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新浪財(cái)經(jīng)訊 11月19日上午，中央電視臺(tái)第11屆黃金段位廣告招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)在梅地亞中心舉行，新浪財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行現(xiàn)場直播。
以下為發(fā)布會(huì)實(shí)錄：
主持人：謝謝張總，我們下面一位嘉賓也來自于浙江致中和陸建中先生。
陸建中：各位媒體大家好！我們也是參加這次中央臺(tái)招標(biāo)的一個(gè)新的行業(yè)，我們是黃酒行業(yè)。可能今天來的所有企業(yè)當(dāng)中是唯一一家做酒的，是一個(gè)新面孔，我們這家企業(yè)以前大家可能聽說非常少，但是我們?cè)诮阋粠б呀?jīng)有幾百年的歷史了，是一個(gè)老字號(hào)企業(yè)了。致中和這三個(gè)字是當(dāng)初始創(chuàng)人從重用里面選出的一句話。
為我們做黃酒的這個(gè)企業(yè)，來參加這樣一次招標(biāo)，我們基于以下這些考慮，一個(gè)是我們通過前一段時(shí)間中央臺(tái)在各地的推廣會(huì)，對(duì)2004年招標(biāo)成功的一些案例的分析，我們看到了希望，就是一些區(qū)域性的品牌完全可以借助中央臺(tái)這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的媒體走向全國，這里我們看到了成功的希望和比較好的前景。另外從我們企業(yè)本身來講，我們覺得我們的基礎(chǔ)非常好，已經(jīng)有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)走過了幾百年的歷史。特別在我們本地非常好，是家喻戶曉，而且在本地主要是家用酒市場，在本地這個(gè)酒是真正加入家庭的快速消費(fèi)品。在浙江、江蘇、上海喝致中和的酒就像每天早上起來喝牛奶一樣，確實(shí)達(dá)到了這樣的基礎(chǔ)。我們有這樣幾個(gè)條件來做這樣的事情，另外這次參加中央臺(tái)的招標(biāo)，不光是我們一家企業(yè)，我們浙江也來了幾個(gè)黃酒企業(yè)，而且也都中了標(biāo)，從昨天中標(biāo)的情況來看，我們也非常理想，我現(xiàn)在這邊總的中標(biāo)金額大概在4600多萬，作為我們第一次參加招標(biāo)的企業(yè)來看，這個(gè)金額在我們預(yù)算之內(nèi)，我們標(biāo)的也特別好，在新聞聯(lián)播前我們中的標(biāo)跟我們國內(nèi)著名品牌茅臺(tái)是在一起的。而且9、10月份，我們9月份是在到倒一的位置，茅臺(tái)是倒二的位置，10月份茅臺(tái)是倒一，我們是倒二。接下來歡迎大家提問。
提問：您剛剛提到在昨天的競標(biāo)當(dāng)中，咱們企業(yè)投入和預(yù)算基本相符，我們想問一下廣告預(yù)算在咱們公司全年的預(yù)算當(dāng)中，所占的比例是怎么樣的，第二個(gè)問題，咱們?cè)谕稑?biāo)當(dāng)中是采取了什么樣的策略？還有這個(gè)品牌在杭州當(dāng)?shù)丶矣鲬魰裕诟鞯氐木W(wǎng)絡(luò)市場怎么樣？
回答：關(guān)于廣告投放，今年我們是第一次參加中央臺(tái)的招標(biāo)，我們的策略這樣的，既然來參加中央臺(tái)的招標(biāo)了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的有價(jià)值的媒體，所以我們的比例基本上就是55開，就是中央臺(tái)占了50%，然后其他的廣告投放的形勢(shì)、包括地面的、終端、戶外的這些綜合性的手段可能占到50%。從我們昨天的招標(biāo)策略來講，我們也是比較有信心，我們有一個(gè)想法，我們的招標(biāo)并不是盲目地說哪個(gè)好招哪個(gè)，我們更多的是按需求來招標(biāo)，比如我們酒的旺季是在下半年，從時(shí)間安排是9月份以后，另外從時(shí)段來講，我們也跟一些飲酒的人群，包括他們家里一些人看電視的習(xí)慣，但是它的背景是家用酒，更多從家庭成員喝酒的是男士，我們更多的招標(biāo)策略是按需招標(biāo)，不是什么東西都吃，補(bǔ)身體是需要什么吃什么。從市場的建設(shè)情況來看，我們現(xiàn)在正在積極地在全國進(jìn)行了第一輪招商的工作，現(xiàn)在正在進(jìn)行當(dāng)中。
昨天總的是4593萬。
提問：昨天你舉了多少手？南方酒和北方酒有什么區(qū)別？對(duì)北方的市場有多大信心？
陸建中：確實(shí)是新面孔，我是陸，建的建，中國的中。我在這家公司做營銷副總。昨天我們企業(yè)的牌號(hào)是199，我昨天中的第一個(gè)標(biāo)是2008萬是非常吉利數(shù)字。
對(duì)北方有多大信心，我們私下也有很多人問我這個(gè)問題，就是南方的酒北方人要不要喝，確實(shí)是這樣，我們這個(gè)酒有兩個(gè)背景，一個(gè)是黃酒企業(yè)，還有我們是個(gè)保健酒的企業(yè)，現(xiàn)在我們這個(gè)保健酒已經(jīng)躋身于中國三大保健酒品牌之一。北方人原來肯定不是很習(xí)慣喝南方的黃酒，認(rèn)為黃酒度數(shù)比較低，北方人喜歡喝烈性酒，但是我們非常欣喜地看到，北方人喝酒的習(xí)慣現(xiàn)在也在變化，因?yàn)榇蠹叶贾懒叶鹊陌拙茖?duì)人體健康是有害的，另外一個(gè)就是北方人對(duì)南方酒的認(rèn)識(shí)也越來越多，我們南方酒度數(shù)低一點(diǎn)，肉一入口一點(diǎn)，更重要的是南方酒對(duì)身體健康是有好處的。大家知道黃酒里面一些營養(yǎng)素非常多、包括維生素、氨基酸都是在里面的。黃酒更多作為料酒出現(xiàn)各，很多人認(rèn)為南方的黃酒在傳統(tǒng)印象當(dāng)中都是一壇一壇散裝的，現(xiàn)在我們企業(yè)在這方面技術(shù)上已經(jīng)進(jìn)步了非常多。比如我們這家酒的企業(yè)，他的酒的科技非常好，我們酒的釀造的水是世界上獨(dú)一無二的水，我們的酒的制造基地就在千島湖邊上，我們這個(gè)酒廠釀酒用的水就是千島湖的水。第二個(gè)我們的酒里加進(jìn)去保健酒的技術(shù)，因?yàn)辄S酒是我們老字號(hào)留下的遺產(chǎn)，現(xiàn)在也是由國家批文的技術(shù)。第三我們對(duì)黃酒的釀造工藝進(jìn)行了一些改造，這個(gè)改造主要一個(gè)從罐裝來講，一個(gè)用現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)了產(chǎn)品的衛(wèi)生化指標(biāo)。另外我們尤其在這個(gè)酒里還加一些料，我們叫加料黃酒，有喝黃酒的朋友的都知道，喜歡往里面放一個(gè)雞蛋、話梅。北方人總認(rèn)為黃酒加熱好喝，但是黃酒也可以冰著喝，味道也相當(dāng)好。根據(jù)大家的消費(fèi)習(xí)慣，在我們的黃酒里，已經(jīng)加了一些像話梅、蜂蜜、枸杞等植物中草藥，使黃酒的風(fēng)味更加適合飲用。我想它這樣的特點(diǎn)，都能使我們北方的飲酒的朋友我們對(duì)酒更感興趣。
提問：我發(fā)現(xiàn)古越龍山也是浙江的企業(yè)，在這次招標(biāo)當(dāng)中，你們是怎樣斗智都勇的？
陸建中：談不上斗智斗勇，是一個(gè)企業(yè)群體出擊的行為，我相信明年我們的黃酒會(huì)在全國人民當(dāng)中更加有印象。古越龍山同樣是浙江的企業(yè)，同時(shí)我們有一個(gè)區(qū)別，我們是一家具有保健品背景的企業(yè)。
提問：今年參加央視的招標(biāo)，你們?cè)诘胤脚_(tái)的比例是不是有所下降？
陸建中：廣告費(fèi)的預(yù)算，我們是根據(jù)往年實(shí)施的銷售額和當(dāng)年的銷售目標(biāo)來制定的。這個(gè)增長不是說一個(gè)絕對(duì)的事情，應(yīng)該說企業(yè)有個(gè)理性的估算。對(duì)于地方臺(tái)來講，這次參加招標(biāo)是不是投放有所減少，比例上有少減少，這個(gè)必然的事情，因?yàn)橹醒肱_(tái)在全國來講，不光是唯一一家國家電視臺(tái)，更多的是在所有的全國媒體中是具有壟斷資源的媒體，至少在新聞資源上是壟斷的，比如各種各樣重大新聞上是壟斷的，如果把媒體當(dāng)做一個(gè)工廠來講的話，制造新聞產(chǎn)品的這些原材料對(duì)于央視來講是有壟斷性的。因此我們央視增加投放比例，首次來參加央視的招標(biāo)，也是基于我們對(duì)央視地位的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為這個(gè)時(shí)候參加招標(biāo)更加有價(jià)值。
提問：您對(duì)明年市場投產(chǎn)計(jì)劃怎么樣？您以前的廣告費(fèi)主要投在哪兒？是省級(jí)媒體還是？再一個(gè)您預(yù)期的明年的銷售額是多少？以前的銷售額是多少？
陸建中：我們以前的媒體投放主要是一些省市臺(tái)，包括上海、江蘇、浙江、安徽等省級(jí)臺(tái)，以及一些地市臺(tái)，今年在中央臺(tái)投。其實(shí)去年中央臺(tái)也有投，但是沒有參加招標(biāo)這樣的投。至于投了中央臺(tái)以后的市場計(jì)劃，就是要把我們的產(chǎn)品打個(gè)長江以北就是我們的計(jì)劃。目前我們的銷售量基本在一個(gè)多億，主要在江蘇這樣的地方。進(jìn)入中央臺(tái)以后，我們企業(yè)的目標(biāo)至少在第一年，能夠打到4-5億，因此我們也有非常大的信心。謝謝大家！
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