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部分市民退保是為了把錢轉為收益率更高的三年期定期存款
九年來首次加息對市民的影響正日益顯現(xiàn)，在銀行忙著儲戶轉存業(yè)務的同時，保險公司正遭遇一場突如其來的退保潮，其中以購買了躉繳固定收益型險種的銀�？蛻敉吮Ｇ榫w最為高漲。
昨日記者在天河區(qū)一銀行發(fā)現(xiàn)，一位女士咨詢一款銀保產(chǎn)品的退保事宜。柜臺員工告訴記者，加息以來每天都有客戶打電話來咨詢退保的事情，經(jīng)她手要求退保的客戶已有好幾個，“都是兩三年前買的險種，現(xiàn)在退保的現(xiàn)金價值基本都回本了。一般他們都會把錢轉為利率更高的三年期定期存款（稅后收益率2.59%）”。目前，儲蓄型銀保的年收益率一般在2.5%以下。
而今年第三季度占廣州銀保市場份額25%，排名第二的太平人壽廣州分公司企劃部人士告訴記者，其“穩(wěn)得�！眱π钚豌y保在廣東市場加息后退保額已高達數(shù)十萬元，銷售額更下降了近90%。
而多家廣東壽險公司均對記者表示，加息后對其業(yè)務開展已造成了很大沖擊，目前正等待總公司調(diào)整策略以盡量留住保戶。
新快報記者 杜寶儀
“銀保市場三輸”
今年第三季度銀保業(yè)務占廣州最大市場份額的某保險公司表示，加息后銀保市場確實受到很大影響，“省公司十分著急，總公司前兩天才派人員到廣州進行調(diào)研，但還沒有出臺應對措施”。
太平洋安泰人壽廣州分公司相關負責人指出：“現(xiàn)在客戶退保使銀保市場形成了一個三輸局面：于銀行聲譽有損，給保險公司帶來財務損失，而客戶退保肯定是虧的。但如果連續(xù)加息的話，不退就更虧了�！�
太平人壽廣州分公司企劃部人士告訴記者，該公司在廣東地區(qū)的銀保產(chǎn)品分三類，分紅險和養(yǎng)老險等期繳業(yè)務受加息影響不大，但固定收益型產(chǎn)品，如“穩(wěn)得福”就不但迎來數(shù)十萬金額的退保潮，銷售額更下降了近90%。該人士透露，加息前該公司在東莞、中山、惠州和珠海四地每天能賣出300萬元左右保單，每月保費收入達5000萬元，但加息后一天只賣出40萬元左右。
和中國人壽、太平人壽相似，廣州其他正在銷售銀行保險的公司也為該市場的反應急得發(fā)慌。“我們都在等總公司下令怎樣應對�！闭紡V州銀保市場份額第三名的一家中資壽險商對記者傾吐。
停售險種，或收縮業(yè)務
據(jù)了解，目前太平人壽已不再著力讓業(yè)務員推薦該險種。
一家中資壽險廣州分公司也表示，該公司的一款儲蓄型險種，由于推出時間不長，只有一個客戶買走這個產(chǎn)品。加息以后，公司除建議該客戶轉險種外，也不再建議業(yè)務員推銷該險種，也即相當于停售。
據(jù)透露，目前廣州的壽險公司均已有意無意收縮或暫停其躉繳固定收益型險種的業(yè)務，首先是沒有顧客愿意買，其次業(yè)務員也不會再推。
一位外資壽險商銀保部人士表示，銀保的固定收益沒什么空間可調(diào)高，因為長期利息調(diào)整不大，保險公司再不能從這方面爭取客戶了。
退，還是不退？
廣州市工商銀行越秀區(qū)一家支行人士告訴記者，，客戶應清楚到底自己的保單退保是否劃算，因為一旦退保，客戶只能取回一定數(shù)額的現(xiàn)金價值，第一年一般為95%左右。
太平人壽人士告訴記者，其產(chǎn)品“穩(wěn)得福”之所以這么多人退保，因為買了兩年以上該險種的保戶退保就已經(jīng)收回成本，面對加息后兩年期定期存款2.88%的收益，可以考慮退保。舉個例子，“穩(wěn)得福”保費1萬元一份，保費以每年2.4%幅度遞增，保額為同額保費，5年期滿后返還11200元，更贈送1萬元意外保險。如果購買后第一年退保，可取回現(xiàn)金價值9760元，第二年退保則取回10100元，則第二年以后退保，就等于打個平手，和當時的利息收益相比并沒貶值。
保險業(yè)資深人士認為，一般情況下不應建議保險客戶退保，尤其是保障型險種，但固定收益型險種由于受金融市場影響較大，因而比較特殊，如果說只是加了0.27%退保壓力還不太大，但眼前加息周期似乎會出現(xiàn)，不退保未來可能虧得更多，如果拿現(xiàn)金價值還能收回成本，客戶可以考慮不冒連續(xù)加息的風險。加息后存款與部分銀保收益率比較
投資品種年收益率
一年期定期存款1.82
%三年期定期存款2.59
%五年期定期存款2.88
%太平人壽“穩(wěn)得�！保ㄎ迥昶冢� 2.4
%平安聚寶盆兩全保險A款（五年期）2．4％
生命人壽“生命金泰”兩全產(chǎn)品（五年期）2.3
%（注：定期存款收益率均為稅后）（觀宇/編制）
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