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欣文
保暖內衣的加入，促進了中國內衣業的發展。一方面，保暖內衣通過強勢廣告宣傳與炒作，點燃了廣大消費者的內衣消費激情；另一方面，也大幅提升了內衣價格。
保暖內衣品牌的經營者在切入這個行業后，通常采用“一款保暖產品＋一個保暖概念
＋一名形象代言人＋一條狂轟濫炒的廣告＋一場瘋狂打折與促銷活動”的營銷模式，只求快速淘金，很少有人全面規劃這個行業的長遠發展，有人甚至抱著“見好就收、遇事快撤”的思想。這種殺雞取卵、近乎掠奪式的炒作營銷，傷害了廣大消費者與零售商，最終也深深傷害了自己。
建立在短線炒作、急功近利基礎之上，保暖內衣廠商之間互不信任，能有長久穩定的合作關系嗎？
經歷過計劃經濟洗禮的廣大內衣經銷商，目前正處于或即將結束原始資本積累期，雖然部分經銷商注冊了商貿公司，實際上與個體經營沒有太多本質區別，家族式管理制約著團隊建設。沒有好的團隊，先進的終端管理就只能是空談。現在的經銷商若不摒棄落后的個體經濟模式與家族式管理，按照現代企業標準進行改制升級，那就將面臨淘汰出局的危險。
未來的廠商關系應該是一種多維生態關系鏈。這種模式下的廠商關系，不是簡單的優勢互補，而是建立在共同事業平臺基礎上的追求市場份額與規模利益最大化的戰略聯盟。廠家同時與省級運營商、地市縣級分銷商合作，直接操控終端市場，及時掌握市場信息，審時度勢，運作市場。地市縣分銷商一方面直接與廠家合作，實現市場利潤最大化，另一方面與省級運營商合作，享受快捷便利的物流配送、市場管理與服務。省級運營商通過規范市場與物流服務，與廠家一起實現區域市場份額最大化，獲得規模利潤。所以，省級運營商不用擔心地市縣級分銷商利益之爭，因為他們的利益在直接與廠家的合作中得到了保障。另一方面，省級運營商也不用擔心被廠家替換，因為廠家在全程參與指導區域市場運作，省級運營商更多的是執行層面，從廠家獲得的也僅僅是一種規模利潤而非暴利。
《市場報》 (2004年11月16日 第二十版)
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