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亞洲著名果商新加坡復(fù)發(fā)中記公司曾經(jīng)成功地經(jīng)銷山東蘋果，在東南亞市場打敗美國蛇果；2002年底，復(fù)發(fā)中記欲再掀市場風(fēng)暴，在重慶奉節(jié)訂下了2萬噸臍橙，計劃把美國的‘新奇士’擠出東南亞市場。但遺憾的是，在年產(chǎn)10萬噸臍橙的全國種植第一縣奉節(jié)整整收購了3個月，只有1600噸達(dá)到國際市場要求。
丟失的國際訂單使奉節(jié)人痛定思痛：在走向國際市場、接軌國際資
本的大潮中，農(nóng)民不能再“單打獨斗”，而要組織起來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，具有真正法律地位的農(nóng)民專業(yè)合作社則是中國農(nóng)業(yè)國際化、市場化、產(chǎn)業(yè)化的重要方向。
臍橙是奉節(jié)果農(nóng)的驕傲，“奉節(jié)臍橙”曾獲中國農(nóng)業(yè)博覽會金獎、中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(資訊 行情 論壇)獎，一度獨步國內(nèi)市場。2002年11月，復(fù)發(fā)中記來到奉節(jié)，希望把當(dāng)?shù)啬毘韧葡驀H市場。當(dāng)時全國臍橙市場競爭激烈，為了能順利與有著成熟國際市場營銷經(jīng)驗的復(fù)發(fā)中記“聯(lián)姻”，奉節(jié)縣委專門成立了由農(nóng)業(yè)、公安、財政、工商等部門負(fù)責(zé)組成的“臍橙收購領(lǐng)導(dǎo)小組”，定期協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題；縣政府與鄉(xiāng)、村兩級簽定了收購目標(biāo)責(zé)任書。
本來奉節(jié)人十分自信：臍橙種植面積達(dá)15萬畝，年產(chǎn)10萬噸，是全國最大的種植基地。可是現(xiàn)實卻給驕傲的奉節(jié)桔農(nóng)重重一擊。20多名收購檢測員按國際市場標(biāo)準(zhǔn)一測，絕大部分臍橙不過關(guān)，整整三個月，復(fù)發(fā)中記在奉節(jié)僅收到達(dá)到要求的鮮果1600噸。消息一傳出，全縣上下震動，紛紛分析奉節(jié)臍橙敗走國際市場的原因。重慶市農(nóng)業(yè)局經(jīng)濟(jì)作物處處長助理向可樹針對國際市場標(biāo)準(zhǔn)分析說：“除了內(nèi)在品質(zhì)、生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)外，國際市場對臍橙外觀要求也很高，要求直徑大（75至90毫米之間），色澤光，無疤痕，果蒂平，果形圓；而且要求供貨時間長，至少6個月以上有鮮果，每天300噸的供貨量，以保證下游分銷商。”
從生產(chǎn)的角度，奉節(jié)縣農(nóng)業(yè)局局長謝作銀也有自己的看法：“要達(dá)到國際市場的標(biāo)準(zhǔn)，一定要在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上作文章。一棵臍橙樹從掛果到成熟要1噸多水，否則質(zhì)量就會很差，但是當(dāng)?shù)匦钏亟ㄔO(shè)滯后，果樹澆水主要靠肩挑。靠一家一戶修蓄水池投資大、難度高，必須建立專業(yè)的農(nóng)民桔農(nóng)合作社，統(tǒng)一行動，才能解決問題。”
萬勝鄉(xiāng)臍橙種植能手李國蕃當(dāng)年收獲了1萬七千多斤臍橙，直徑80毫米以上達(dá)到國際市場標(biāo)準(zhǔn)的本來占到40％，但是其中沒有疤痕的只有1000多斤。他的一席話在桔農(nóng)中很有代表性：“本來有疤沒疤可以控制，我們果農(nóng)都懂，辦法就是按要求整枝、打藥、再進(jìn)行果實套袋。但是桔農(nóng)必須統(tǒng)一組織起來，否則你家打藥我家不打，藥效就會很差。”
痛失國際訂單，錯過了進(jìn)軍海外市場的機遇，這使奉節(jié)果農(nóng)痛苦地認(rèn)識到：金獎不代表市場。這是沒有實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)結(jié)下的苦果，而農(nóng)民合作組織是推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的必由之路。奉節(jié)人開始從組織模式上作文章，2003年3月在基層政府倡導(dǎo)下，果農(nóng)組織成立了華源臍橙協(xié)會，入戶會員達(dá)到3000戶，種植面積達(dá)5000畝。華源臍橙協(xié)會會員、萬勝鄉(xiāng)清水村村主任劉順萬告訴記者：“最初，復(fù)發(fā)中記說奉節(jié)臍橙達(dá)不到國際市場標(biāo)準(zhǔn)，我們還怪他們太苛刻。但現(xiàn)在回頭看，高標(biāo)準(zhǔn)提升了種植水平。”他說，果農(nóng)協(xié)會主要抓了幾件事：一是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，印發(fā)了精品臍橙生產(chǎn)指南，要求協(xié)會會員按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一生產(chǎn)；二是全面推廣了果園生草、掛果保鮮、施有機肥等新技術(shù)，臍橙果型、外觀均有明顯改觀；三是抓了對水利、道路等基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的改善。
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)使復(fù)發(fā)中記公司也對奉節(jié)重塑了市場信心，目前復(fù)發(fā)中記正準(zhǔn)備在奉節(jié)興建冷庫，每年收購臍橙5000噸；并計劃投資興建2至3萬畝生產(chǎn)基地。
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