距離12月11日中國(guó)零售業(yè)“全面開(kāi)放”的大限已經(jīng)不到一個(gè)月，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)覬覦已久的跨國(guó)零售巨頭此時(shí)開(kāi)始發(fā)力。無(wú)論是早已曲線(xiàn)進(jìn)駐的家樂(lè)福，還是準(zhǔn)備“后來(lái)居上”的沃爾瑪和麥德龍，近日紛紛高調(diào)宣布了在中國(guó)市場(chǎng)的拓展計(jì)劃。

    “零售業(yè)需要的是有耐力的長(zhǎng)跑者。”當(dāng)政府主導(dǎo)的“零售國(guó)家隊(duì)”尚沒(méi)有解決核心營(yíng)運(yùn)能力、無(wú)法全面抗衡的時(shí)候，跨國(guó)巨頭已經(jīng)在門(mén)店數(shù)量、地域和產(chǎn)權(quán) 等方面加緊了在國(guó)內(nèi)二級(jí)城市的圈地和整合。

    經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的潛伏期，全面開(kāi)放后的2005年，也許將成為跨國(guó)零售巨頭真正發(fā)力的開(kāi)始。

    “圈地”中國(guó)：跨國(guó)巨頭近身肉搏

    在過(guò)去的一個(gè)月，沃爾瑪和歐尚在杭州的新店選址上展開(kāi)了一場(chǎng)真正的“貼身肉搏”，沃爾瑪在杭州西湖區(qū)的新店選址與歐尚此前的選址相距不到1公里。根據(jù)《杭州市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2003～2010年發(fā)展規(guī)劃》規(guī)定，大型綜合超市的輻射半徑應(yīng)在3公里以上，即兩個(gè)大型綜合超市之間的距離至少要達(dá)到3公里。盡管由于歐尚選址在先而引發(fā)爭(zhēng)議不斷，但不等杭州政府部門(mén)組織召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)，沃爾瑪日前已經(jīng)與一家開(kāi)發(fā)商簽約，確立了進(jìn)軍浙江市場(chǎng)的第一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，與未來(lái)的歐尚“貼身”已成定局。由于市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后家樂(lè)福等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沃爾瑪在中國(guó)的攻城略地已經(jīng)有些不擇手段。

    11月1日，沃爾瑪在華中重鎮(zhèn)武漢開(kāi)出在中國(guó)的第40家分店。據(jù)了解，沃爾瑪今年年底還將新開(kāi)3家門(mén)店，在未來(lái)的3年內(nèi)每年新開(kāi)店鋪的數(shù)量在10家以上，在華總投資已經(jīng)超過(guò)16億元。

    排名僅次于沃爾瑪?shù)娜�球銷(xiāo)售額第二大零售商法國(guó)的家樂(lè)福，一直難以消除其全球業(yè)務(wù)下滑的影響，但中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)卻一枝獨(dú)秀，以53家超市、高達(dá)16億美元的年銷(xiāo)售額成為國(guó)內(nèi)最大的外資零售商，日前仍表示今年要在中國(guó)新開(kāi)15家店鋪。

    “在未來(lái)的三到五年，我們將在中國(guó)區(qū)已經(jīng)投入3.5億歐元的基礎(chǔ)上，追加6億歐元的新增投資，在中國(guó)內(nèi)地新開(kāi)40家分店�！比�球最大零售商之一的德國(guó)麥德龍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)柯博涵在上海宣稱(chēng)。麥德龍目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)著21家倉(cāng)儲(chǔ)式商店，2003年在中國(guó)的銷(xiāo)售額達(dá)到6.6億美元，累計(jì)投資約為4.5億美元。在針對(duì)外國(guó)零售、批發(fā)企業(yè)開(kāi)設(shè)分店的地域限制取消之后，麥德龍將在明年再開(kāi)10家，在明年年底之前將在華的分店數(shù)量增加50％，在未來(lái)3至5年內(nèi)進(jìn)軍二線(xiàn)城市，新開(kāi)40家麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商場(chǎng)。

    據(jù)國(guó)家信息中心日前發(fā)布的零售行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告，2005年到2010年期間，中國(guó)的零售業(yè)將保持8％到10％的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額將超過(guò)20萬(wàn)億元。

    按照今年6月1日起正式實(shí)施的商務(wù)部《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》，內(nèi)地進(jìn)行了12年的商業(yè)利用外資工作由試點(diǎn)轉(zhuǎn)為正常開(kāi)放。據(jù)《辦法》規(guī)定，內(nèi)地將逐步放開(kāi)對(duì)外資投資商業(yè)的限制，并規(guī)定自今年12月11日起，取消對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，允許設(shè)立外資獨(dú)資商業(yè)企業(yè)。

    專(zhuān)家分析，事實(shí)上自1992年試點(diǎn)開(kāi)始，外資零售商進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)十多年，一些大的跨國(guó)企業(yè)已度過(guò)了最艱難的適應(yīng)磨合期，只要加速人才本土化進(jìn)程，就可進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段。目前，取得全國(guó)主要城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外資巨頭，已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)入二級(jí)城市的整合和部署。

    2005年：跨國(guó)資本迎來(lái)“收獲季節(jié)”

    “我們明年就可以實(shí)現(xiàn)盈利。”麥德龍董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)柯博涵認(rèn)為。麥德龍有著獨(dú)特的客戶(hù)定位，如中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠(chǎng)、企事業(yè)單位等。這就意味著麥德龍“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”模式在華80％的采購(gòu)仍是來(lái)源于本土化。

    業(yè)內(nèi)人士分析，沃爾瑪去年在中國(guó)的采購(gòu)額度超過(guò)150億美元，這些中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)造了270億美元的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)率高達(dá)170％。沃爾瑪在華來(lái)自采購(gòu)的利潤(rùn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其開(kāi)設(shè)超市的贏(yíng)利。

    “我們將利用前年2月落戶(hù)在深圳的沃爾瑪全球采購(gòu)中心，加大在中國(guó)市場(chǎng)的商品采購(gòu)，確保更多的中國(guó)商品賣(mài)到世界各地�！蔽譅柆斎�球總裁兼首席執(zhí)行官李斯閣日前表示。三年前沃爾瑪在深圳成立全球采購(gòu)中心，在上海、深圳、東莞和福建等四個(gè)地點(diǎn)設(shè)立采購(gòu)辦公室，三年來(lái)的采購(gòu)金額迅速?gòu)?00億美元遞增到去年的150億美元。目前沃爾瑪在華的本土采購(gòu)達(dá)到95％以上，并同18000家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，不少企業(yè)還被納入沃爾瑪全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，其商品在全球10多個(gè)國(guó)家里都有銷(xiāo)售。

    完成年度《中國(guó)零售企業(yè)工商合作調(diào)查研究》項(xiàng)目的ＩＢＭ業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)部康炳華認(rèn)為，“世貿(mào)組織保護(hù)性條款解除就在眼前，但相比外資巨頭，本土零售企業(yè)還不具備全面的抗衡能力，尤其是無(wú)法解決采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理等零售業(yè)的核心營(yíng)運(yùn)能力問(wèn)題。但另一方面，外資企業(yè)正在加緊其進(jìn)入后的整合，正在著手平衡集團(tuán)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)與短期贏(yíng)利能力。零售行業(yè)從來(lái)需要的都是具有耐力的長(zhǎng)跑者，誰(shuí)能笑到最后，還遠(yuǎn)未揭曉�！�

    “前不久英國(guó)Ｔｅｓｃｏ收購(gòu)臺(tái)資企業(yè)樂(lè)購(gòu)，顯示外資在進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的方式正在發(fā)生變化，過(guò)去擴(kuò)張規(guī)模都是直接開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在和今后可能會(huì)采取直接收購(gòu)的方式。”中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平認(rèn)為，“過(guò)去很多企業(yè)是國(guó)有的或者是產(chǎn)權(quán)不清晰，外資企業(yè)直接收購(gòu)難度較大，而隨著國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革和相關(guān)收購(gòu)政策更加明確、更加規(guī)范之后，將來(lái)收購(gòu)可能變得容易操作了。”

    專(zhuān)家分析，外資零售巨頭在中國(guó)的發(fā)展地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的的限制被取消后，其發(fā)展速度將會(huì)大大加快，外資零售企業(yè)擴(kuò)張策略也將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)��?nèi)資零售企業(yè)的收購(gòu)。

    “實(shí)際上，許多外資早已進(jìn)入了中國(guó)內(nèi)地的零售企業(yè)，由于政策的原因而只能以?xún)?nèi)資的形式潛伏下來(lái)，而這些潛伏下來(lái)的外資許多都是國(guó)際投資基金，他們的盈利模式最終是要將已投資的企業(yè)拿到海外去上市獲利，所以，到2005年許多內(nèi)資連鎖企業(yè)可能會(huì)紛紛變臉為外資公司。”零售業(yè)專(zhuān)家顧國(guó)建認(rèn)為，明年由于對(duì)于外資連鎖企業(yè)的獨(dú)資方式的解凍，許多國(guó)際連鎖公司將會(huì)在新的地區(qū)發(fā)展獨(dú)資的企業(yè)，同時(shí)也會(huì)用收購(gòu)的方式從合作者手里購(gòu)買(mǎi)股份，用獨(dú)資企業(yè)的形式在中國(guó)發(fā)展。

    內(nèi)資巨頭之惑 中國(guó)零售：主戰(zhàn)場(chǎng)不設(shè)防

    11月9日，中國(guó)最大商業(yè)集團(tuán)上海百聯(lián)集團(tuán)張新生董事長(zhǎng)與世界零售“老大”沃爾瑪中國(guó)公司張嘉聲總裁面對(duì)面地坐在了一起，他們是來(lái)參加第六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議高端論壇的。從12月11日起，中國(guó)的零售市場(chǎng)將全面對(duì)外資開(kāi)放，內(nèi)資、外資和民營(yíng)零售企業(yè)都將站到同一起跑線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)，在這一特殊時(shí)刻，兩人的話(huà)題自然也被限定為“零售業(yè)站在全面開(kāi)放的新起點(diǎn)”。

    百聯(lián)：未成年的中國(guó)零售業(yè)巨子

    從某種意義上說(shuō)，上海百聯(lián)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)百聯(lián)）正是為了應(yīng)對(duì)中國(guó)零售業(yè)全面開(kāi)放而誕生的。

    2004年2月20日，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理吳儀在京主持召開(kāi)流通企業(yè)改革與發(fā)展座談會(huì)。為應(yīng)對(duì)中國(guó)零售業(yè)即將全面開(kāi)放的新形勢(shì)，中央決定通過(guò)5～8年的時(shí)間，培養(yǎng)出幾家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)“超級(jí)零售航母”。7月末，國(guó)家商務(wù)部確定并正式公布了我國(guó)擬重點(diǎn)培育的20家大型流通企業(yè)集團(tuán)名單，至此我國(guó)流通業(yè)“國(guó)家隊(duì)”正式亮相。

    在“國(guó)家隊(duì)”中，最引人注目的無(wú)疑是上海百聯(lián)集團(tuán)。在相關(guān)部門(mén)扶持下，上海百聯(lián)（集團(tuán)）有限公司于2003年4月24日正式揭牌開(kāi)業(yè)，由上海一百（集團(tuán)）有限公司、華聯(lián)（集團(tuán)）有限公司、上海友誼（集團(tuán)）有限公司、上海物資（集團(tuán)）總公司合并而成，注冊(cè)資金為10億元。

    實(shí)施行政性的資產(chǎn)化轉(zhuǎn)后，百聯(lián)集團(tuán)擁有總資產(chǎn)284億元，凈資產(chǎn)84億元（以各公司2002年12月31日數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到778多億元，商品零售額500億元。擁有遍布全國(guó)20余省市4000多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎涵蓋了國(guó)際商貿(mào)流通集團(tuán)現(xiàn)有的各種業(yè)態(tài)，如百貨（15家）、標(biāo)準(zhǔn)超市（2000家）、大賣(mài)場(chǎng)（55家）、便利店（1162家）、購(gòu)物中心（7家）、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)賣(mài)（421家）和物流等業(yè)態(tài)，成為中國(guó)零售業(yè)中的“巨無(wú)霸”。

    百聯(lián)董事長(zhǎng)張新生毫不掩飾想將百聯(lián)打造成全國(guó)龍頭流通企業(yè)的野心，“百聯(lián)集團(tuán)今后的向外拓展戰(zhàn)略是由東到西，快速推進(jìn)，搶建網(wǎng)點(diǎn)�！痹诎俾�(lián)看來(lái)，或許只有這樣，在將來(lái)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，百聯(lián)才可以有回旋和反轉(zhuǎn)的余地。

    國(guó)家對(duì)于百聯(lián)在中國(guó)零售業(yè)全面開(kāi)放后的表現(xiàn)顯然寄予了厚望，然而在第六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議上，百聯(lián)董事長(zhǎng)張新生卻十分低調(diào)：“從1995年到現(xiàn)在，零售業(yè)在不停進(jìn)步。但我們看到的是和國(guó)外的差距，我們只是在追求形似。全面開(kāi)放后，我們必須往神似的方面發(fā)展。”百聯(lián)總裁王宗南的話(huà)語(yǔ)則更為直接：“中國(guó)零售企業(yè)都是‘未成年’，沒(méi)有一個(gè)滿(mǎn)18歲的。”

    商務(wù)部副部長(zhǎng)張志剛在本次會(huì)議上表示，經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放與發(fā)展，我國(guó)的流通業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但還存在三大問(wèn)題：一是企業(yè)規(guī)模小，集約化程度低，競(jìng)爭(zhēng)力弱。我國(guó)最大的流通企業(yè)上海百聯(lián)集團(tuán)2003年銷(xiāo)售額921億元，僅相當(dāng)于沃爾瑪公司當(dāng)年銷(xiāo)售額的4.2％。二是企業(yè)管理和信息化水平低。據(jù)對(duì)部分流通企業(yè)的調(diào)查，僅有6.84％的企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)。三是管理水平較低，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與跨國(guó)商業(yè)企業(yè)相比差距很大。

    中外之爭(zhēng)背后的業(yè)態(tài)之爭(zhēng)

    百聯(lián)將會(huì)如何與外資巨頭抗?fàn)�，王宗南的一席�?huà)頗有啟示意義：“中國(guó)零售市場(chǎng)的空間很大，即便是非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，仍然還會(huì)有巨大的市場(chǎng)。有的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)不可避免，我們就要參與這種競(jìng)爭(zhēng)；有的時(shí)候，一定程度上，我們要避開(kāi)正面沖突，轉(zhuǎn)而尋找適合我們發(fā)展的空間。”

    實(shí)際操作中，百聯(lián)避免與國(guó)際商業(yè)巨頭正面沖突努力是通過(guò)一定程度上的業(yè)態(tài)錯(cuò)位實(shí)現(xiàn)的。據(jù)了解，在幾百年發(fā)展過(guò)程中，西方發(fā)達(dá)國(guó)家歷經(jīng)8次零售革命形成了20余種業(yè)態(tài)。目前較為主流的零售業(yè)態(tài)有百貨店、便利店、超級(jí)市場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心等。將大舉進(jìn)軍中國(guó)的沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際零售業(yè)巨頭，其在中國(guó)的主要業(yè)態(tài)形式均為連鎖大賣(mài)場(chǎng)。

    按照百聯(lián)集團(tuán)業(yè)態(tài)規(guī)劃，百聯(lián)追求的是建立各種商業(yè)業(yè)態(tài)齊全的體系。但實(shí)際上，百聯(lián)以前著重發(fā)展的是便利店、超級(jí)市場(chǎng)。在發(fā)現(xiàn)便利店、超級(jí)市場(chǎng)難以盈利后，百聯(lián)提出要重點(diǎn)培育購(gòu)物中心和專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店，收縮超市戰(zhàn)線(xiàn)，采用購(gòu)物中心業(yè)態(tài)進(jìn)行全國(guó)戰(zhàn)略布局，并計(jì)劃在三年內(nèi)開(kāi)35～50家購(gòu)物中心。

    然而，百聯(lián)的業(yè)態(tài)錯(cuò)位戰(zhàn)略并不被業(yè)內(nèi)看好。ＣＴＲ研究總監(jiān)劉之朋分析說(shuō)：“從海外發(fā)達(dá)國(guó)家的歷程看，傳統(tǒng)超市最終將走向消亡，這種業(yè)態(tài)僅僅是一種過(guò)渡形態(tài)，最終適合大城市的現(xiàn)代化零售業(yè)態(tài)是大賣(mài)場(chǎng)和小便利店�！笨紤]到便利店的盈利能力，對(duì)中國(guó)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，大賣(mài)場(chǎng)才是避無(wú)可避的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    ＣＴＲ最新的中國(guó)零售渠道調(diào)查顯示，在中國(guó)10個(gè)最大的商業(yè)城(資訊 行情 論壇)市，大賣(mài)場(chǎng)在快速消費(fèi)品行業(yè)占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，其中以超大倉(cāng)儲(chǔ)超市（外資零售巨頭普遍采用的業(yè)態(tài)形式）的表現(xiàn)最為出色，由2000年占總體快速消費(fèi)品銷(xiāo)售金額的23％，持續(xù)上升至2001年的24％，2002年的37％，以及2003年和2004年首季度的38％。反觀(guān)超級(jí)市場(chǎng)由2000年占38％，上升至2002年的43％高峰后開(kāi)始下滑，在2002年和2003年分別下跌至31％和27％�煹�幅相當(dāng)顯著。

    ＣＴＲ一位不愿透姓名的專(zhuān)家向記者表達(dá)了他的擔(dān)憂(yōu)，如果中國(guó)零售巨子們不能集中火力，不能在大賣(mài)場(chǎng)這一零售業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)上有所作為，那么隨著大賣(mài)場(chǎng)這種業(yè)態(tài)形式所占市場(chǎng)比重的日益提高，中國(guó)零售企業(yè)將不戰(zhàn)而敗。

    九百集團(tuán)董事長(zhǎng)李慶蘇認(rèn)為，中國(guó)零售企業(yè)需要尋找代表發(fā)展趨勢(shì)的，能夠成為公司核心增長(zhǎng)點(diǎn)的新業(yè)態(tài)。雖然麥肯錫公司曾悲觀(guān)預(yù)測(cè)，零售業(yè)開(kāi)放后，中國(guó)60％的市場(chǎng)將在外資掌控之中，但是韓國(guó)新世界(資訊 行情 論壇)集團(tuán)的例子證明，外資也可能是“紙老虎”。通過(guò)大力發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)這種新業(yè)態(tài)，目前，韓國(guó)新世界已經(jīng)擊退家樂(lè)福等巨頭，穩(wěn)據(jù)韓國(guó)霸主地位。在李慶蘇看來(lái)：“必須找到新的連鎖業(yè)態(tài)，否則，傳統(tǒng)零售企業(yè)行之不遠(yuǎn)。”

    中小企業(yè)之策 中小型零售企業(yè)生存標(biāo)本：一家臺(tái)資企業(yè)的擴(kuò)張邏輯

    把車(chē)賣(mài)掉，把波卡狗送給親友，把美容院的預(yù)購(gòu)券“拼命地”花完……在去年成為第四個(gè)孩子的母親之后，38歲的顧憶華在這個(gè)猴年做出了她人生重大的抉擇——舉家搬遷。她要去的地方不是美國(guó)和加拿大，而是上海。

    顧憶華是全球最大的零售建材供應(yīng)商之一、臺(tái)灣最大的家居家飾零售商——臺(tái)灣特力集團(tuán)的副總經(jīng)理，在零售行業(yè)打拼了14年。今年，她受命前往內(nèi)地，開(kāi)拓新戰(zhàn)場(chǎng)，并在上半年組建了特力和樂(lè)（上海）投資咨詢(xún)有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理。6月，她帶著全家8口浩浩蕩蕩來(lái)到上海。由她籌組的16位臺(tái)籍干部中，除了3位單身漢之外，共有8個(gè)家庭、30多人，也一起舉家搬遷，來(lái)到上海。

    按照中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的承諾，從12月11日起，中國(guó)零售業(yè)將對(duì)外資全面開(kāi)放。而在第二天，即12月12日，特力集團(tuán)的“ＨＯＬＡ特力屋”家居賣(mài)場(chǎng)在內(nèi)地的第一家店將在上海仙霞路上的西郊購(gòu)物中心亮相，營(yíng)業(yè)面積約7000平方米。顧憶華將真正邁出進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的第一步。

    沃爾瑪、家樂(lè)福等零售巨頭最近都高調(diào)宣布將在中國(guó)有大規(guī)模的擴(kuò)張計(jì)劃。而事實(shí)上，有更多的外資中小型零售商懷著更為急切的心情。只不過(guò)，在沃爾瑪們和零售業(yè)“國(guó)家隊(duì)”之間，這些處于“夾縫”狀態(tài)中的中小型零售企業(yè)是來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)找死，還是來(lái)尋找出路？而國(guó)內(nèi)龐大的中小型零售企業(yè)群體是在安靜地等死，還是在掙扎著尋求活路？特力的擴(kuò)張邏輯或許可以給出一個(gè)標(biāo)本。

    邏輯一：選擇進(jìn)入的時(shí)機(jī)至關(guān)重要

    如果完全遵照文件上的規(guī)定，特力屋進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)可能不會(huì)那么順利。因?yàn)�，以前的相關(guān)法規(guī)還規(guī)定，只有那些滿(mǎn)足如年均銷(xiāo)售額超過(guò)20億美元等條件的大型零售商才能申請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店。

    顧憶華在接受本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，很多非本土性零售企業(yè)都會(huì)有很多種方式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，比如，采取和本地政府合作等，而特力屋則是以提供咨詢(xún)服務(wù)的名義進(jìn)入，“程序完全合法”。此前，家樂(lè)福曲線(xiàn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)更是被奉為“經(jīng)典”。

    而在12月11日之后，這樣的禁令將不再存在。因此，從長(zhǎng)期來(lái)看，經(jīng)過(guò)10多次修改的《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》（4月份公布）的實(shí)施將為那些之前不具備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)資格的小型海外零售商提供全新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

    據(jù)透露，特力屋去年就曾經(jīng)想要進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，只不過(guò)由于“非典”等原因而暫時(shí)作罷。因此，今年以來(lái)，特力屋的步伐明顯加快。

    為什么特力屋要急迫地、頗費(fèi)心思地“曲線(xiàn)”進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)呢？

    顧憶華向記者透露，目前歐美同類(lèi)的、規(guī)模更大的軟裝修零售商還活得比較好，市場(chǎng)空間比較大，所以它們還不急迫進(jìn)來(lái)，但政策的放開(kāi)會(huì)刺激它們加快腳步。而特力屋的規(guī)模相對(duì)要小，所以捷足先登。

    “目前美國(guó)的一些同類(lèi)型的企業(yè)也開(kāi)始說(shuō)要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是還沒(méi)有實(shí)際動(dòng)作，比國(guó)內(nèi)零售業(yè)開(kāi)禁的時(shí)間可能要拖后一些，預(yù)計(jì)到2006年才會(huì)更多關(guān)注。而到2006年之后，我們已經(jīng)進(jìn)入店面的快速?gòu)?fù)制階段，擴(kuò)張速度會(huì)大大加快，它們不容易趕上我們。否則它們的規(guī)模比我們大，我們?cè)趺崔k？”

    顧憶華她透露，特力屋明年計(jì)劃在上海五角場(chǎng)開(kāi)出第二家賣(mài)場(chǎng)，面積將達(dá)到12000平方米。在未來(lái)的三年內(nèi)，上海地區(qū)將開(kāi)店6到8家。還會(huì)以華東地區(qū)為基地�熢偻卣怪寥A北、華南地區(qū)。拓展模式都將以一級(jí)城市為主，再蔓延至鄰近的衛(wèi)星城市。

    邏輯二：定位于“創(chuàng)造需求點(diǎn)”，避開(kāi)直面競(jìng)爭(zhēng)

    ＩＢＭ咨詢(xún)部門(mén)最新發(fā)布的2004中國(guó)零售渠道調(diào)查結(jié)果顯示，沃爾瑪、歐尚和易初蓮花分別于2003年7月、11月和12月在北京開(kāi)業(yè)，在北京，受沃爾瑪開(kāi)店影響最大的是超市發(fā)、物美、北京華聯(lián)，影響指數(shù)分別為4.3、3.8、3.4；受易初蓮花開(kāi)店影響最大的是首航國(guó)力、天客隆、美廉美，影響指數(shù)分別為3.5、3.2、2.2；而受歐尚開(kāi)店影響最大的是超市發(fā)、美廉美、家樂(lè)福，影響指數(shù)分別為3.9、2.8、1.6。

    也就是說(shuō)，受沃爾瑪?shù)却笮土闶凵涕_(kāi)店影響較大的是中小型零售企業(yè)�？梢韵胂�，政策放開(kāi)后，隨著這些大型零售商的大舉進(jìn)入，國(guó)內(nèi)的中小型零售企業(yè)將面臨更大的困境。其中，也自然包括那些外資中小型零售企業(yè)。它們不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)外大型零售商的擠壓，而且還面臨水土不服等問(wèn)題。前兩年，荷蘭的阿霍德超市進(jìn)入中國(guó)，在上海經(jīng)營(yíng)頂頂鮮超市，但是很快夭折，成為外資零售商夭折的經(jīng)典案例。而在臺(tái)灣做得最好的電器賣(mài)場(chǎng)——燦坤3Ｃ賣(mài)場(chǎng)，也在最近關(guān)掉了10多家店面，目前正處于店面轉(zhuǎn)型的艱難之中。

    內(nèi)資的中小零售企業(yè)則面臨另一種壓力�！皬膶�(zhuān)業(yè)店的角度來(lái)說(shuō)，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)也都是專(zhuān)業(yè)店。接下來(lái)它們將面臨更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)全球最大的電器買(mǎi)場(chǎng)ＴｈｅＢｅｓｔＢｕｙ也已經(jīng)宣布進(jìn)來(lái)。在建材方面，行業(yè)老大Ｈｏｍｅｄｅｐｏｔ也已經(jīng)宣布要進(jìn)來(lái)�！鳖檻浫A說(shuō)，

    那么，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的中型外資專(zhuān)業(yè)零售企業(yè)，顧憶華將怎樣去尋找自己的市場(chǎng)空間呢？顧憶華表示，她把切入新需求的業(yè)態(tài)作為自己的首要關(guān)注點(diǎn)�！澳壳皟�(nèi)地還沒(méi)有我這種軟裝修的家居專(zhuān)業(yè)店業(yè)態(tài)，所以我在最近不會(huì)遇到直接的競(jìng)爭(zhēng)，我是繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。”顧憶華說(shuō)。

    據(jù)消息人士透露，同樣屬于專(zhuān)門(mén)店業(yè)態(tài)的永樂(lè)電器，為了擺脫“夾縫”的尷尬狀態(tài)，之前一直想進(jìn)入零售業(yè)“國(guó)家隊(duì)”，只是最后無(wú)果而終，目前正在加緊上市步伐，以便壯大自己。另外，國(guó)美、蘇寧今年?duì)幭嗌鲜校�也正是為了在政策開(kāi)禁之前先壯大自己。這已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)中小型零售商普遍的思考邏輯。

    邏輯三：業(yè)態(tài)錯(cuò)位，務(wù)實(shí)擴(kuò)張

    “上�，F(xiàn)在有很多便利店都在忙著開(kāi)店，以大幅度擴(kuò)張為原則。其實(shí)它們?cè)瓉?lái)的那個(gè)店已經(jīng)不好了，但是可能在300米之外又可以發(fā)現(xiàn)它新開(kāi)的一家店。目前國(guó)內(nèi)正在面臨這樣的危險(xiǎn)：超速開(kāi)店，目的是為了今后把自己賣(mài)出去。因?yàn)樗鼈兟?tīng)說(shuō)7－11（知名的外資便利店）很快要進(jìn)入上海了。”有業(yè)內(nèi)人士向記者透露。 在政策開(kāi)禁前夜，這是國(guó)內(nèi)中小零售企業(yè)的又一種生存狀態(tài)。

    而在顧憶華看來(lái)，“積極開(kāi)店，是為了抵擋外資的擴(kuò)張。而盲目開(kāi)店，則意味著加速死亡�！币虼�，她將特力屋的擴(kuò)張?jiān)瓌t定位在：不是以開(kāi)店數(shù)量為目標(biāo)，而是以賺錢(qián)為目的，開(kāi)每個(gè)店就要每個(gè)店都賺錢(qián)。

    顧憶華對(duì)此的基本判斷是：就市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，從沃爾瑪?shù)却筚u(mài)場(chǎng)到一般超市、百貨店、專(zhuān)業(yè)店和便利店，每個(gè)業(yè)態(tài)都有自己的生存空間，并不是說(shuō)沃爾瑪?shù)拇筚u(mài)場(chǎng)進(jìn)來(lái)之后就席卷了一切。比如說(shuō)，政策的開(kāi)禁對(duì)便利店的沖擊就不會(huì)很大。因此，關(guān)鍵是各個(gè)業(yè)態(tài)是否能錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，尋找自己的生存空間。

    另外，業(yè)態(tài)聯(lián)盟是必須要走的策略。因?yàn)椋�各個(gè)業(yè)態(tài)之間不存在絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該充分利用它們之間的業(yè)態(tài)互補(bǔ)性。

    “我們的很多干部為什么要舉家搬遷？因?yàn)槲覀儾皇窃谧鲆粋�(gè)短期的目標(biāo)�！鳖檻浫A意味深長(zhǎng)地說(shuō)。