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2004年11月16日-17日，2004中國營銷領袖年會在深圳觀瀾湖酒店召開。以下為會議實錄：
主持人：最后一個問題問金煒先生，營銷貫穿產品研發、生產調試各個環節，對葡萄酒的經營來講，你覺得哪個環節的工作難度最大，另外新天是怎樣區分產品的戰略定位和目標市場的？
金煒：首先感謝大會給我這個榮譽。這個榮譽其實日是給我的團隊，我只是一個代表。我們做營銷最關鍵是跟消費者的鏈接，總的來講，不管從電器還是食品，總體上產品趨向同質化，但是在消費者的界面上是非常重要的，尤其對我們新的品牌來講，如果我們用心做這方面可能會做的更好。比如今年夏天我們做了一個活動，這個活動很多朋友也聽說過，叫做“紅酒DIY”，紅酒是一個很純正的東西，為什么搞紅酒DIY呢？實際上是為了讓消費者更方便的，更能入口的方式體驗紅酒，所以在消費者界面上這是一個最重要的環節。新天國際擁有全亞洲最大的原料基地，在天山的北坡北緯44度，如果沒有產品的細分，很可能市場占有率、消費人群有限，我們通過高端、低端、前衛、普通大眾進行劃分。最高端的酒，我們通過公開的拍賣，拍賣到單支1.8萬。最低的是兩支我28元，14元一支。這些產品鎖定了消費群，使我們新天國際在這兩年當中銷售業績提高了300-400%。謝謝大家。
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