制造著新的工事，準(zhǔn)備著投入激烈的戰(zhàn)斗。
坐不住，急建產(chǎn)業(yè)鏈
從渠道得到的消息看，鼎新、TOPSTAR等新進(jìn)品牌前幾個月的單月銷量都在千臺以下，部分品牌甚至不足200臺。
如何產(chǎn)業(yè)突圍成為今天國內(nèi)筆記本供應(yīng)商需要面對的首要問題。
10月中旬記者從長城公司一次交流中獲悉，該公司將力主營造自己的筆記本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以此寄望實(shí)現(xiàn)突圍。長城公司主管自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的副總裁盧振宇向記者透露：公司將利用并購、聯(lián)盟手段力主打造一條自己的產(chǎn)業(yè)鏈。約在半年內(nèi)，成為國內(nèi)第一支擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。
與之相類似，幾乎是在同時，眾多國內(nèi)筆記本供應(yīng)商開始了一場轟轟烈烈的筆記本產(chǎn)業(yè)鏈打造運(yùn)動。
聯(lián)想那邊，記者獲悉，在上海筆記本制造基地運(yùn)營能力上將再下更大力度，以期實(shí)現(xiàn)從單一簡單的組裝向更高“制造層次”跨越；此外，一直力導(dǎo)低價筆記本策略的神舟方面，9月利用集團(tuán)中主負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)的新天下公司，拿下了日立筆記本硬盤的中國區(qū)總代理權(quán)，據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士稱這將進(jìn)一步加強(qiáng)神舟筆記本與上游供應(yīng)商的合作關(guān)系；另外，國內(nèi)老牌筆記本供應(yīng)商清華紫光方面也將有所動作。
硬性產(chǎn)業(yè)鏈打造，以及軟性產(chǎn)業(yè)鏈合作開始在整個國內(nèi)市場蔚然成風(fēng)。緣由無他：坐不住了！
聯(lián)想失守，泱及本土眾品牌
為什么各家屢屢出手尋求產(chǎn)業(yè)鏈突圍呢？除了上面所說部分國產(chǎn)筆記本慘遭國內(nèi)市場厄運(yùn)，更為重要的是，國際大兵壓境已讓國內(nèi)企業(yè)倍感壓力。
在中國，2004年本來就是筆記本電腦產(chǎn)業(yè)的豐收之年，但是“不爭氣”的國產(chǎn)筆記本卻已陷入艱難重圍。
計(jì)世資訊筆記本市場調(diào)研分析師郭海濤告訴記者：“目前整體中國筆記本市場，國產(chǎn)品牌大約只能占到25％略高的市場份額，而且可能還有進(jìn)一步下降趨勢。”而且前十名中只有聯(lián)想、方正、紫光3家國內(nèi)企業(yè)，整體形式不容樂觀。
不久前，IBM對外宣布，在商務(wù)筆記本電腦銷售中，自己已連續(xù)5個季度名列亞太第一（統(tǒng)計(jì)包括日本）。該公司列舉IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，在中國市場，IBM勢頭也非常強(qiáng)勁，在普遍下滑的市場環(huán)境下反超聯(lián)想，位居第二季度榜首。
其實(shí)早在去年，IBM內(nèi)部一份報(bào)告已經(jīng)透露，前3個季度，自己在內(nèi)地市場的筆記本銷售額比去年同期猛增了75％，居同行業(yè)首位，而在銷售量上也有望打破之前始終為國內(nèi)品牌聯(lián)想（Lenovo）所保持的老大地位。到了今年5月，Gartner的數(shù)據(jù)顯示一季度聯(lián)想發(fā)貨總量75．17萬臺，占市場9．3％份額；惠普發(fā)貨量為78．57萬，占市場9．7％份額。而IDC公布的數(shù)字則為：聯(lián)想發(fā)貨總量81．31萬臺，占市場10．9％份額；惠普發(fā)貨量為80．34萬，占市場10．8％份額，聯(lián)想以微弱的優(yōu)勢繼續(xù)領(lǐng)先。與此同時，Gartner和IDC均認(rèn)為戴爾是今年亞太區(qū)電腦銷量增長最快的品牌，同比增長率超過50％，IBM增長率超過30％。
但不管哪方面的力量，聯(lián)想是“眾矢之的”，洋品牌都在發(fā)力筆記本產(chǎn)業(yè)，叫板聯(lián)想，惠普、戴爾、IBM等欲在中國PC市場卷土重來。而且最直接的對國產(chǎn)品牌構(gòu)成了致命打擊。
目前記者了解到，不光IBM等企業(yè)，隨著多數(shù)日系、美系筆記本巨頭會戰(zhàn)中國市場，已經(jīng)給上個世紀(jì)末剛剛發(fā)展起來的國產(chǎn)筆記本產(chǎn)業(yè)造成巨大威脅。在中國最大的筆記本分銷渠道商神州數(shù)碼手中銷售的5大品牌，東芝、IBM、NEC、HP、華碩，除了華碩為中國臺灣企業(yè)外，沒有一家國產(chǎn)品牌。
一位專業(yè)渠道商告訴記者：“國際品牌后發(fā)制人的狀態(tài)基本顯示出來了。”國際品牌在價格上已經(jīng)有所下降，渠道建設(shè)也有所完善，而品質(zhì)優(yōu)勢上已經(jīng)逐漸顯示出來。“而國內(nèi)筆記本企業(yè)，大部分停留在通過臺灣代工商拿貨，自己只是貼牌銷售而已。”這樣的模式不但品質(zhì)無法做到最好，就是國內(nèi)品牌向來標(biāo)榜的成本優(yōu)勢也蕩然無存。
不光品質(zhì)上，長年來，由國產(chǎn)筆記本占領(lǐng)的價格絕對優(yōu)勢也正逐漸蕩然無存。連續(xù)數(shù)年IBM、東芝推出低價筆記本電腦，對國產(chǎn)筆記本構(gòu)成了致命的打擊。
求索上下游，突圍尋出路
我們再來看看本土品牌如何出手，如何尋求產(chǎn)業(yè)鏈突圍？
“產(chǎn)業(yè)鏈突圍目前已經(jīng)得到行業(yè)人士公認(rèn)，是一個比較好的方式。”這是長城的說法。該公司副總裁盧振宇認(rèn)為：除了渠道銷售優(yōu)勢，國產(chǎn)筆記本取得發(fā)展必須有足夠好的產(chǎn)品，包括價格和品質(zhì)。而價格是絕對的硬道理，要想取得根本性的成本優(yōu)勢，保持良好的品質(zhì)，供應(yīng)商必須具有整個產(chǎn)業(yè)鏈操控能力。
“可能各家做法會略有不同，”盧振宇認(rèn)為：站在長城角度講，公司多年與IBM合作制造硬件產(chǎn)品，旗下?lián)碛虚L城國際這樣的制造功能，目前國內(nèi)所有的IBMThinkpad都產(chǎn)自于該公司生產(chǎn)線，筆記本制造這塊自然不缺，此外，行銷不缺。“長城目前缺什么？就是研發(fā)這塊。長城會策略性的去做一些合作，比如控一些股呀，參一些股呀，有自己的研發(fā)力量。”
長城強(qiáng)調(diào)的可能是第一個力主內(nèi)部打造筆記本全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，但可能并不會成為第一個做完的國內(nèi)企業(yè)，主要看自身的發(fā)展需要。對于大多數(shù)本土品牌來說，做不做研發(fā)不是外界市場趨勢決定的，而是要看企業(yè)的利益發(fā)展階段。
匆匆忙忙的突圍行動，讓外界看到的是一幅壯烈的景象———聯(lián)想、長城、紫光、神舟、京東方等展開的是一場中國市場的保衛(wèi)戰(zhàn)。
《市場報(bào)》 (2004年11月19日 第十版)
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