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在12月11日中國電子零售市場開放后，中國電子分銷領域在比較長的一段過渡期內的格局將會怎樣？這是中外電子制造與零售領域共同關注的熱門話題。筆者認為，將會有五種力量在中國電子零售市場上博弈，這五種力量不僅會改變中國電子的流通格局,更會改變中國電子制造業的格局。
第一種力量是國美、蘇寧、大中等民營連鎖企業。
這類企業已經在全國一級城市獲得先入網絡優勢，目前已開始介入資本市場，并將以更低的擴張成本加速自己的擴張。他們最主要的優勢是擁有自己的店面資源，雖然目前的擴張速度比較快，但是絕對零售份額仍然有限，這說明中國電子市場留給連鎖業態的市場空間仍然巨大。
其實，對所有在中國市場上競爭的零售企業來說，擁有門店資源是自己發展的命門。這類企業不應向其它產品領域盲目地延伸產品線，而是要以最快的速度擴展自己在中國市場的銷售網絡。在網絡不大的情況下，你就難以“吸附”三、四級市場的網絡。而且，進入更多領域的誘惑，會透支一個領域的專業資源，讓自己難以擁有一個真正意義上的全國性網絡。
筆者認為，對這類民營連鎖企業來說，現在重要的不是你在內容連鎖、物業或者是IT連鎖等多個領域加起來的總成績，而是必須盡快用一個產品族群的連鎖去編織一個中國意義上的分銷網絡。因為無論是對中國要成長為世界電子巨頭的本土品牌或者是跨國品牌來說，都需要一個或者是幾個能覆蓋中國市場的網絡。中國分散的網絡分銷格局影響了分銷效率。因此，誰先擁有這樣的全國分銷網絡，誰將在制造企業面前具有更大的分銷優勢，而對已經擁有網絡優勢的民營連鎖企業來說，無疑離這樣一張大網的距離是最近的。
第二種力量是電子制造企業。
目前傳聞正盛的是，有電子制造企業要將自己三、四級市場的網絡整合成一個新的連鎖公司。這種思路的方向是非常具有想象力的，但是操作的難度比較大。這其中致命的弱點是三、四級市場中網絡門店的所有權并不掌握在制造企業手中，而是歸零散的門店自己所有。也就是說，制造企業在目前的情況下，只是以一個大分銷商的角色使用這些網絡，這與擁有這些網絡完全是兩個概念。
三、四級市場門店的結構基本上是服務單一品牌的店面結構，真正要把它們變成公用的零售平臺需要比較長的時間。實際上，要把歸屬自己使用的渠道改造成第三方零售平臺，也會給制造品牌自己帶來很大的風險，因為這種零售商角色的變換期將是制造企業自有品牌銷量急劇下滑的時期。所以，三、四級市場的渠道整合實際上是個重新投資、重新整理物業、重新開店的過程。
現實不是想象，制造企業不可能輕易一轉身就造就出新的網絡。這就是我們的制造企業不管號稱自己的渠道有多大，而至今沒有出現第三方渠道的主要原因。當然，我們也不能排除有制造企業投資打造新的電子分銷渠道的可能。
第三種力量是以易好家為代表的國字號力量。
這類渠道的投資發展路徑基本上與國美等企業的初期發展路徑是一樣的。這類渠道擁有強大的資本與政策資源支持，當然要成氣候還需要耐心。其實，在市場開放之后，國資介入流通業最明顯的信號是，國資在電子零售領域中要占到重要的影響地位，這將為國資救市留有科學的管道。
第四種是專業的電子外資零售力量。
這類力量目前還在探試階段。他們初期進入中國市場最有可能的方式是與中國市場上某些具有一定規模的零售企業合資，但是初期投資空間仍然會集中在中國的大中城市中。此外，他們的產品線也會與目前國美等企業的產品線有所差別，他們的優勢在消費類電子，而中國電子零售企業在這方面則是軟肋。所以，外資的進入最先會對大中城市中IT類消費電子的分銷模式產生巨大的沖擊。因為中國在IT類產品中始終沒有大規模的連鎖分銷企業出現，而其中蘊藏著巨大的分銷機會，也是目前本土連鎖企業眼熱的業務空間。
第五種是以沃爾瑪、家樂福為代表的全球綜合性生活消費品連鎖企業。
這類企業在全球有龐大的連鎖網絡。雖然電子產品不是他們分銷的重點，但是在一些低價、成熟的電子產品方面，仍然具有不可小覷的優勢。隨著中國網絡的拓展，他們也會分走一大杯羹。
總之，中國電子零售市場開放之后，中國的電子業會發生兩大劇烈的變化：一是連鎖業態將主導中國電子產品的分銷，零售業整合的速度會快速提升，中國將會出現多個真正意義的全國連鎖企業主導中國電子分銷市場的零售格局。此外，在順暢的大流通格局出現之后，流通對電子制造業的優化效果會快速顯現，更大規模的本土電子制造品牌會出現，某些強勢外資品牌在華的營業額也會大幅度增加。（來源：經濟參考報）
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