利郎：品牌知名度提升企業(yè)內(nèi)外信心

http://whmsebhyy.com 2004年11月17日 17:33 CCTV廣告部

　　背景：

　　1990-1995年，利郎是福建省最知名的領(lǐng)先服裝品牌。成功之后，因種種原因，1996-2000年利郎事業(yè)一度下滑。

　　策略：

　　1.2004年2月，在服裝行業(yè)廣告投放淡季，在大家都不發(fā)出聲音的時(shí)候，利郎開(kāi)始投放中央電視臺(tái)招標(biāo)段；

　　2.奧運(yùn)期間，利郎在央視投放近1000萬(wàn)元廣告，16天里，平均每天頻次達(dá)到40多次；

　　3.2004年2-9月，利郎的電視廣告80%以上投放央視，集中在招標(biāo)段。

　　實(shí)效：

　　1.2004年3-9月，利郎銷量比去年翻了3倍多，從1個(gè)多億增長(zhǎng)到5億多元；

　　2.全國(guó)認(rèn)知度迅速提高，奧運(yùn)后，80%以上的受調(diào)查者認(rèn)可利郎是“有品位的高檔男裝”；

　　3.全國(guó)共有40多個(gè)廠為利郎做貼牌生產(chǎn)，去年才10多家，半年新增20多家；

　　4.全國(guó)各地專賣店數(shù)量急劇增加，每月新增100家以上，到9月底全國(guó)接近1000家；

　　5.有了品牌知名度，渠道愿意聽(tīng)企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)，提高新店門檻，淘汰劣質(zhì)渠道，從以前的批發(fā)模式轉(zhuǎn)為專賣店模式；

　　6.2003年前，產(chǎn)品銷售偏于福建和江南沿海，現(xiàn)在市場(chǎng)在全國(guó)29個(gè)省市全面鋪開(kāi)，從南方品牌一躍為全國(guó)性品牌。

　　啟示：

　　1.投放優(yōu)質(zhì)高端媒體，迅速拉動(dòng)企業(yè)內(nèi)外信心；

　　2.提升品牌地位，渠道質(zhì)量與數(shù)量全面收獲；

　　3.把握機(jī)會(huì)，集中頻次，品牌、促銷一起做。


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