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高手支招
由于書畫藝術品在實際交易中沒有一個固定或標準的價格可言，盡管賣方可以“漫天喊價”，但是買方也可以“就地還錢”，因此，買賣雙方在交易中就不可避免地會進行討價還價。而書畫收藏投資者一般是處于買方的狀態，所以根據具體情況，正確和有效地采用好下列“砍價”方法，將有助于你擠干賣方要價中的“水分”，從而達到最終以自己滿意的價格成交的目的。
1.提示作品的缺憾
你可以從作品并非屬于作者近期的精品力作，或因為保存方法不妥而導致作品的品相有所破損，或僅為作者早年藝術學習期的平
庸之作，或作品所題的雙款等理由，來揭示作品存在的不足之處，以期使賣主自行降價。
2.對比同類作品價格
當賣主急于脫手某件書畫作品時，你可以告訴他自己所了解的近期在別人處同類作品以低價成交的情況，或某處某人手中還有不少同類同檔次的作品正低價待售的現實狀況，以使他消除賣個高價的幻想，并對自己所開出的高價失去信心后，而主動降價。
3.直言早日出手之利
你可以推心置腹地向賣主直言相告，如果他能將此作品早日出手變現，再用換來的現金去投資其它畫作，最后所賺得的利潤將可能會遠遠高于現在降一點價所付出的差額，以此來打消他期望守株待兔賣個高價的不現實之想法。
4.輪番上陣探虛實
如果你想摸清賣主的底價究竟是多少，可以采用請幾個人分別出面與賣主洽談的迂回戰術，然后將他們分別“砍價”的結果進行比較，最后便會得出賣主愿售的最低價格的答案。
5.“搬出合伙人”戰術
當你和對方堅持自己所希望的成交價而似乎再也無話可談時，你可以告訴賣主你有合伙人擬共同參與投資購買，如賣主現在能夠答應按照你說的價格成交，你現在立刻就可付款，否則要與合伙人進一步商議，而合伙人原本就對此交易不感興趣，若如此那般，很可能會落入與其交易夭折的最后結局。
6.拖延時間戰術
如果賣主希望能盡早將其書畫作品變現，你可以佯稱如果按照對方的價格成交，目前資金尚還不夠，需要拖延時間匯集款項，直到過幾天后待他急得像熱鍋上的螞蟻時，或等到待售期限的最后一個時期，再前去“砍價”使其就范。
7.“一槍打”戰術
如果你準備購買他的幾件書畫作品，最初可以不露聲色地與他一一分別論價和“砍價”；當他將每一件作品的價格降到最低時，這時你才提出行話所謂的“一槍打”——一次性購買全部所看中的作品。
8.“二者取一”戰術
你可以謊稱在別處已看中了某一件書畫作品，而自己的資金卻只能允許二者取一，如果賣主愿意再降些價的話，你就可以立刻與他成交這件作品，否則將會放棄與他的成交，而去別處購買那個已看中的了。
9.借“身不由己”來“砍價”
當買賣雙方落入談判僵局時，你可以謊稱是代理遠方親友前來購買的，自己是“身不由己”的，即只能堅持希望能夠按照自己所提出的價格成交。
10.欲擒故縱戰術
即自己已經對看中的書畫作品和對方所降的價位能夠接受了，但是為了最后再擠出可能還有的“水分”，仍然可以表示出不甚滿意的種種理由，藉此來做最后的努力。
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