海外珠寶商中國搶市 價格戰考驗產品價值 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年11月18日 09:33 南方日報 | |||||||||
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2004年中國國際珠寶展已于日前在北京國際展覽中心開幕。中國寶玉石協會負責人介紹，去年我國珠寶首飾銷售總額已達1000億元，出口總額近33億美元，我國正向世界珠寶首飾加工及消費中心邁進。 在這種背景下，中國內地、香港地區和國外的新老多股力量正進行著艱難的征戰，因為在銷售整體上升情況下，整個行業的利潤卻急劇下降。為了讓每個中國人都穿金戴銀，珠
三股新生力量崛起 觀察市場，從2002年至今，中國已經出現了三股強勢力量。 入世之初，香港大軍北上開辟市場。CEPA啟動伊始，不少只致力于香港本土的品牌看到來自內地的消費大潮。權威數據顯示，香港9月份零售業總銷貨值為150億港元，按年增長8.7％；扣除期間價格變動后，零售業總銷貨量比2003年同月上升7.8％。繼香港知名珠寶首飾品牌周大福、謝瑞麟等國際珠寶巨頭站穩腳跟后，軒尼星珠寶、立藝珠寶等品牌各自認準市場定位開墾領地。 大規模進入的國外品牌成為第二支新生力量。全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯、有150多年歷史的法國著名珠寶鐘表巨頭卡地亞、大溪地珍珠國際宣傳協會先后進入內地市場。隨后，一批如美國詩思的中小品牌今年來也大舉撲向中國市場。 第三支力量形成于前兩者給予的壓力，它們就是本土知名品牌。今年9月1日，中國名牌推進委員會首次向“中國珠寶”授予“中國名牌產品”稱號。上海老鳳祥、深圳翠綠、福州福輝、浙江明牌等9個品牌脫穎而出。 一年利潤降四成 市場如此膨脹，競爭如此活躍，卻并沒有讓珠寶首飾商們“很開心”。因為，在行業銷售總額迅速上升的一兩年里，企業的平均純利潤卻下降了足足4成。 利潤的集體下滑起源于價格戰。記者注意到，市場名目繁多的珠寶價格動輒5折，甚至低至3折、4折。香港軒尼星透露，珠寶行業所打的價格戰都是折扣戰，但低折扣并不意味著低價。部分香港和國外品牌也多持這種觀點，認為個性化設計、優良的工藝品質、完善的服務才是品牌生存長久之計。 然而，大部分受訪品牌不得不承認，雖然不愿意為價格戰所累，但真正能與價格戰說“不”的品牌不多。因此在低利潤的環境下努力擴大銷售便成為企業的應對之策。 更主動創建渠道 比起幾年前一些品牌嘗試性地在中國尋找代理少量銷售的情形相比，如今越來越多的一流品牌和部分中低端品牌采取更為主動的方式，在國內建立渠道、鋪貨和廣告推廣。 一個新的趨勢是，珠寶名牌除了在商場設立專柜宣傳形象外，還著力建立專賣店來增加實實在在的銷量。截至2003年底，周大福已在內地各大中城市開設了超過100家分店，今年有望達到150家；恒豐集團也先后在北京、深圳設立子公司和行政總部，目前在北京、上海、廣州等地設立了20多個專柜，目標是通過設專柜和發展特許經營等方式，在中國設立專柜和專賣店300個／家。 正如準備在中國展開大規模市場策略的“香港軒尼星珠寶”董事余愛紅所言，香港品牌的優勢在于兼具本土生產優勢和國外設計管理理念，因此，香港品牌必須搶在國外品牌前排兵布陣。本報記者 謝思佳（來源：南方日報）
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